提案営業
東邦電子株式会社職務内容
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■ 仕事内容
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提案営業◆年休125日／土日祝休／残業月20h程度／創業60年の安定基盤／飛び込みなし／転勤なし
エネルギーマネジメント等を支える自社開発の「無線通信機器」をご提案する法人営業です。1日に何十件も飛び込むスタイルではなく、1件の深い対話を通じて、顧客の課題を解決する特注品を形にしていきます。
＜未来を創る商談を＞
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展示会で反響をいただいた企業や既存顧客へ、定期的な訪問・提案を行ないます。まずは無線通信機器を担当し、「日本製の高品質」や「確かな納期管理力」を強みに、顧客の細かな要望に応じた特注品をご提案。将来的には、事業展開やニーズに合わせて当社のコア技術である「温度調節器」などへも提案商材を柔軟に広げていただく方針です。多彩な商材を扱える技術営業へとステップアップしていきましょう。
＜社内外を繋ぐプロジェクトの要へ＞
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商談が成立したら、社内の技術部門や生産部門と連携を取りながら製品化を進めます。顧客のニーズを正確に社内へ伝え、製造ラインの状況やスケジュールを調整するなど、まるでプロジェクトマネージャーのような立ち回りが求められます。社内調整の難しさはありますが、顧客と製造現場の架け橋となり、製品が完成したときの達成感は格別です。
＜未経験から着実に育てる2ヶ月の研修＞
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入社後は1～2ヶ月間の座学研修からスタート。製品知識や現場の基礎をじっくり学びます。その後は先輩社員の商談に同行し、実践的な提案や調整のコツを習得していきましょう。配属先での無線通信機器の営業担当は現在1名ですが、会社全体では約30名の営業組織があり、技術部門にも気兼ねなく質問できる環境です。文系出身の方も安心して成長できます。
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■ 応募資格
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学歴不問／業種未経験歓迎
■何らかの営業経験をお持ちの方
⇒業界や取り扱い商材（有形・無形問わず）、経験年数は一切不問です。基本的なビジネスマナーと対人対応力をお持ちの方を想定しています。
■普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可）
⇒国内出張時に社用車等を運転することがあるため。
◎たとえばこんな方を歓迎します！
・モノづくりや技術的な分野に興味・関心がある方
・決められたルート営業だけでなく、新規開拓にも前向きに挑戦してみたい方
・社内外と連携しながら、一生モノの「技術営業」スキルを磨きたい方
・幅広い情報にアンテナを張り、顧客との深い対話を楽しめる方
※産業機器や電子機器に関する知識をお持ちの方は、業務に活かしていただけます（必須ではありません）。
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■ 募集背景
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＜新領域の拡大、そして次代の事業を担うコアメンバーへ＞
創業60年近い歴史を持ち、温度制御機器の専門メーカーとして安定基盤を築いてきた当社。あらゆる産業でIoT化や省エネが進む中、培った技術を応用した新領域「無線通信機器」への引き合いが急増しています。
現在、専任営業は1名体制ですが、市場ニーズに応え事業を拡大するため、新たな仲間をお迎えすることになりました。まずは無線通信機器の販路拡大を担っていただきますが、ゆくゆくは当社のコア技術である「温度調節器」なども含め、柔軟に提案の幅を広げていただく方針です。会社の未来を支えるコアメンバーとしての活躍を期待しています。
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■ 雇用形態
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正社員
※2ヶ月の試用期間があります。期間中の給与・待遇に違いはありません。
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■ 勤務地・交通
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■東京営業所
