ルート営業
ラス・スーパーフライ株式会社職務内容
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■ 仕事内容
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ルート営業（『ソフトシェルクラブ』などの輸入食材）◆土日祝休み／ノルマ・新規開拓なし！／健康優良企業
世界中から厳選した「ソフトシェルクラブ（殻ごと食べられる蟹）」など、プロ用輸入食材のルート営業をお任せします。提案先は有名ホテルや一流レストラン、高級スーパーなどの既存顧客が中心。飛び込みやテレアポなどの新規開拓や厳しい個人ノルマはありません。
――ソフトシェルクラブって？
脱皮した直後の殻が柔らかい蟹のこと。殻ごと食べられる希少な食材のため、全国の一流シェフから高い支持を得ています。
――仕事の流れは？
既存顧客を訪問し、「今年の食トレンドは何か」「ターゲット層に響く一皿はどんなものか」を共有しながら、食材のプレゼンや試食案内を行います。遅くとも最盛期の約3ヶ月前、お節料理なら約1年前からシェフとメニューを共創。展示会などをきっかけとした反響営業も行ないます。
――提案に専念できる理由は？
営業本来の面白さに集中できるよう、時間や手間のかかる「規格書の作成」といった事務業務は専任スタッフがすべて担当する完全分業制です。書類作成に追われることなく、お客様との対話や関係構築、試食提案といった営業活動に100％注力できる体制です。
※移動には社用車を使用し、静岡県を中心とした中部エリアを担当します。
※個人への厳しい売上ノルマや、飛び込みなどの新規開拓は一切ありません。
■提案先：有名ホテル、一流レストラン、高級スーパーなど
■担当エリア：静岡県を中心とした中部エリア（社用車貸与）
――入社後の育成は？
◎ベテラン2名が、約半年かけて丁寧に育成します！
入社後は、静岡営業所の所長（50代）や先輩（40代）への同行からスタート。提案の流れをOJTでじっくり学びます。食材の専門知識は社内の専任スタッフからも丁寧に共有されるため、業界未経験の方も安心。焦らず一歩ずつ成長できる環境です。
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■ 応募資格
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学歴不問／業種未経験歓迎
■何らかの営業経験をお持ちの方
⇒個人・法人や経験年数、扱っていた商材は問いません。食品業界の経験はもちろん、異業界出身の方も大歓迎です！
■普通自動車運転免許（AT限定可）
⇒社用車で移動するため、日常的に運転を行なっている方を想定しています（ペーパードライバー不可）
◎たとえばこんな方を歓迎します！
・厳しいノルマや新規開拓に追われず、既存顧客と長く深い関係を築きたい方
・食べ歩きや料理が好きなど、食への興味や関心をお持ちの方
・人と接することが好きで、明るく臨機応変なコミュニケーションが取れる方
・静岡に根ざして、ワークライフバランスを大切にしながら長く働きたい方
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■ 募集背景
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＜組織の次世代を担う、増員募集です＞
創業から50年以上にわたり、プロ用輸入食材に特化した専門商社として成長を続けてきた当社。外食産業の回復や消費者の「食へのこだわり」が高まる中、独自ルートで仕入れる「ソフトシェルクラブ」などの高付加価値食材へのニーズは、有名ホテルや高級スーパーを中心に年々拡大しています。
現在、静岡営業所はベテラン2名体制。今後も地域に根ざしてきめ細かな顧客対応力を高め、社内に蓄積された営業ノウハウを未来へ継承していくため、次世代を担う新たな営業メンバーをお迎えすることになりました。体制強化を見据えた前向きな増員募集です。
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■ 雇用形態
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正社員
※3ヶ月の試用期間があります。（期間中の待遇に変更はありません）
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■ 勤務地・交通
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首都圏営業本部
静岡県静岡市駿河区宮竹1-12-27
◎転勤なし！
◎マイカー通勤OK
◆交通
（JR東海）東海道新幹線・東海道本線「静岡駅」からバス 15分
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■ 勤務時間
