法人営業
株式会社オリジネーター職務内容
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■ 仕事内容
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法人営業（外国人材の採用支援）◆リモートOK／英語力不要／土日休み／月給30万円以上／賞与年2回
人材を求める日本企業と、日本でのキャリア構築を目指す「高度外国人材（主に国内の理系留学生）」の架け橋となる仕事です。採用コンサルティングを通して、企業の採用課題や事業課題を解決へと導きます。
▼クライアントへアプローチ
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既存クライアントや、過去にお取引のあったクライアントへのアプローチが中心です。メールマガジン配信、電話、訪問などを通じて関係を構築。問い合わせをいただいた企業への反響営業も行ないます。
▼ヒアリング
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企業の採用担当者から、事業内容や採用課題をヒアリング。「なぜ外国人材を採用するのか」という背景を深掘りし、企業の真の目的を明確にします。その上で、複雑なビザ（在留資格）に関する情報提供や、異文化理解を促す受け入れ体制の構築まで、専門家としてアドバイスを行ないます。
▼採用支援・マッチング
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社内のキャリアアドバイザーと連携し、自社サイト『リュウカツ』に登録する約2万人の求職者の中から最適な人材を推薦。面接の日程調整から採用条件の交渉、内定後のフォローまで、採用プロセス全体をサポートします。マッチングの成功だけでなく、入社後の活躍まで見据えた長期的な支援が重要です。
◎営業未経験の方も安心！
入社後は座学研修と先輩による実務研修を実施。未経験から専門性を高めていけます。
◎採用がゴールじゃない！
入社後の定着と活躍まで見据えた長期的な支援を大切にしています。企業の組織課題にまで踏み込んだ本質的なコンサルティングができる面白さがあります。
◎じっくり関係を築ける！
成約まで一定の時間はかかりますが、その分一社一社と深く向き合い、信頼関係を築いていくことができます。
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■ 応募資格
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大卒以上／職種未経験歓迎／業種未経験歓迎／第二新卒歓迎／ブランクOK
■基本的なPCスキルをお持ちの方（Word、Excel、PowerPointの基本操作ができるレベル）
◎語学力は不要です！
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英語や中国語のスキルは不要なのでご安心ください。もちろん、語学堪能な方は活かせますし、これから語学力を高めていきたいという方も大歓迎！
◎たとえばこんな方を歓迎します！
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・社会貢献性の高い仕事に挑戦したい方
・クライアントにじっくりと向き合う仕事がしたい方
・外国人の方とのコミュニケーションを楽しみたい方
・人と話したり、相談に乗ったりするのが好きな方
◎未経験からスタートした先輩ばかり！
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キャビンアテンダント、カスタマーサクセス、営業など先輩たちの前職はさまざま。人材業界未経験の先輩ばかりなので、あなたも安心してスタートできますよ。
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■ 募集背景
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＼ 外国人材で、社会の課題を解決！ ／
日本国内の少子高齢化に伴い、企業の労働力不足は深刻な社会課題となっています。その解決策として、専門知識や技術を持つ「高度外国人材」の採用を行う企業が年々増加しており、私たちオリジネーターへの期待も高まり続けています。
2001年の設立以来、この分野のパイオニアとして20年以上の実績を重ねてきた当社。近年は上場企業のグループの一員となり、経営基盤の安定性も増しました。事業拡大の追い風が吹く今、より多くの企業の採用成功を支援し、社会に貢献していくため、組織体制を強化することになりました。
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■ 雇用形態
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正社員
※試用期間3ヶ月あり（期間中の給与・待遇は変わりません）
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■ 勤務地・交通
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本社／東京都渋谷区千駄ヶ谷4-19-12 monparte北参道6Ｆ
◎転勤はありません！ずっと千駄ヶ谷で働けます。
＼ リモートワークOK！／
週2回リモートワークで働けます。出社と在宅勤務のハイブリッドで、効率よく仕事を進めてください。
※会社のテレワーク規定による
◆交通
■JR中央本線「千駄ケ谷駅」より徒歩4分
■都営地下鉄大江戸線「国立競技場駅」A4出口より徒歩5分
■東京メトロ副都心線「北参道駅」出入口2より徒歩5分
■JR中央本線・山手線、都営地下鉄大江戸線「代々木駅」より徒歩10分
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■ 勤務時間
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9：00～18：00（実働8時間）
◎残業は月20時間以内と少なめです。
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■ 給与
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月給30万円～36万円
※上記はあくまで最低保証額です。経験や能力などを考慮の上で、加給・優遇します。
※上記金額には35時間分、7万8000円以上の固定残業代が実際の勤務時間に関係なく含まれています。
※固定残業代を超える勤務をした場合は、追加支給します。
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■ 休日休暇
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＼ 年間休日120日以上 ／
■完全週休2日制（土日休み）
■祝日
■年次有給休暇
■年末年始休暇（5日）
■夏季休暇（5日）
■産前産後休暇（取得・復職実績あり）
■育児休暇（取得・復職実績あり）
■介護休暇
■慶弔休暇
■入社後半年間の特別休暇（3日）
※年次有給休暇の一斉付与日（9月1日）が早い場合その前日まで