東京都渋谷区西原3-1-8 4F
※転居を伴う転勤はありません。
◆交通
東京メトロ千代田線・小田急小田原線「代々木上原駅」より徒歩7分
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■ 勤務時間
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8：30～17：30（実働8時間／休憩60分）
※残業は月平均20時間程度です。
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■ 給与
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月給25万円～35万円＋賞与年2回（昨年度実績4ヶ月分）
※経験・能力などを考慮の上、決定いたします。
※上記月給には一律支給の諸手当（2万円）および固定残業代（20時間分／3万3784円以上）を含みます。超過分は別途支給いたします。
◆年収例
400万円～540万円 ◎初年度年収例
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■ 休日休暇
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＜年間休日125日＞
■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇（10日～20日）
※カレンダー通りの休日・連休で、しっかりリフレッシュできる環境です。
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■ 福利厚生・待遇
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■昇給あり
■賞与年2回（7月・12月／昨年度実績4ヶ月分）
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費支給（会社規定に基づき支給）
■時間外手当（固定残業代の超過分を追加支給）
■退職金制度
■財形貯蓄制度
■共済制度
■資格取得支援制度（業務に資する資格取得の費用を補助）
■自己啓発支援制度（業務に資する社外研修受講などの費用を補助）
■書籍購入補助
■表彰制度（永年勤続、奨励、努力など）
■社内公募制度
■社員食堂・食事補助あり（昼食補助、飲み会補助など）
■各種親睦会
■社員旅行積立（行かない場合は返金）
■保養所あり
■自転車通勤可
■オフィス内禁煙（屋内全面禁煙）
＜安心して長く働ける環境です！＞
◎社員定着率：約92.2％
◎平均勤続年数：14.3年
◎有給休暇の平均取得日数：12.4日
年間休日125日（完全週休2日）に加え、福利厚生や手当も充実。ワークライフバランスを保ちながら腰を据えて活躍できます。
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■ 教育制度
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＜1～2ヶ月の座学から、着実にプロへ＞
入社後まずは、1～2ヶ月間の座学研修からスタート。自社の製品知識や、製品が実際に活用される現場の基礎を体系的に学んでいきましょう。
座学後は、先輩社員の営業活動に同行。実際の商談の進め方や、社内の技術・生産部門との調整ノウハウなどを実践的に身につけていきます。
専門的な知識に関しても、周囲の技術部門のメンバーへ気兼ねなく質問できる環境です。文系出身や業界未経験の方も、周囲の万全なサポートを受けながら、焦らず着実に技術営業としての専門性を深めていくことができます。
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■ 配属部署
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＜代々木上原駅近く／裁量ある少数精鋭チーム＞
配属先は、東京都渋谷区の東京営業所となります。転居を伴う転勤は原則ありません。
会社全体では約30名の営業が在籍しており、老舗メーカーとしてのノウハウや安定基盤がしっかりと根付いています。一方で、今回配属となる「無線通信機器」の専任営業は現在1名体制。組織の歯車になるのではなく、自らの手で新事業を拡大していく社内ベンチャーのような大きな裁量とやりがいを味わえます。
ゆくゆくは当社のコアである温度調節器などへも提案の幅を広げていく予定のため、周囲の営業メンバーとも密に連携できる環境です。困った時は先輩や技術部門がすぐに相談に乗ってくれます。
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■ PRコメント
