法人営業

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■ 仕事内容

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法人営業（未経験歓迎）◆年休120日以上／残業月10h程／賞与実績4.7ヶ月分／インセンティブあり

大企業のオフィスや開業前のカフェといったお客さまに、コーヒーサービスをメインにご案内します。ニーズが高くなじみのある商材なので、営業未経験でも安心して始められます。

【扱う商材】

◎飲料サービス

知名度の高いコーヒーマシンをはじめとする飲料サービスを提供。コーヒーマシンは多彩なカフェメニューに対応します。

【仕事の流れ】

▼導入提案

HP・広告からのお問い合わせや、展示会・ショールームで接点を持ったお客さまに、課題をヒアリング。ニーズに合った商品・サービスをご提案します。

※商談は1日平均2～3件ほど。

※主に企業の総務担当者との商談が多いですが、社長・役員の方に対応いただくケースもあり、様々な経験がつめます。

▼契約・納品

ご提案にご納得いただけたら契約。コーヒーマシンなどの納品・設置まで担当します。

※機器の設置は専門スタッフが同行し実施します。

▼改善提案

導入後も利用状況や課題を確認。必要に応じて他のサービスもご提案し、お客さま先の環境が快適になるようサポートします。

＼仕事のポイント／

★提案しやすい商材が魅力！

コーヒーマシンのほか、ウォーターサーバー、ティーサーバーなど飲料サービスが主力です。無料お試しサービスもあり、商品の魅力を実感していただきやすい営業方法です。また、カフェの開業支援にて厨房設備やフードメニューなどをトータルで提案する案件も。フロアマットのレンタル・交換にも対応し、幅広いお困りごとを解決できるから、お客さまに選ばれやすいんです！

★効率よく働ける！

事務作業もありますが、営業管理ツールを搭載したPCを貸与するので、商談の合間に作業するなど効率的に仕事を進められます！

★頑張りが評価に直結！

未経験でも1年目から400万円以上、入社数年で800万円稼いでいるメンバーもいます！

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■ 応募資格

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学歴不問／職種未経験歓迎／業種未経験歓迎／社会人未経験歓迎／第二新卒歓迎

＼特別な経験・資格は問いません／

■PCの基本操作ができる方（Excel、Word、PowerPointへの入力など）

└社会人歴は問いません。

※普通自動車運転免許をお持ちの方は、入社後のキャリアステップなど選択肢が広がるため、歓迎いたします。

＜以下に当てはまる方、歓迎します＞

□前向きに楽しんで業務に取り組める方

□ワークライフバランスを大事にしたい方

□頑張りをしっかり評価してほしい方

□営業に挑戦してみたい方

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■ 募集背景

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＜将来を見据えて、じっくり育てていきます！＞

オフィス向けのコーヒーマシンなどを中心に、働く環境をより快適にするサービスを展開している当社。グループ創業50年以上の歴史を持ち、きめ細かなサービスと確かな商品力で、多くのお客さまから信頼をいただいています。そんな当社では、今後も一社一社のニーズに丁寧に向き合い、より幅広いご要望に応えていくため、東京・大阪のエリアで営業組織を強化することになりました。

今回の採用では、営業経験や業界知識は問いません。将来を見据え、時間をかけてじっくり育てていく方針です。未経験から法人営業に挑戦したい方を、お待ちしています！

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■ 雇用形態

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正社員

（試用期間：3ヶ月）

※試用期間中も、雇用形態・待遇・福利厚生に変更はありません。

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■ 勤務地・交通

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本社（東京）、大阪ショールームのいずれかでの勤務となります。

※転居を伴う部署異動がない働き方も選択可能です。

＜本社＞

東京都千代田区丸の内1-7-12 丸の内サピアタワー14階

＜大阪ショールーム＞

大阪府大阪市西区江戸堀1-10-8 パシフィックマークス肥後橋1階

◆交通

＜本社＞

JR各線「東京駅」日本橋口より徒歩1分

東京メトロ東西線「大手町駅」B7出口直結

＜大阪ショールーム＞

Osaka Metro四つ橋線「肥後橋駅」7番出口直結

Osaka Metro御堂筋線「淀屋橋駅」より徒歩6分

京阪中之島線「渡辺橋駅」より徒歩8分

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■ 勤務時間

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8：30～17：30（実働8時間／休憩1時間）

＼メリハリをつけて働けます／

残業は月平均10～20時間程度。定時で帰れる日も多く、遅くとも19時には完全退社します！また商談相手となるのは、企業の総務部や管理部門。お客さまが18時前後には終業となるため、夜遅くの突発的なアポイントもありません。

