海外営業

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■ 仕事内容

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海外営業◆年休125日／土日祝休み／残業月20h以内／転勤なし／海外出張あり／昨年度賞与実績4ヶ月

＜世界中のモノづくりを支える自社製品を提案＞

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半導体や産業機械などのモノづくりに不可欠な、自社開発の温度制御機器や湿度センサーなどを世界へ提案する仕事です。創業60年超の技術力と品質により、世界数十ヶ国のモノづくり現場で高く評価されています。日常的に英語を使いながら働けます。

＜海外代理店の支援から、手付かずの新規開拓まで＞

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◎代理店フォローと商談対応

海外代理店への営業支援や問い合わせ対応、見積書作成などを担当します。

◎手付かずの新規市場の開拓

国ごとの文化や商習慣、求める仕様の違いを把握し、最適な提案を行ないます。

◎海外展示会への出展企画

現地での市場調査やプロモーションを企画・実行します。

＜2～3ヶ月に1回の海外出張で、現地を動かす＞

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普段は本社（神奈川県相模原市）にて、メールやWeb会議による商談や社内調整を担当。2～3ヶ月に1回程度の海外出張では、現地の代理店支援や顧客訪問を直接行ない、ビジネスを大きく前進させます。

＜社内の技術・生産部門と連携し、要望を具現化＞

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顧客の仕様変更や納期相談に対し、社内の技術・生産部門と綿密に連携。製造ラインの状況や実現可能性を見極め、双方が納得できる着地点を導き出します。

＜安心の研修体制と、プロセスを称賛する評価＞

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入社後は工場や技術部門での研修からスタートし、製品知識を習得。その後は先輩の商談同席や出張同行で実務を学びます。評価は目先の数字だけでなく、未来の成約に向けたプロセスを正当に評価します。

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■ 応募資格

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専門卒以上

■何らかの営業経験をお持ちの方

⇒法人・個人や経験年数は不問です（有形商材の営業経験をお持ちであれば尚可）。

■中級レベル以上の英語スキルをお持ちの方

⇒海外の顧客や代理店とビジネス上の折衝が可能なレベルを想定しています。

■ネイティブレベルの日本語スキルをお持ちの方

⇒社内の技術部門や製造現場のメンバーと、専門的な調整や連携を円滑に行なうために必須となります。

◎たとえばこんな方を歓迎します！

・語学力や営業経験を活かして、グローバルな舞台へ挑戦したい方

・日本の優れたモノづくりや技術力を世界へ広めることに興味がある方

・目先の数字だけでなく、将来に向けたプロセスや関係構築を評価されたい方

・決められたルートだけでなく、手付かずの新規市場を開拓してみたい方

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■ 募集背景

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＜売上100億円達成へ、海外展開を加速＞

創業から60年以上にわたり、温度制御機器の専門メーカーとしてモノづくりを支えてきた当社。近年は半導体やIoT分野でのニーズ急増を背景に、世界数十ヶ国と取引を行なうなどグローバル展開を加速させています。

現在、2034年度に「売上100億円」を達成するという成長目標を掲げています。既存の引き合いは好調ですが、さらなる飛躍には海外の新規市場開拓や展示会での発信強化が不可欠です。そこで、当社の高い技術力を武器に世界市場を切り拓く、海外営業メンバーを増員募集します。

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■ 雇用形態

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正社員

※2ヶ月の試用期間があります。期間中の給与・待遇に違いはありません。

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■ 勤務地・交通

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本社／神奈川県相模原市緑区西橋本2-4-3

※転勤はありません。

◆交通

JR横浜線・京王線 橋本駅徒歩10分

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■ 勤務時間

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8：30～17：30（実働8時間／休憩60分）

※残業は月20時間以内です。

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■ 給与

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月給28万円～41万5000円＋賞与年2回（昨年度実績4ヶ月）

