ルート営業

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■ 仕事内容

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医療用品のルート営業◆未経験が8割／東証プライム上場グループ／四国トップクラスのシェア／創業以来黒字

アルフレッサグループの一員として、四国の医療や研究を支えている当社。お任せするのは、病院や大学などを定期的に訪問し、商品のお届けや提案を行なうルート営業です。

★営業社員の”8割が未経験入社”。専門知識は入社後に学べます！

★飛び込みなし。既存のお客様が中心です！

Q：担当するお客様は？

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□病院・クリニック

□介護施設

□大学・研究機関

など、長年お付き合いがあるお客様を担当します。

※担当エリアは各拠点から片道30分圏内が中心。社用車を使って効率よく訪問できます。

Q：仕事の流れは？

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▼訪問

「月曜日はこのエリアの病院」「火曜日は大学の研究室」というように、あらかじめ決まったスケジュールに沿ってお客様先を訪問します。

▼提案

訪問時に伺った内容をもとに、お客様に合った商品をご案内します。

たとえば、

「新しい検査を始める予定がある」

「研究で必要な機材を見直したい」

といった相談に対し、ニーズに合わせて商品や機器をご提案します。

＜提案する商材（一例）＞

□病院向け：検査薬、医療機器

□介護施設向け：介護用品

□大学向け：研究用試薬、分析機器

▼納品・アフターフォロー

受注した商品をお届けし、その後もフォローします。機器の不具合や急ぎの依頼があった際は、メーカーとも連携しながら対応します。

＼既存中心だから始めやすい／

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長年取引のあるお客様を先輩から引き継ぐため、ゼロから関係性を築く必要はありません。すでに信頼関係ができているため、未経験でも安心してスタートできます。

＼自分でスケジュールを組み立てられる！／

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慣れた後は、訪問先や時間配分を自分で調整できます。その日の予定に合わせながら、効率よくお客様先を回れます。

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■ 応募資格

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学歴不問／職種未経験歓迎／業種未経験歓迎／社会人未経験歓迎／第二新卒歓迎／ブランクOK

■普通自動車運転免許（AT限定可）をお持ちの方

└社用車を運転してお客様先を訪問するため

＼こんな方にピッタリです！／

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□人と話すことが好きな方

□お客様とじっくり関係を築きたい方

□腰を据えて長く働きたい方

＼先輩たちの入社理由を紹介！／

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「東証プライム上場グループの安定基盤に惹かれた」

「医療に関わる仕事に興味があった」

「文系出身の先輩が多いと知って安心した」

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■ 募集背景

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＼創業90年。さらなる体制強化に向けた募集です／

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東証プライム上場・アルフレッサグループの一員として、四国の医療・研究・福祉を支えてきた当社。1936年の創業以来、臨床検査薬分野などで四国トップクラスのシェアを誇り、長年黒字経営を続けてきました。