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■ 給与

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月給25万円以上＋賞与（昨年度実績：4.7ヶ月分）＋インセンティブ（上限4万円）

※月給額には、月17時間・3万円のみなし残業手当を含みます。残業超過分は別途支給します。

※売上に応じて、毎月インセンティブを支給しています。

◎月収例

44万9000円（35歳／マネージャー）

30万9000円（35歳／チーフ）

◆年収例

420万円（27歳／3年目／リーダー）

487万円（30歳／6年目／チーフ）

725万円（35歳／11年目／マネージャー）

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■ 休日休暇

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＜年間休日：120日以上＞

■週休2日制（土・日）

※年数回、勉強会のため土曜出勤あり

■祝日

■年末年始休暇

■有給休暇（入社初月から12日付与）

■慶弔休暇、その他特別休暇

■産前産後休業（取得・復職実績あり）

■育児・介護休業（取得・復職実績あり）

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■ 福利厚生・待遇

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■昇給年1回（4月）

■賞与年2回（6月・12月／2026年3月期実績：2回・4.7ヶ月分）

■社会保険完備（健康、雇用、労災、厚生年金）

■通勤交通費規定内支給

■営業交通費全額支給

＜各種手当＞

■時間外手当（みなし超過分）

■役職手当

■インセンティブ

＜その他＞

■営業車輌貸与

■研修制度（階層別研修／社内研修／通信教育／社外セミナーなど）

■海外研修（アメリカ流通業界の現状視察 等）

■資格取得支援制度（セミナー受講費用・資格受験費用）

■独立支援制度

■表彰制度（賞金あり）

■コーヒー・お水等の自社商品飲み放題

■社員割引制度

■結婚祝金

■出産祝品

■育児・介護を理由とした時短勤務制度（取得実績あり）

■企業型確定拠出年金制度

＼勉強会も充実／

毎週月曜と木曜には、東京・大阪合同のオンライン勉強会を開催！月曜は新商品や成功事例などの知識を共有し、木曜は商談のロールプレイングを通じて提案スキルを磨きます！

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■ 入社後の流れ

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▼まずは基礎研修から！

座学で商品知識や営業の基本を学びます。

▼先輩と一緒に実践！

入社2週目頃からOJTへ。先輩の商談に同行し、ヒアリングのコツやトークの型、見積書の作成方法などを少しずつ習得。3ヶ月～半年ほどかけて基礎を身につけましょう。

▼1年かけてじっくり独り立ち！

慣れてきたら、一人で商談に挑戦。とはいえ、難しい案件は上司がフォローします。アポイント獲得から商談、見積提出、成約、納品フォローまでを自走し、お客さまの課題に応じた複合的な提案ができたら晴れて一人前です。1年かけてじっくり成長しましょう！

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■ 配属部署

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＼どんな先輩がいるの？／

20代が中心で、30代のメンバーも活躍中。ほぼ全員が中途入社で、堅苦しい上下関係もなく、同世代の仲間と切磋琢磨できる職場です。異業種・異職種からの転職が多いことも特徴の1つです！

＼入社理由は？／

元飲食店スタッフは「コーヒーが好きだから」という理由で入社し、元携帯ショップスタッフは「メリハリのある働き方と、頑張りを評価してもらえる環境に惹かれて」など、入社理由はさまざまです。

＼実際入ってみてどう？／

「上司や先輩が優しく、気軽に相談できる」「分からないことも丁寧に教えてもらえる」とのこと。営業未経験から始めた先輩も多く、新人の不安を理解して親身にサポートしてくれる環境です。

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■ PRコメント

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コーヒーの提案から始める、キャリアアップへの一歩。

当社は異業種からのキャリアチェンジが多数！今回は飲食店や携帯ショップから転職した先輩たちに、当社の魅力を聞いてみました！

★Q. 未経験でも大丈夫？

──もちろん！扱う商品は、オフィス向けのコーヒーなど身近なもの。当社はオフィスコーヒーのパイオニアとして知名度も抜群！お客さまの規模やニーズに応じた多彩な商品・サービスがあり、未経験からでも提案しやすいです！

