法人営業
ファーストクラス株式会社職務内容
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■ 仕事内容
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法人営業（未経験OK）◆建設業界向けに外国人材を紹介／10時出勤／土日祝休み／年収800万も可能
人手不足に悩む建設会社と、日本で働きたい外国人材をマッチングする営業です。入社後は先輩が商談に同行し、複雑な書類作成も事務チームが担うため、未経験でも安心です。
【提案先は中小企業】
道路下の配管掘削や舗装工事、足場、型枠などを担う社員5～15名規模の建設会社が中心。「人手が足りず現場が回らない」という社長の悩みに寄り添います。
「外国人だから」と安く雇うのではなく、月給30万円前後の適正な給与を提案し、双方がwin-winとなる持続可能な雇用をつくります。
＜仕事の流れ＞
▼アプローチ
現場から建設会社の社長が戻る夕方16時～19時に集中して電話。まずは人手不足の悩みを聞き、アポ獲得を目指します。
▼商談・求人獲得
社用車で一都三県や栃木、茨城などへ訪問（移動は1～1.5時間ほど）。条件を伺い求人票を獲得します。アポからの成約率は高く、最初は先輩が必ず同行します。
▼マッチング・面接
自社システムに求人を登録後、約1ヶ月で内定を目指します。提携先の各機関から応募が来たら、面接に同席して人柄を見極めます。
▼契約・入国手続き
内定から入国までは約半年。国交省への申請など20～30種の書類作成は、事務チームがサポートします。
▼配属後の定着支援
現場訪問や電話、LINEで状況を確認。日々の相談に乗るほか、企業と人材の間に入り、昇給交渉まで行ないます。
＜メリハリをつけて働けます＞
出社は10時。日中は業界知識の習得や商談準備、先輩同行を行ない、電話や商談は繋がりやすい夕方に集中。商談場所や時間に応じて直帰も柔軟にできます。
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■ 応募資格
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学歴不問／職種未経験歓迎／業種未経験歓迎／社会人未経験歓迎／第二新卒歓迎
■普通自動車運転免許（AT限定可）をお持ちの方
⇒社用車を運転し、関東近郊の建設会社へ訪問します。
◎たとえばこんな方を歓迎します！
・建設現場（足場、型枠、土木など）での経験を活かして、営業へ挑戦したい方
・人手不足に悩む企業や、日本で挑戦したい人の力になり、感謝される仕事がしたい方
・成果を正当に評価される環境で、着実に収入アップを目指したい方
・外国人材の支援や、海外・多国籍な環境に関わるビジネスに興味がある方
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■ 募集背景
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＜ニーズ急増につき、組織拡大に向けた増員募集＞
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深刻な人手不足に直面している日本の建設業界。外国人材（特定技能）の受け入れニーズが高まる中、当社は手続きが複雑な建設分野に特化し、独自の管理システムや手厚いサポート体制を構築してきました。
建設業界に特化しながらも300名以上の実績を築き、多くの企業から引き合いをいただいています。今後は管理人数を現在の2～3倍、ゆくゆくは1000名規模へと拡大していく計画です。
そこで今回、さらなる事業拡大と支援体制の強化を見据え、新たな営業メンバーをお迎えすることになりました。
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■ 雇用形態
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正社員
※試用期間が6ヶ月あります。（実績により短縮の可能性あり）
※試用期間中の雇用形態は契約社員となり、給与は月給25万円～28万円となります。その他の待遇に変更はありません。
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■ 勤務地・交通
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＼転勤なし！／
■東京支社
東京都港区赤坂5丁目2-33
IsaI Akasaka1106
※商談先（一都三県、栃木、茨城など関東近郊）へは社用車で移動します。
※商談の時間や場所に応じて、直帰も柔軟に可能です。
◆交通
東京メトロ千代田線「赤坂駅」より徒歩10分
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■ 勤務時間