長年にわたって築いてきた信頼により、多くの病院や大学、介護施設と継続的に取引を行なっており、現在も安定した依頼をいただいています。

そうした期待にこれからも応え続けるため、営業体制を強化することになりました。今回、ルート営業として活躍していただく新たな仲間を5名以上募集します。

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■ 雇用形態

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正社員

※4ヶ月の試用期間があります。期間中、給与に一部変更があります。詳細は【給与欄】をご確認ください。その他の待遇に変更はありません。

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■ 勤務地・交通

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下記いずれかの拠点に配属します。

★希望を考慮して決定します。

★転勤はありません！

★マイカー通勤OK！（駐車場あり）

■本社：高知県高知市大津甲264-12

■四万十営業所：高知県四万十市右山天神町10-28

■香川支店：香川県高松市国分寺町福家甲1255-10

■愛媛支店：愛媛県伊予市下三谷1-6

■西条営業所：愛媛県西条市飯岡261-10

■徳島支店：徳島県徳島市川内町平石夷野224-29

◆交通

■本社：とさでん交通後免線「長崎駅」より徒歩3分

■四万十営業所：土佐くろしお鉄道中村線・宿毛線「中村駅」より徒歩5分

■香川支店：高松琴平電気鉄道琴平線「畑田駅」より車で5分

■愛媛支店：JR予讃線「伊予横田駅」より車で4分

■西条営業所：JR予讃線「中萩駅」より車で4分

■徳島支店：JR高徳線「吉成駅」から車で16分

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■ 勤務時間

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8：30～17：30（実働8時間）

★残業は月平均20時間程度です。18時までの退社も可能です！

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■ 給与

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月給23万円～30万円＋賞与年2回（昨年度実績3.5～4.7ヶ月分）

※経験・能力などを考慮の上、決定します。

※上記金額には固定残業代（月22時間分／3万5000円～4万5000円）が含まれています。超過分は時間外手当を別途支給いたします。

※試用期間中は日給1万1500円～1万5000円（月収23万円～30万円）となります。

◆年収例

年収430万円／20代

年収620万円／30代 ※課長代理相当

年収670万円／40代 ※課長相当

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■ 休日休暇

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＜年間休日120日以上＞

■完全週休2日制（土・日）

■祝日

■年次有給休暇

■年末年始休暇（5日）

■GW休暇（暦通り）

■産前産後休暇（取得・復職実績あり）

■育児休暇（取得・復職実績あり）

■介護休暇

■慶弔休暇

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■ 福利厚生・待遇

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■昇給 年1回（4月）

■賞与 年2回（6月・12月／昨年度実績：3.5～4.7ヶ月分）

└創業以来支給。業績により決算賞与あり

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）

＜各種手当＞

■交通費支給（月2万8000円まで）

■時間外手当

■出張手当

■役職手当

■資格手当（ケアマネージャー：5000円、薬剤師：4万円）

■家族手当（配偶者：月1万円、子ども1人につき：月5000円）

■住宅手当

＜その他＞

■資格支援制度

■財形貯蓄制度

■社員持株会

■退職金制度

■敷地内禁煙

■マイカー通勤可（駐車場あり）

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■ 入社後の流れ

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▼まずは先輩同行から

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入社後2～3ヶ月は先輩に同行しながら仕事の流れを覚えていきます。商品の納品方法やお客様との接し方、提案の進め方などを覚えていきましょう。

▼少しずつ担当を引き継ぎ

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仕事に慣れてきたら、先輩のお客様を少しずつ引き継ぎます。長年お付き合いのあるお客様ばかりのため、「新しく担当になりました」と顔を覚えてもらうところから始められます。

▼独り立ち後も周囲がサポート

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独り立ち後も、困ったことがあれば営業所の先輩やメーカー担当者に相談できます。実際に営業社員の約8割が未経験。多くの先輩が異業種から転職し、当社で活躍しています。

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■ 配属部署

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Q：一緒に働くメンバーは？

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営業は47名が在籍。30代を中心に、20代の若手からベテランまで幅広い世代が活躍しています。異業種から転職した社員も多く、それぞれの経験を活かしながら働いています。

Q：職場の雰囲気は？

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分からないことがあれば気軽に質問できる環境です。新しい商品やお客様対応について相談する場面も多く、日頃から営業所内で情報を共有しながら仕事を進めています。

Q：長く働き続けられる理由は？

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営業の平均勤続年数は11年。土日祝休みに加え、残業も少なめです。オンとオフのメリハリをつけながら、無理なく働ける環境が整っています。

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■ PRコメント

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文系出身だった私が、今では病院の相談相手。

医療知識ゼロだった文系出身の私。今では病院を回り、検査薬を届ける傍ら、お客様の相談に乗ることも増えました。素人だった私が、なぜそんな風になれたのかというと…

＼まず、会社の土台がしっかりしていたから／

東証プライム上場のアルフレッサグループの一員として、四国の医療を支えて90年。臨床検査薬では四国トップクラスのシェアを誇ります。安定した基盤があったからこそ、安心して飛び込むことができました。