★Q. 頑張りは評価されますか？

──はい！週2回の勉強会で営業のコツを学べますし、実績だけでなく、そこに至るプロセスも評価してもらえます。年功序列ではなく、成果に応じて役職や待遇にも反映されるので、早期のキャリアアップも目指せました！

★Q. 働き方はどう変わりましたか？

──オンとオフのメリハリがつきました！法人向けの営業なので、休日や夜間に連絡が来ることも基本的にありません。仕事中は提案に集中して、プライベートも大切にできています。

営業デビューの安心感も、頑張りが報われる環境も。ここから、あなたらしいキャリアを歩んでいきませんか？

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■ プロフェッショナル取材者のレビュー

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◆取材から受けた会社の印象

■大手企業の安心感と、柔らかい雰囲気が魅力

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グループ創業50年以上の歴史を持つ同社。取材前は「お堅い雰囲気なのでは？」と想像していました。しかし、実際にお話を伺うと柔軟でフランクな印象を受けました。

というのも、上司や先輩は温厚で、質問や相談をすれば手を止めて丁寧に教えてくれる文化があるのだとか。また、営業メンバーの多くが中途入社で、飲食店や携帯ショップなど、異業種から転職した方も活躍中です。

加えて近年では、優秀人材の確保や働き方改革の一環としてドリンクサービスを取り入れる企業が多いそう。ニーズの高い今だからこそ、営業人員を増やしてさらなるシェア拡大を目指しているとのことでした。

このように確かな事業基盤がありながら、未経験者にも温かく寄り添う同社。新しいキャリアへの一歩を踏み出しやすい環境ではないかと感じる取材になりました。

◆この仕事のやりがい＆厳しさ

●やりがい

■自分の提案で、オフィスに笑顔が生まれること。

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ご提案するのは、多彩なカフェメニューを楽しめる高機能なマシンに、自社焙煎工場から届くオリジナルコーヒー。専任スタッフによる定期メンテナンスサービスのご用意もあるため、他社と差別化しやすくお客さまに自信を持って提案できる商材です。

導入後には「社員から好評で、みんな喜んでいます」「総務の管理負担が減って助かりました」といった感謝の言葉をいただけることも。自分の提案が、お客さまの職場をより快適にしていると実感できるでしょう。

■商品を売るだけではない、提案の面白さ。

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出社率や社員同士の交流に課題を抱える企業には、人が自然と集まる環境をコンセプトに、カフェマシンの設置や空間づくりを提案。導入後、朝に社員の皆さまがコーヒーを片手に雑談している様子を見かけたときは、自分の提案でお客さまに喜んでいただける面白さを実感されたそうです。

また、新しくオープンするカフェの開業支援に携わるケースも。厨房設備からフード・ドリンクメニューまで提案し、お店づくりをサポートする経験は、商品を販売するだけでは味わえない、大きな達成感を得られるでしょう。

●厳しさ

■最初は不慣れさゆえの苦労も。

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飲食店やアパレル、携帯ショップなどで接客経験がある方も、最初は法人営業ならではのコミュニケーションに戸惑うのだとか。上司のフォローもあるとはいえ、最初はトークの内容や商談の流れをうまく掴めず、苦労することもあるそうです。

また、営業活動では、見積書の作成や日報入力、お客さまへのメール連絡なども日常的に発生します。特に、オフィスワークの経験が少ない方は、専用フォーマットへの入力や金額の計算、メールの書き方など、最初は1つ1つの作業に時間がかかってしまうこともあるとのことでした。

◆この仕事の向き＆不向き

●向いている人

◎前向きに仕事に取り組める方

「失敗を恐れずに挑戦する」「明確な目標を掲げて行動する」「成功や失敗の要因を考えて次の行動に活かす」といった、仕事に対する前向きな姿勢を持つことが大切です。前向きに仕事に取り組める方に向いています。

●向いていない人

△進んで行動するのが得意ではない方

お客さま先を回り関係を築く業務なので、積極的に動くことが必要になります。また、商品知識や商談ノウハウを身につけるには、どんどん質問して、学びの機会を作ることが大切。そのため、受け身な方には難しいかもしれません。