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＼朝はゆったり10時出社！／
10：00～19：00（実働8時間）
※建設会社の社長が現場から戻る夕方（16時～19時頃）に集中してアプローチを行なうため、メリハリをつけて効率的に働ける環境です。
※独り立ち後は、フレックス勤務への移行も可能です。
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■ 給与
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月給30万円～35万円＋賞与年2回
◆年収例
450万円／25歳（入社1年）
850万円／28歳（入社3年）
680万円／36歳（入社5年）
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■ 休日休暇
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＼年間休日120日以上！／
■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年次有給休暇
■年末年始休暇（8日～）
■夏季休暇（4日～）
■GW休暇（4日～）
■慶弔休暇
◎5日以上の連休も取得OK！
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■ 福利厚生・待遇
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■昇給 年1回（3月）
■交通費全額支給
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■インセンティブ
■時間外手当（全額支給）
■オフィスカジュアルOK（シャツにジャケットを羽織る程度でOKです）
■海外視察・研修あり
■社内イベント・懇親会
■オフィス内禁煙
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■ ～はじめのうちは、商談は先輩にパス！～
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＜1年～1年半かけて一人前に育てます＞
入社後は現場責任者がOJTで指導。まずは足場や土木工事の基礎知識や、「現場から戻った社長にどんな言葉で人手の悩みを伺うか」といった電話のコツから学びます。
商談は先輩が同席して進めるため、アポが取れれば未経験でも成約可能。早い人なら3ヶ月、週3日勤務のインターン生も1ヶ月で成約に至りました。
ビザ申請など覚えることは多いですが、事務チームも支えるので安心。1年～1年半かけて独り立ちを目指せます。経験を重ねるにつれ、財務諸表を読み解き経営に踏み込むようなコンサル的視点も身につきます。
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■ ～代表の呼び名は、「イッコーさん」～
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現在全社で8名。営業現場は責任者の治田や代表の池田、スペイン人インターン生など最大時4名ほどで、ギスギスした競争や殺伐とした空気とは無縁です。
社内で代表を「社長」と呼ぶ人はおらず、「イッコーさん」「池田さん」と呼ぶフランクな関係。出勤した代表にインターン生が気さくに肩を組んでくるほどです。服装もシャツにジャケットを羽織る程度のオフィスカジュアルで、お昼も各自のタイミングで気兼ねなく取っています。
社内の会話は日本語ですが、インドネシアの仲間も合流予定で、ベトナム拠点との連携など多国籍な刺激もたっぷり。直近1年の定着率は90％以上と、安心して仕事に取り組める環境です。
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■ PRコメント
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現場のピンチも、海を越えた若者の夢も、全部まとめて支える。
「人手不足で工事が止まる…」と悩む、足場や土木などを担う中小の建設会社。そして「日本で技術を学びたい」と海を越えてくる外国人材。双方の間に立つのが当社の営業です。
紹介して終わりではありません。外国人だからと安く雇うのではなく月給30万円前後の適正な条件を提案。配属後も詳細に状況を伺い、時には昇給交渉まで行ないます。徹底して伴走するからこそ、「現場が助かったよ」「いい会社を紹介してくれてありがとう」と、週に一度は感謝の声が届くのです。
建設業での外国人就労には20～30種もの書類が必要で、他社は敬遠しがち。それでも当社は「日本の技術を学び、手に職をつけてほしい」という思いから、このビジネスに特化しています。ベトナムの提携網や自社システムを整え、書類作成も事務チームが支えるため、建設業界に特化しながらも300名以上のマッチング実績を誇ります。