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09:00～18:00（実働8時間）
＼残業は月10時間以内！／
営業に集中できるよう、分業制が整っているため、残業は10時間以内と少ないです。
退社した後にはゲーム・アニメ・映画・スポーツ…平日の夜も有効活用できます！
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■ 給与
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月給26万円～35万円＋各種手当＋賞与年2回
※経験・スキル・年齢を考慮し、優遇いたします
◆年収例
想定年収
330万円～550万円
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■ 休日休暇
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＼年間休日126日／
■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
⇒有給を活用して、5日以上の連続休暇を取得することも可能です！
■出産・育児休暇
■慶弔休暇
■生理休暇
■看護休暇
■結婚休暇
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■ 福利厚生・待遇
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■昇給年1回
■賞与年2回（昨年度実績：2.5ヶ月分）
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費支給（全額支給）
■家族手当（配偶者：10000円／月 第一子：8000円／月 第二子：5000円／月）
■住宅手当
■U/Iターン支援あり（寮・社宅）
■退職金制度（勤続3年以上）
■資格手当
■資格取得支援（会社費用負担）
■海外研修制度
■マイカー通勤可
■社用車貸与
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■ 教育制度
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＜約半年間のOJTで、基礎からじっくり育成＞
入社後は、静岡営業所の所長（50代）や先輩（40代）への同行からスタート。現場でのOJTを通じて、取引先の特徴や仕事の流れ、食材の提案方法を学んでいきましょう。独り立ちまでの期間は約半年間と長めに設定しているため、焦らず着実に成長できる環境です。
扱う食材は専門的ですが、商品スペックや規格に関する知識は社内の専門スタッフからも丁寧に共有を受けられます。バックオフィスのサポートを受けながら、一歩ずつ専門性を高めることが可能です。将来的には、静岡営業所の中核を担う存在としてのご活躍を期待しています。
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■ 配属部署
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＜ベテラン2名が温かく見守る、落ち着いた職場＞
配属先となる静岡営業所は、静岡駅からバスで15分ほどの立地（車通勤も可能です）。現在は、50代の男性の所長と、40代の男性メンバーの2名体制で運営しています。
少人数だからこそ営業所内の風通しは非常に良く、落ち着いたアットホームな雰囲気が根づいています。ベテランの先輩2名はとても気さくで、日頃から業務の相談や質問がしやすい関係性です。過度な人間関係のストレスを感じることなく、温かいサポートを受けながら安心して業務に専念していただけます。
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■ PRコメント
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街の名物料理を、殻ごと食べる蟹で仕掛ける。
『――よし、これをうちの新しい名物にしよう』
有名ホテルの料理長や一流シェフから、そんな言葉を引き出すのが当社のルート営業の面白さです。
当社の営業は、単なる御用聞きではありません。「今年のトレンドは何か」「ターゲット層に響く一皿はどんなものか」といったメニューの企画段階から深く入り込み、お節料理なら1年前からプロと共創していきます。
それを支えるのが、創業50年以上の歴史で築いた独自ルート。「ソフトシェルクラブ」をはじめとする他社には真似できない厳選食材が、一流シェフの創作意欲を強く刺激します。