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■ 福利厚生・待遇
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■給与改定 年1回（4月）
■賞与 年2回（6月・12月／昨年度実績：1ヶ月分）
■交通費全額支給
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■時間外手当（固定残業代の超過分を支給）
■役職手当
■職能手当
■報奨金
└月間、クオーター、年間などの売上目標に応じてインセンティブを支給します！
■食事補助あり
■オフィス内禁煙
■在宅勤務・リモートワークOK（週2回リモート可能）
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■ 教育体制
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＼あなたの成長を会社全体でサポート！／
入社後まずは2～3週間の座学研修からスタート。当社の事業内容はもちろん、外国人採用に不可欠な在留資格（ビザ）のルールといった専門知識まで、先輩や上司が丁寧に指導します。
その後はOJTへ移行。先輩の商談や面談に同席し、お客様へのヒアリング方法や提案のコツなど、実践的なスキルを現場で学んでいきます。未経験からでも着実に専門性を高められる環境です。
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■ 一緒に働く仲間
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＼頼れる先輩と共に成長！／
営業部門は現在5名体制。20代の若手から60代のベテランまで幅広い年齢層のメンバーが在籍しており、年齢に関わらず馴染みやすい雰囲気です。
中途入社者がほとんどで、キャビンアテンダント、カスタマーサクセス、営業など先輩たちの前職はさまざま。人材紹介の経験者は1名のみと、多くが未経験からスタートしています。直近1年の定着率は90％以上と、安心して長く働ける環境です。
＼職種の垣根を越えて協力！／
週に1回、全社員との定例ミーティングも実施しています。職種問わず、相談や情報共有がしやすい風通しの良さが自慢です。
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■ PRコメント
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人手不足の企業に、国籍を超えた「才能」という光を灯す。
いま、日本の企業は、深刻な人手不足に陥っています。一方でこの国には、高い専門知識や技術を持ちながら、活躍の場を見つけられずにいる優秀な外国人材が大勢います。両者を繋ぐ架け橋となるのが、私たちの役目です。
専門とするのは、国内の大学で学んだ優秀な理系留学生などの「高度外国人材」。2001年の創業以来、この分野のパイオニアとして20年以上の歴史を築き、他社にはないノウハウと信頼を蓄積してきました。
営業のミッションは、単なる人材紹介ではありません。企業の「なぜ外国人材が必要なのか」「事業にどのようなインパクトをもたらしたいのか」という根本的な課題にまで踏み込み、採用を成功へと導く。複雑なビザ取得から、異文化理解を促す受け入れ体制の構築まで支援する。企業のパートナーとして、伴走し続けます。
企業の未来を、そして日本で夢を追う若者の未来を、あなたの手で拓いていきませんか。社会課題の解決に最前線で向き合う、大きな手応えがここにあります。
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■ プロフェッショナル取材者のレビュー
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◆取材から受けた会社の印象
同社は、単なる人材紹介会社ではありません。2001年の設立以来、企業の成長に欠かせない「高度外国人材」の採用支援に特化してきたパイオニアです。
その強みを支えるのが、盤石な集客基盤。長年かけて築いた全国の大学等とのネットワークに加え、約2万人が登録する自社メディア『リュウカツ』を運営。これにより、日本語能力と専門性を兼ね備えた優秀な留学生を安定的に紹介できるのです。
また、同社はより専門的な理系留学生などの人材に特化。ビザ取得や受け入れ体制の構築まで支援するコンサルティング力も、企業から深く信頼される理由だと感じました。
現在は上場グループの一員として安定性も抜群。直近1年の定着率が90％以上という事実も、社員が安心して専門性を磨ける環境の証と言えるでしょう。
◆この仕事のやりがい＆厳しさ
●やりがい
◎日本の「労働人口減少」という社会課題を最前線で解決できる。
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「人手不足に悩む企業」と「優れた専門性を持ち、日本でキャリアを築きたいと考える外国人材」。両者の架け橋となれるのは、この仕事ならではのやりがいといえます。
単に人材を紹介するだけでなく、入社後のビザ取得の支援や受け入れ体制の構築までサポート。企業に向けて、外国人材とのコミュニケーションのコツをアドバイスしたり、入社後の日本語研修を企画したり。海外人材が活躍できる土壌づくりにまで携われます。
自力では日本での就職が難しかった人材のキャリアをサポートし、活躍している様子を見聞きしたときは達成感でいっぱいになるでしょう。
●厳しさ
▲専門知識のインプットが求められます。
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外国人採用という専門性の高い領域だからこそ、学ぶべきことが数多くあります。例えば、ビザに関する専門知識の習得は必須。法改正なども多く、常に知識をアップデートし続ける姿勢が求められる厳しさがあります。
▲外国人材採用に関心がない企業も少なくありません。
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外国人材の採用に馴染みのない企業と商談を進めることもあります。そのため外国人材の価値や可能性を粘り強く伝え、企業側の意識を変えていくことからスタートする場合も。単に「人材を紹介するだけ」と考えていると、その前提の違いにギャップを感じるでしょう。
◆この仕事の向き＆不向き
●向いている人
◎じっくり人と向き合い、社会に貢献したい方
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すぐに結果が出なくても、粘り強く人と向き合うプロセスを楽しめる方に向いています。文化や価値観の違いを面白がり、相手の立場に立って物事を考えられる方なら、きっと活躍できます。自分の仕事が社会をより良くすることに繋がる。そんな手応えに喜びを感じる方にピッタリです。
●向いていない人
◎短期的な成果や個人の実績を重視する方
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すぐに結果が出ないことも多いため、短期的な売上やインセンティブだけを追い求める方には不向きです。またチームで連携する場面も多いので、自分のやり方でスピーディーに進めたい方は、もどかしさを感じるかもしれません。
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