法人営業

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■ 仕事内容

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法人営業◆年収780万円を固定支給／土日祝休み／18時前退勤可／5年後の独立まで支援

＜企業をさまざまなリスクから守る経営パートナー！＞

企業の経営課題や潜在的なリスクを分析・可視化することで、最適な保険ソリューションを提案。経営パートナーとして長期的な信頼関係を構築することで、地域企業の成長や地域経済の発展に貢献できる仕事です。

＼5年後の独立を前提に育成／

◆事故や災害の被害から企業を守る存在

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経営者や担当者から、事業内容・組織体制・業務プロセスなどを直接ヒアリング。事故や災害、賠償など企業の抱えるリスクへの保険による対策を提案します。火災保険、賠償責任保険、自動車保険、労災関連保険などを組み合わせ、その企業にピッタリなプランを設計しましょう。

◆付加価値のある提案ができる人材に

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値引きによる保険切り替えを提案する薄利多売のスタイルが一般的な中、平均契約単価で1件30万円以上の契約を目標とした生産性重視のアプローチをしています。顧客の真のリスクや法改正に応じた補償の必要性をお伝えし、価値ある提案を追求できる環境です。

◆5年で経営者へ！万全の育成プログラム

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保険知識や営業ノウハウを、2ヶ月の研修で学習。その後は配属先の専任トレーナーによるOJTで実践的なスキルを習得し、独立に向けた顧客基盤の構築やマネジメント視点の習得を段階的に学べます。

◆独立に向けて顧客の信頼を築きます

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顧客基盤は、独立後も資産として引き継げます。損害保険の大半は1年で満期を迎えますが、お客様と信頼を築ければ契約を毎年継続してもらうことが可能。リスク少なく経営者のキャリアを築けます。

★独立後もスケールアップや組織化、プロジェクト推進など、幅広く営業担当者がサポート！

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■ 応募資格

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高卒以上／業種未経験歓迎／第二新卒歓迎

＜必須条件＞

■以下いずれかのご経験をお持ちの方

└概ね3年以上の営業経験（業種不問）

└もしくは飲食業、サービス業、小売業などでの3年以上の接客＆マネジメント経験

■普通自動車運転免許（AT限定可）をお持ちの方

⇒顧客訪問の際に使用します。

◎たとえばこんな方を歓迎します！

・将来的に独立・起業して自分の事業を動かしていきたい方

・顧客の課題解決に貢献することにやりがいを感じられる方

・経営者など、自分とは異なる立場の人とも積極的に対話できる方

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■ 募集背景

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＼15名の積極募集です／

「東京海上ホールディングス株式会社」の100％出資会社として、創業から118年の歴史を持つ当社。お客様本位の安心と補償をお届けし、最も身近で信頼されるリテール損害保険会社を、目指し続けています。

いま激変する市場でも「ダントツの存在」となるべく、大きな変革に挑んでいます。それが、法人向けリスクコンサルティングのプロを育成し、5年後の独立までを支援する、新たなキャリア制度の設立です。そこで今回、新たな歴史を共に創る「一期生」を募集することになりました。

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■ 雇用形態

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契約社員

※試用期間は4ヶ月です。

※試用期間中の待遇・雇用条件に差異はありません。

※試用期間後は3ヶ月ごとに契約を更新。最長契約期間は5年です。

※入社後2ヶ月は本社で集中研修を実施します。

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■ 勤務地・交通

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＜以下いずれかに配属＞

★希望を考慮

★転勤なし

■本社／東京都千代田区神田駿河台2-3

■愛知拠点／愛知県名古屋市中区錦2-4-11 日新火災名古屋ビル2F

■大阪拠点／大阪府大阪市中央区難波2-2-3 御堂筋グランドビル3F

■福岡拠点／福岡県福岡市博多区店屋町8-30 博多フコク生命ビル7F

※入社後2ヶ月は本社で集中研修を実施します。

◆交通

■本社

・JR総武線・中央線「御茶ノ水駅」御茶ノ水橋口より徒歩1分

・東京メトロ丸ノ内線「御茶ノ水駅」2番または1番出口より徒歩3分

・東京メトロ千代田線「新御茶ノ水駅」B1口より徒歩5分

■愛知拠点

・市営地下鉄桜通線「丸の内駅」より徒歩3分

・市営地下鉄東山線「伏見駅」より徒歩10分

■大阪拠点

・地下鉄御堂筋線「難波駅」24番出口より徒歩30秒

・地下鉄千日前線「難波駅」東改札口より徒歩1分

■福岡拠点

・市営地下鉄箱崎線「呉服町駅」より徒歩2分

・市営地下鉄空港線「中洲川端駅」より徒歩6分

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■ 勤務時間

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9：00～17：00（所定労働7時間）

※全社の平均退社時間は18時前後と、無駄な残業はありません。

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■ 給与

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月給65万円

※残業代は別途100%支給します。

※上記金額には一律支給の手当（15万円）を含みます。

└営業支援手当・賞与・一律通勤手当

◆年収例

年収780万円を5年間固定で支給

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■ 休日休暇

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＜年間休日120日＞

■完全週休2日制（土・日）

■祝日

■有給休暇（入社半年後から10日～12日付与）

■夏季休暇（3日）

■年末年始休暇（4日）

■冬期休暇（2日）

■慶弔休暇

■創立記念休暇

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■ 福利厚生・待遇

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■各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）