※経験・能力・前職給与等を考慮の上、決定します。

※上記金額には、一律支給の固定手当（月2万円）が含まれます。

※上記金額には、月20時間分（3万5136円～5万3379円）の固定残業手当が含まれます。超過分は追加支給します。

◆年収例

450万円～600万円 ◎初年度年収例

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■ 休日休暇

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＜年間休日125日＞

■完全週休2日制（土・日）

■祝日

■GW休暇

■夏季休暇

■年末年始休暇

■有給休暇（10日～20日）

※カレンダー通りの休日・連休で、しっかりリフレッシュできる環境です。

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■ 福利厚生・待遇

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■昇給あり

■賞与年2回（7月・12月／昨年度実績4ヶ月分）

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）

■交通費支給（会社規定に基づき支給）

■時間外手当（固定残業代の超過分を追加支給）

■退職金制度

■財形貯蓄制度

■共済制度

■資格取得支援制度（業務に資する資格取得の費用を補助）

■自己啓発支援制度（業務に資する社外研修受講などの費用を補助）

■書籍購入補助

■表彰制度（永年勤続、奨励、努力など）

■社内公募制度

■社員食堂・食事補助あり（昼食補助、飲み会補助など）

■各種親睦会

■社員旅行積立（行かない場合は返金）

■保養所あり

■自転車通勤可

■オフィス内禁煙（屋内全面禁煙）

＜安心して長く働ける環境です！＞

◎社員定着率：約92.2％

◎平均勤続年数：14.3年

◎有給休暇の平均取得日数：12.4日

年間休日125日（完全週休2日）に加え、福利厚生や手当も充実。ワークライフバランスを保ちながら腰を据えて活躍できます。

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■ 教育制度

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＜基礎研修から海外同行まで、段階的に成長＞

入社後は、当社の確立された教育訓練体系に基づき、現場でのOJTを中心に手厚く育成します。

まずは工場や技術部門での製品研修からスタート。温度制御機器やセンサーに関する基礎知識、製造工程、品質管理基準などをじっくり学び、技術的な理解を深めましょう。

その後は先輩社員のWebミーティングへの同席や、海外出張への同行を通じて、各国の商習慣や代理店との折衝ノウハウを肌で学んでいきます。技術部門との連携方法や社内稟議の進め方なども周囲が丁寧にサポートしますので、専門的な知識がない方も着実に独り立ちを目指せます。

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■ 配属部署

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＜技術の中枢が集まる本社で、腰を据えて働く＞

配属先は神奈川県相模原市にある本社です。転勤はないため、落ち着いた環境でグローバルなキャリアを築けます。社内に技術部門や生産部門などの中枢が集結しており、部門間の相談や連携もスムーズに行なえる環境です。

組織にはベテラン社員も多く在籍しており、歴史ある日系メーカーならではの堅実な文化が息づいています。一方で、意欲ある人材を歓迎するオープンな姿勢も根づいており、社内外を繋ぐハブとして活躍できる環境です。技術者たちと綿密に連携しながら、一体感を持って海外展開を進められます。

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■ PRコメント

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海外出張、年休125日、世界で輝く技術力。

海外出張で世界を舞台に活躍しながら、年休125日で私生活も大切にする。そんな理想の働き方を、創業60年以上の安定メーカーで叶えませんか。

当社は、産業機械や半導体、IoT、環境分野などのモノづくりを根底から支える温度制御機器の専門メーカーです。培ってきた高い技術力を武器に、2034年度の売上100億円達成を目指し、世界数十ヶ国に及ぶ海外市場の開拓に全社を挙げて挑んでいます。

お任せするのは、自社の技術を世界へ広げる海外営業。2～3ヶ月に1回程度の海外出張を通じ、現地の代理店や顧客と直接向き合いながら、自らの手でグローバルビジネスを動かす確かなダイナミズムを実感できます。

もちろん、目先の数字だけに追われる心配はありません。将来の成約に向けた種まきや顧客との関係構築そのものを称賛する「プロセス評価」を導入。さらに土日祝休みの年間休日125日、残業は月20時間以内と、無理なく腰を据えて世界へ挑戦できる環境を整えています。

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■ プロフェッショナル取材者のレビュー

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◆取材から受けた会社の印象

創業60年超、温度制御機器で日本のモノづくりを支えてきた同社。歴史あるメーカーと聞くと堅実で保守的なイメージを抱きがちですが、同社には驚くほど挑戦的な風土が根づいていました。