成果は収入で還元。入社3～5年で年収600万～700万円、ゆくゆくは800万円台も目指せます。誰かの力になる誇りと収入の両方を、ここで手に入れませんか。
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■ プロフェッショナル取材者のレビュー
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◆取材から受けた会社の印象
同社が「建設業×外国人材」に特化する背景には、代表・池田さんの強い原体験がありました。高校卒業後、言葉も通じない中で海外へ渡った際、不安な池田さんを温かく支えてくれた現地の人々。「今度は自分が外国の方々の力になり、恩返しがしたい」という想いが、この事業の原点だといいます。
だからこそ同社は、単なる人手不足の穴埋めを良しとしません。「せっかく日本で働くなら、世界に誇れる技術を学び、将来どこでも生きていける手に職をつけてほしい」と語る池田さん。行政手続きがどれほど複雑であっても建設業に挑み続けるのは、海を越えてきた若者たちの未来を真剣に想うからこそです。
異国の地で挑戦する若者たちの人生に、真正面から誠実に向き合う同社。利益だけを追うのではなく、かつて自分が受けた優しさを社会へと繋いでいくその姿勢に、心から胸を張って取り組める仕事の意義深さを感じました。
◆この仕事のやりがい＆厳しさ
●やりがい
■「人手不足で困っていた現場」を助けられる手応え
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相手は、足場や土木工事などを手がける中小建設会社の社長です。「職人が足りなくて工事が進まない」と困っている現場に対し、求める人材を丁寧に聞き取って提案します。紹介した人が現場に馴染み、滞りなく工事が進んだとき、社長から「いい人を紹介してくれて本当に助かったよ」と言っていただけます。現場の悩みを直接解決できたと実感できる瞬間です。
■適正な給与を守り、入社後の昇給まで後押しできる喜び
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日本で技術を身につけたい外国人材を支えられる点も大きなやりがいです。「外国人だから」と安く雇わせるのではなく、適正な給与を企業に提案。配属後も現場へ足を運んだり電話で近況を聞き、頑張りに応じて社長へ昇給の相談を持ちかけることもあります。働く本人から「いい会社を紹介してくれてありがとうございます」と感謝されたとき、単に人を紹介する以上の介在価値を感じられます。
■頑張りが賞与や昇給に反映され、収入が上がっていく実感
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企業と外国人材の双方に寄り添って成果を出した分は、年2回の賞与や昇給でしっかり還元されます。月3～4件の契約を安定して担当できるようになれば、入社3～5年で年収600万～700万円、ゆくゆくは800万円台を目指すことも可能。人の役に立ちながら、自分の生活もしっかり潤していける点も日々のモチベーションになります。
●厳しさ
■電話をかけ続けても断られることが多く、根気が必要
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建設会社の社長は日中現場に出ているため、電話が繋がるのは夕方16時～19時頃の限られた時間です。何十件、何百件と断られたり、忙しそうに電話を切られたりすることが日常茶飯事です。周囲がアポを取れている中で自分だけ結果が出ないと、焦りや精神的な負担を感じる場面があります。
■覚えるべき知識や、入国に関する手続きが多い
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外国人材を受け入れるためには、特定技能の制度や仕組み、20～30種類におよぶ申請書類の役割を理解しなければなりません。また、足場や土木といった現場の仕事内容も頭に入れておかないと、社長との商談で話が噛み合いません。事務スタッフのサポートはあるものの、1年ほどかけて多くの知識を地道に覚えていく必要があります。
◆この仕事の向き＆不向き
●向いている人
◎困っている人の力になりたい方
人手不足に悩む建設会社の社長と、日本で挑戦したい外国人材の双方に伴走する仕事です。そのため、「目の前の困っている人を助けたい」「直接感謝される手応えを感じながら働きたい」と考える方に向いています。また、成果は賞与や昇給でしっかり還元されるため、「正当に評価されて着実に収入を伸ばしたい」という方にもぴったりです。
●向いていない人
▲ぶっきらぼうな対応に気後れしてしまう方
提案相手は現場を仕切る建設会社の社長で、電話口や商談でストレートな物言いをされることもあります。そのため、「相手の迫力に萎縮してしまう方」や「ぶっきらぼうな対応をされると気持ちが折れてしまう方」には向いていません。
この求人に興味がありますか？