＼先輩たちも未経験スタートだったから／

実は、営業の8割が私と同じように知識ゼロからのスタートなんです。最初の2～3ヶ月は先輩の営業に同行し、挨拶や納品の流れを間近で学びます。既存のお客様を引き継ぐので、焦らず仕事を覚えられました。

＼少しずつ頼られるようになったから／

そうしてコツコツ通ううちに「〇〇君、今日も相談に乗ってよ」と声を掛けてもらえるように。「君にお願いしてよかった」と感謝されたときは嬉しかったですね。

こんな私でも、ちゃんと四国の医療の役に立てている。今ではそう思えるようになりました。（先輩社員）

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■ プロフェッショナル取材者のレビュー

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◆取材から受けた会社の印象

＼未経験者を支える風土／

「社名に『化学』とあるので、『理系出身じゃないと難しいですか？』と面接で聞かれることが多いんですよ（笑）」と話してくださった採用担当の河野さん。

実際、営業社員の約8割が未経験入社とのこと。専門知識ゼロからスタートした先輩が多く、「分からないことは気軽に聞いてほしい」という言葉も印象的でした。こうした環境もあってか、営業の平均勤続年数は11年。長く活躍する社員が多いこともうなずけます。

また、取材では「最初は納品から覚えていけば大丈夫」とのお話も。実際に未経験で入社した先輩たちも、今では病院や大学のお客様から相談を受けるまでに成長しているそうです。

さらに同社は、東証プライム上場・アルフレッサグループの一員であり、臨床検査薬分野では四国トップクラスのシェアを獲得。創業から90年にわたり地域医療を支え続けてきたそうです。未経験から安心してキャリアを築ける環境だと感じました。

◆この仕事のやりがい＆厳しさ

●やりがい

◎「今回も〇〇さんにお願いするよ」と言ってもらえる

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担当するのは、何年にもわたって取引が続いている病院や大学、介護施設などのお客様です。

定期的に訪問を重ねていると、検査技師や大学・研究機関の担当者などから「急ぎでこの検査薬を用意できないかな」「古くなった機器の入れ替えを検討していて」といった相談をいただくこともあるそう。そうした依頼に迅速に対応した際には、「すぐに動いてくれて助かったよ」「今回も〇〇さんにお願いして良かった」と声を掛けていただけるといいます。

時には、何年もかけて関係を深めたお客様から数千万円規模の分析機器の導入を任されることもあるのだとか。日々のやり取りを重ねる中で顔と名前を覚えていただき、「まずは〇〇さんに聞いてみよう」と声を掛けていただけるようになったときには、大きな嬉しさがあるでしょう。

●厳しさ

▲専門用語や商品知識の習得は欠かせません

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入社後は商品知識や専門用語を少しずつ覚えていく必要があるそうです。お客様は検査技師や大学・研究機関の担当者、介護職員。扱う商材も検査薬や医療機器、研究用試薬、介護用品など幅広く、日々のやり取りの中で専門用語が飛び交うことも少なくないといいます。

入社後は先輩との同行研修やメーカー勉強会などで学べますが、それだけで十分というわけではありません。お客様からの質問に答えたり、ニーズに合った商品をご案内したりするためには、自ら商品カタログに目を通したり、新しい知識を学んだりする姿勢も大切とのこと。

知識を深めることでお客様との会話もスムーズになるため、入社後も学び続ける姿勢は欠かせないでしょう。

◆この仕事の向き＆不向き

●向いている人

◎お客様との信頼関係を大切にできる方

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長年取引のあるお客様を担当し、定期的な訪問を通じて関係を深めていく営業です。日々のコミュニケーションの積み重ねが信頼につながるため、お客様とじっくり向き合いたい方に向いています。

●向いていない人

▲受け身な姿勢で仕事を進めたい方

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実務は先輩が丁寧に教えてくれますが、分からないことは自分から質問しながら覚えていくことが大切です。そのため、指示を待つだけの方には向いていません。