それを象徴するのが「農業のスマート化」に関するエピソード。ある技術者から新規企画が持ち上がった際、実験を行なうために会社が本当に農場を購入してしまったのだそう。現場の「やってみたい」という発想を頭ごなしに否定せず、本気で形にするための投資を惜しまない姿勢に、取材者も強く驚かされました。

こうした大胆な挑戦ができる背景には、特定の業界に依存しない盤石な顧客基盤と、長年培ってきた安定した収益力があります。守るべき土台が確立されているからこそ、失敗を恐れず次の未来へ投資できる同社。世界市場の開拓においても、この確かな技術と挑戦を重んじるカルチャーが、大きな推進力になると感じました。

◆この仕事のやりがい＆厳しさ

●やりがい

＜世界数十ヶ国を相手に、ビジネスを動かすスケール感＞

同社が扱う温度制御機器やセンサーは、半導体やIoT、産業機械など、世界最先端のモノづくり現場で不可欠な役割を担っています。今回のポジションでは、世界数十ヶ国に広がる海外市場を相手に、担当エリアの開拓戦略を自ら描き、実行に移すことが可能です。自らのアプローチ次第で数億円規模の商談を生み出すチャンスもあり、2034年度の売上100億円達成という大きな成長目標を自らの手で牽引している手応えを肌で感じられるでしょう。世界的なインフラや先端産業の発展を根底から支える、確かな社会的貢献性を実感できる仕事です。

＜言葉と国境を越え、技術を形にする架け橋の喜び＞

同社の営業は、単に決められた製品を右から左へ流すモノ売りではありません。国ごとに異なる商習慣や厳しい品質基準、現地の細かなニーズを正確に汲み取り、社内の技術部門や生産部門と協議を重ねながら最適なソリューションへと落とし込んでいきます。文化や言語の違いを乗り越えて海外顧客と信頼関係を築き、自社の高度な技術を世界へ届けるパイプ役としての介在価値は非常に大きいと言えます。顧客の要望を具現化し、無事に納品を完了させた瞬間の達成感は、定型的な営業では決して味わえない奥深さがあります。

●厳しさ

＜文化や商習慣の違いに直面し、日本の常識が通用しないもどかしさ＞

海外市場の開拓においては、語学力があるだけではスムーズに商談が進みません。国や地域によってビジネスの進め方や商習慣、求める仕様、納期に対する感覚、価格基準などは千差万別です。国内営業の手法や日本の常識が全く通用しない場面も多く、現地の文化や背景に合わせてアプローチをその都度変えながら、泥臭く開拓を続けなければなりません。予定通りに返答が得られなかったり、現地の急な要望に振り回されたりと、自分の思い通りに商談が進まない状況に直面する場面が多々あります。

＜海外顧客と社内技術部門との板挟みによる、緻密な調整の負担＞

営業活動の裏側では、顧客・代理店と社内の技術・生産部門との間で生じるシビアな調整業務に多くの労力を割くことになります。海外顧客からの厳しい短納期や特殊な仕様変更といった要求をそのまま社内に通すことはできず、工場の製造ラインの稼働状況や技術的な実現可能性を考慮した上で、双方が合意できる落としどころを見出さなければなりません。歴史ある日系メーカーならではの慎重で堅実な社内プロセスも残っているため、海外特有のスピード感とのギャップに頭を悩ませながら、関係各所との折衝に神経を使う日々が続きます。

◆この仕事の向き＆不向き

●向いている人

■異文化への柔軟性と、社内を繋ぐ調整力がある人

海外の多様な価値観を受け入れつつ、社内の関係者を巻き込んで物事を進められる方が、この仕事に向いています。なぜなら、国ごとに異なる商習慣への適応だけでなく、社内の技術・生産部門と綿密に連携して着地点を見出す調整役が求められるからです。

●向いていない人

■マニュアル通りの定型業務だけを好む人

決められたルーティン業務のみをこなしたい方は、ミスマッチを感じる可能性があります。というのも、国や顧客ごとに商習慣や仕様が異なり、マニュアル通りには進まない新規開拓や柔軟な変化対応が常に求められるからです。