■残業代（全額支給）

■時短勤務制度（全従業員利用可）

■出産育児支援制度（全従業員利用可）

■従業員専用駐車場あり（全従業員利用可）

■定期健診

■独立後のフォロー制度（講習会、セミナー、ミーティング、表彰制度 ほか）

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■ 教育制度

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「志の醸成」「能力開発」「プロアクティブな行動」を大切にし、お客様をお守りできるプロを輩出します。

▼最初の2ヶ月

本社での集中研修からスタート。保険商品知識や営業スキルはもちろん、リスクマネジメントの基礎から学びます。

▼配属後のOJT

各拠点にいる専任の育成トレーナーが、マンツーマンで指導。実践的なスキルの習得を丁寧にフォローします。6ヶ月研修をはじめとした集合研修など、段階的な学習の場もあるので安心です。

▼2年目以降の継続研修

独立後を見据え、経営計画の策定や法人設立の手続き、資金繰りなど、代理店経営に必要なマネジメントスキルを段階的に習得。独立後もフォロー研修があり、長期的な成功を支えます。

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■ 既にプロジェクト参加済みのメンバーたち

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＼同期と一緒にがんばれます／

不動産、自動車、金融、製造、人材ビジネスと出身業界はさまざま。20代後半から30代半ばの若手が中心となって、挑戦にのぞんでいます。

入社後2ヶ月間の初期研修は、全国の同期と出会い仲間として仲を深めるチャンスです。研修期間後も励ましあい、競い合いながら切磋琢磨し合える環境があります。

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■ PRコメント

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5年後には社長。生涯年収とキャリアの天井を破れます。

それが、創業118年の日新火災が立ち上げた“本気で経営者を育てる”新プロジェクト。ゼロから法人を開拓し、5年後に社長を目指していただきます。年功序列や配属ガチャ、キャリアの行き詰まり……そんな縛りから解放され、思うようにキャリアを描ける選択肢です。

手がけるのは、事故や災害、賠償などから企業の損失を防ぐコンサルティング。保険を組み合わせた対策を提案し、企業を救うことで、地域経済への貢献にもつなげられる仕事です。従来の保険業界の縁故営業やモノ売りでは磨けない、課題解決スキルや経営ノウハウを、段階的な研修で学べます。

5年で開拓した顧客は、独立後も引き継ぎ可能。扱う保険の大半は1年で満期を迎えますが、頻繁に変えるものでもないので継続してもらいやすいのが魅力。新規契約分が上積みされ、着実に収入を増やせます。転勤はなくずっと好きな街で働けて、定年もなく生涯年収を大幅UP可能です。

5年間は年収780万円が固定で支給され、独立後の経営も営業担当者がサポートするので安心。ここで人生の可能性を広げませんか？

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■ プロフェッショナル取材者のレビュー

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◆取材から受けた会社の印象

5年後に独立、年収780万円保障――。こうした条件が並ぶと、「本当に自分にできるだろうか」と不安がよぎるかもしれません。しかし取材では、未経験者を「経営者」へと導く再現性の高い“成長の仕組み”があることが分かりました。

それは入社後の集中研修にはじまり、専任トレーナーによるマンツーマンのOJT、さらには独立後まで続くフォロー研修と、5年にわたる段階的な育成プログラムです。他業界や損保業界で長年の直接営業の経験を持つトレーナーが、検証を繰り返して研修内容をブラッシュアップしているそう。独立後も、スケールアップや組織化、プロジェクト推進など、さまざまな面で営業担当者がサポートするといいます。

なぜ、ここまで手厚いのか。それは保険代理店業界が世代交代の時期を迎えている今、会社として本気で「成功する経営者を輩出する」という強い意志があるからだそう。こうした体制のもとであれば、安心して挑戦できそうです。

◆この仕事のやりがい＆厳しさ

●やりがい

■自らの力で、顧客と未来を創造する

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5年間の活動を通じて築いた顧客との信頼関係は、独立後の揺るぎない事業基盤となります。会社に与えられた顧客ではなく、自らの手で開拓し、守り育てた顧客と共に、経営者としての道を歩み始めることができます。契約が更新されるたびに収入が安定し、新規契約を上積みしていくことで、自らの努力が着実に事業の成長という形で実を結ぶ。その手応えは、会社員時代には決して味わえなかった特別なものとなるでしょう。

●厳しさ

■成果へのこだわりと自己管理能力

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5年間という限られた期間で独立できるだけの顧客基盤を築くためには、高い目標達成意欲と、それを実現するための徹底した自己管理能力が求められます。会社のサポートはありますが、最終的に成果を出すのは自分自身の行動です。日々の活動計画から進捗管理、目標達成に向けた戦略立案まで、自律的に進めていく強い意志がなければ、独立のゴールにたどり着くことはできません。

◆この仕事の向き＆不向き

●向いている人

■課題解決型の提案で顧客に貢献したい方

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単に商品を売るのではなく、顧客企業の潜在的なリスクを分析し、解決策を提案する仕事です。論理的な思考力と柔軟なコミュニケーション能力を活かし、顧客の課題解決に貢献することにやりがいを感じる方に向いています。

●向いていない人

■知識の習得や自己研鑽に後ろ向きな方

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多種多様な業界の経営者と対等にわたり合うためには、保険、財務、法務など幅広い知識を常に学び続ける必要があります。そのため、学習意欲が低い方はミスマッチを感じる可能性があります。