規格書作成などの事務作業は専任スタッフが担当する完全分業制。書類作成に追われることなく、試食案内や顧客との対話に100％注力できる体制です。
新規開拓や厳しい個人ノルマはなし。先輩社員が約半年かけてじっくり育成します。年休125日以上、残業月10h以内で、自分の時間を大切にしながら働けます。静岡に腰を据えて、提案の面白さを味わいながら活躍しませんか。
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■ プロフェッショナル取材者のレビュー
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◆取材から受けた会社の印象
世界中から厳選したプロ用食材を輸入し、国内の有名ホテルや高級スーパーへ届けている同社。外食産業が成熟し、消費者の「食へのこだわり」が高まる昨今、他店との差別化を図るための独自食材への需要は一層強まっています。そうした中、同社が供給する「ソフトシェルクラブ」をはじめとする希少な食材は、地域のシェフたちの創造力を刺激し、新たなメニュー誕生の原動力となっています。
その強みの源泉は、創業50年以上の歴史で築いた独自の直輸入ルートです。大手商社が扱いにくいニッチで専門性の高い領域に特化することで、他社には真似できない確固たるポジションを確立。単なる食材の卸売にとどまらず、地域の食文化そのものを豊かにするインフラとしての役割を果たしています。安定した経営基盤のもと、食を通じて社会に確かな価値を届けられる手応えを実感できる企業だと感じました。
◆この仕事のやりがい＆厳しさ
●やりがい
■食のプロと肩を並べ、メニューを1年前から共創できる面白さ
提案相手となるのは、有名ホテルの総料理長や一流レストランのシェフ、高級スーパーのバイヤーといった食のプロフェッショナルたちです。同社の営業は、単に決まった商品を注文通りに届ける「モノ売り」ではありません。食材のプレゼンテーションや試食を通じて、「今年の食のトレンドは何か」「ターゲット層に響く一皿はどんなものか」といったメニューの企画段階から深く入り込んでいきます。
たとえばお節料理の商談であれば、本番の約1年前からスタート。シェフと意見を交わしながら、二人三脚で新しい料理を形にしていきます。食を極めるプロの厳しい要求に応え、対等なパートナーとして頼られる存在になる喜びはひとしおです。
■自分が仕掛けた厳選食材が、街の看板料理になる達成感
同社が扱うのは、「ソフトシェルクラブ（殻ごと食べられる蟹）」をはじめ、世界中から厳選された他社では手に入りにくい高付加価値食材ばかり。自身の提案によって、それらの食材が有名ホテルのディナーコースの目玉として採用されたり、高級スーパーの店頭に並んだりした瞬間の達成感は格別です。
「あの人気店の名物メニューを、自分が裏側から支えている」。そうした実感を日々味わいながら、地域の食文化を豊かにし、多くの消費者に特別な食体験を届ける貢献性を実感できます。
●厳しさ
■食のプロと向き合うからこそ、日々の知識の積み重ねが欠かせません。
提案相手は、有名ホテルの総料理長や一流シェフ、高級スーパーのバイヤーなど、食を極めるプロフェッショナルたちです。彼らに信頼されるパートナーになるためには、商品の名前や価格だけでなく、食材の産地や特徴、最適な調理法、さらには最新の食トレンドまで幅広く把握しておく必要があります。時にはプロならではの専門的な相談を受ける場面もあるため、日頃から食に対するアンテナを高く張り、自主的に知識をインプットし続ける地道な姿勢が求められます。
■世界中から仕入れるからこそ、状況に応じた臨機応変なフォローが大切です。
海外から厳選した食材を取り扱っているため、現地の天候や物流の混雑などにより、船の到着時期が前後してしまうことがあります。ホテルや飲食店ではメニューの提供時期が決まっているため、万が一遅れが生じそうな場合は、早めに状況をお伝えしたり、代わりとなる食材をご案内したりといった柔軟な対応が必要です。予期せぬ変化にも焦らず、お客様の立場に立って丁寧なコミュニケーションを取ることが大切になります。
◆この仕事の向き＆不向き
●向いている人
■食に関心があり、お客様との対話を楽しめる人
食べ歩きや料理が好きなど、食に対する興味や探求心をお持ちな方が、この仕事に向いています。なぜなら、提案相手は一流ホテルのシェフや高級スーパーのバイヤーといった食のプロであり、最新の食トレンドや食材の魅力を共有しながら対話を楽しむ姿勢が、そのまま深い信頼関係の構築につながるからです。
●向いていない人
■指示待ちで、マニュアル通りの対応しかしたくない人
言われたことだけをこなしたい受け身な方は、ミスマッチを感じる可能性があります。というのも、お客様ごとに求められる提案や食材は異なり、状況に応じた臨機応変で柔軟なコミュニケーションが求められる仕事だからです。
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