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100件の飛び込みか、1件の深い対話か。選ぶなら後者。
1日に何十件も飛び込み、目先の数字だけに追われる毎日。そんな営業スタイルに違和感を抱いているなら、当社で「1件の深い商談」を重ねませんか。創業60年近い歴史を誇り、温度制御機器の分野で高い技術と信頼を築いてきた当社。今回あなたをお迎えするのは、エネルギーマネジメント等を支える注目の新領域「無線通信機器」の国内法人営業です。
私たちが重視するのは、単なる契約数ではなく「未来の成約に向けた有意義なプロセス」。顧客の細かな要望を汲み取り、社内の技術・生産部門と連携して特注品を形にします。まずは無線通信機器からスタートし、ゆくゆくは当社のコア技術である温度調節器などへも提案の幅を広げていただく予定です。多彩な商材を扱える技術営業へと柔軟にステップアップできます。
入社後は1～2ヶ月の座学研修からスタートし、先輩同行などを通じて着実に成長できます。技術部門への質問もしやすく、業界未経験から一生モノの専門知識を習得可能。未来を創る対話にじっくり向き合いませんか。
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■ プロフェッショナル取材者のレビュー
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◆取材から受けた会社の印象
創業から約60年、温度制御機器の分野で確固たる基盤を築いてきた同社。安定企業でありながら、その歩みを止める気配はありません。あらゆる産業でIoT化が進む昨今、自社の高度な技術を応用し、「無線通信機器」という新領域へ果敢に進出しています。
取材で印象的だったのは、「できるかできないかではなく、やるかやらないか」という挑戦を重んじる社風です。競合他社が既製品の大量販売へ向かう中、同社は顧客に寄り添うカスタマイズ力と日本製の品質、徹底した納期管理にこだわり続けています。こうした手間を惜しまないモノづくりの矜持があるからこそ、エネルギーマネジメント分野などから厚い信頼を獲得できているのでしょう。
歴史あるメーカーの安定性と、新事業を切り拓くベンチャーのような熱気が同居する同社。時代の変化を恐れず進化を続ける姿勢に、企業の力強い未来を感じました。
◆この仕事のやりがい＆厳しさ
●やりがい
創業から約60年、温度制御機器の分野で確固たる基盤を築いてきた同社。安定企業でありながら、その歩みを止める気配はありません。IoT化が進む昨今、自社の高度な技術を応用し、「無線通信機器」という新領域へ果敢に進出。さらには強みである温度調節器も含め、顧客ニーズに合わせて柔軟に提案の幅を広げています。
取材で印象的だったのは、「できるかできないかではなく、やるかやらないか」という挑戦を重んじる社風です。競合他社が既製品の大量販売へ向かう中、同社は顧客に寄り添うカスタマイズ力や日本製の品質、徹底した納期管理にこだわり続けています。確かな技術基盤があるからこそ、新領域の開拓からコア商材の展開まで、多彩な価値を提供できるのでしょう。
老舗の安定性と、進化を恐れない柔軟なモノづくりが同居する同社。時代の要請に応え続ける姿勢に、企業の力強い未来を感じました。
●厳しさ
■顧客と製造現場の板挟みとなる、妥協なき社内調整
同社の営業において最も大きな負荷となるのが、顧客と社内（技術部門や生産部門）との間で行なう高度な調整業務です。
同社が手がけるのは、顧客ごとの個別要求に応えるカスタマイズ製品。そのため、顧客からは厳しい納期や高度な技術要件を求められることが日常茶飯事です。しかし、製造現場にも生産ラインの稼働状況や人員リソースの限界があります。
顧客の要望をそのまま社内に通そうとしても現場から反発を受け、逆に社内の都合ばかりを優先しては顧客の信頼を失ってしまいます。技術的な要件を正しく把握したうえで、双方が納得する仕様やスケジュールの落としどころを粘り強く交渉し続けなければなりません。
◆この仕事の向き＆不向き
●向いている人
■変化を前向きに捉え、柔軟に商材や知識を広げていける人
特定の商材に固執せず、状況に合わせて柔軟に知識や提案の幅を広げられる方が、この仕事に向いています。なぜなら、まずは新領域の無線通信機器からスタートし、ゆくゆくは当社のコア技術である温度調節器なども含めて提案していくため、顧客ニーズに応じた多彩なアプローチを楽しめる姿勢が強みになるからです。
●向いていない人
■決まったルート営業だけを好み、社内調整を敬遠する人
受け身の姿勢で既存顧客のフォローのみを望む方や、社内連携を煩わしく感じる方は、ミスマッチを感じる可能性があります。というのも、新規開拓と並行して、技術・生産部門と納期や仕様を粘り強くすり合わせる社内調整が不可欠だからです。
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