人工関節の営業
京セラ株式会社職務内容
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■ 仕事内容
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人工関節の営業（営業未経験の医療従事者の方も歓迎）◆手術を成功に導くパートナー
ドクターのパートナーとして、最適な治療の提案から手術のサポートまでを担います。専門知識を武器に、患者様のQOL向上に貢献できる裁量の大きさを備えた仕事です。
＜最適な治療をデザインし、頼られる存在へ＞
すでに私たちの製品を扱う病院やクリニックを中心に訪問、連絡をしていく営業スタイルです。手術日程が決まれば、手術前にレントゲンを分析し、独自技術「Aquala（アクアラ）」などから最適なインプラントを選定。最新の手技と合わせて提案します。手術当日は現場に立ち会い、的確な器械の選定や手順をアドバイスし、手術を成功へと導きます。
＜患者様の術後にも寄り添う、貢献実感＞
手術が終われば完了ではありません。術後も定期的に経過を確認し、万が一感染症や骨折などのトラブルが発生した際にも、自社製品や他社製プレートを用いたリカバリー策を迅速に提案。患者様の早期回復を後押しします。
＜最新の知識を吸収し、成長し続けられる環境＞
国内外の学会に参加して最新トレンドや研究発表をインプットし、高度な知見を日々の提案に直結させます。また、学会はドクターとの情報交換や信頼関係を深める重要な場としても機能します。
＜現場の声をカタチにし、医療の進化を牽引＞
国産メーカーである当社では、営業の声を開発部門へダイレクトに届けることが可能。「この手技にはこんな器械が便利だ」といった現場での気づきを開発に活かす面白さがあります。
＜プロセスも正当に評価＞
既存顧客の深耕を中心にチーム単位で目標達成を目指します。「利他の精神」を重んじる社風のため、売上結果だけでなく、ドクターへの貢献姿勢や仲間へのサポートといったプロセスも正当に評価されます。
※ご入社と同時に「京セラメディカル株式会社」への出向となります。
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■ 応募資格
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職種未経験歓迎／業種未経験歓迎
■普通自動車運転免許（AT限定可）をお持ちの方
→営業未経験の医療従事者の方、整形外科未経験の医療業界営業の方を歓迎します。専門知識は入社後の研修で身につけられます。
◎たとえばこんな方を歓迎します！
・今より親身に患者様へ貢献したい方
・看護師、臨床工学技士、理学療法士など、臨床現場でのご経験をお持ちの方
・医療業界での営業経験（MR、MSなど）をお持ちの方
・チームワークを大切にし、周囲と協力しながら物事に取り組める方
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■ 募集背景
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＜人工関節のパイオニア企業として、高まるニーズに応える増員募集＞
高齢化を背景に需要が拡大し続ける人工関節市場。その中で当社は、国産メーカーとしては首位級のシェアを誇っています。特に独自の長寿命化技術「Aquala（アクアラ）」を搭載した人工股関節の販売が絶好調で、全国の医療現場からの引き合いが途絶えない状態が続いています。
そして2025年からは新たに人工膝関節手術支援ロボットの国内販売も開始するなど、今後の事業拡大も見据えています。今回は、こうした業績好調とドクターから寄せられる期待に確実に応えていくため、大阪および福岡にて新たな仲間を増員募集することになりました。
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■ 雇用形態
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正社員
※3ヶ月間の試用期間があります。
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■ 勤務地・交通
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大阪府（大阪市淀川区）、福岡県（福岡市博多区）いずれかの営業所です。
※初任地は希望を考慮します。
※2025年にメディカル部門は分社化しました。京セラ株式会社での採用になりますが、ご入社と同時に「京セラメディカル株式会社」への出向となります。
■大阪事業所／大阪府大阪市淀川区宮原3-3-31
■九州営業所／福岡県福岡市博多区博多駅東2-10-35 博多プライムイースト6階
◆交通
■大阪事業所／各線「新大阪駅」中央出口より徒歩8分
■九州営業所／各線「博多駅」筑紫口より徒歩6分
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■ 勤務時間
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8：45～17：30（実働7時間45分）
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■ 給与
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月給28万7000円以上＋賞与
※時間外手当は全額支給です。
※初年度の想定年収は550万円～850万円です。
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■ 休日休暇
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＜年間休日125日＞
■完全週休2日制（土、日）
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■特別休暇
■年次有給休暇（年休5日連続取得制度、時間単位取得あり）
■リフレッシュ休暇
■多目的休暇制度
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■ 福利厚生・待遇
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■昇給：年1回（4月）
■賞与：年2回（6月、12月）
■社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災）
■通勤手当（月16万5000円まで）
■家族支援手当
■時間外手当
■営業所手当
■都市勤務者住宅補助
■独身寮（月4000円）
■社宅（家族もOK）
■退職金制度
■確定拠出年金
■従業員持株制度（奨励金支給あり）
■貸付金制度
■時間単位有給休暇制度
■育児休憩
■短時間勤務制度（育児・介護）
■始終業の繰り上げ下げ（育児・介護）
■ベビーシッター利用補助制度
■再雇用制度
■カムバックエントリー制度
■各種クラブ活動
■専門資格手当（弁護士、弁理士、公認会計士）
■受動喫煙防止策あり
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■ 教育制度
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＜専門知識をゼロから学べます＞
入社後は製品のラインナップや特徴、人工関節の手術手技に関する座学研修からスタートします。医療の基礎知識や、当社の製品がなぜ高い耐久性を持つのかなど、土台となる知識をしっかりと学ぶことができます。
＜先輩との同行で現場のリアルを学ぶ＞
座学と並行して、先輩社員の営業活動に同行するOJTを行ないます。ドクターとのやりとりの仕方や手術室での立ち振る舞いなど、実践的なスキルを習得。専門知識が豊富な先輩が丁寧に指導するため、未経験の方も着実に成長できる環境です。
＜半年で独り立ちへ＞
習熟度に合わせて徐々に業務の幅を広げ、約3ヶ月から半年を目安に自身の担当エリアを持つ流れです。
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■ 配属部署
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＜職種など様々なバックグラウンドの方も多いチーム＞
大阪または九州（福岡メイン）の営業拠点への配属となります。活躍するメンバーの前職は、看護師、臨床工学技士、理学療法士といった医療従事者から、MRや代理店の営業経験者まで様々です。異業種からの転職者が多いため、中途入社でもすぐに馴染めます。
＜1人で抱え込ませない風土＞
当社には「利他の精神」を重んじる文化が深く根付いています。個人の売上だけを追うのではなく、難しい症例や手技で悩んだ時には、営業所内外の仲間が快くサポートしてくれます。また、コミュニケーションを大切にしており、数ヶ月に1回は営業所内で懇親会を開催するなど、チームワークは抜群です。
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■ PRコメント
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ドクターが知らない手技も、提供する営業です。
意外と思われるかもしれません。国内トップクラスのシェアを誇る京セラは、人工関節の専門家として、独自のインプラントを効果的に設置するための手技や専用器械の扱い方をドクターへ直接提案し、広めています。
＜最新の手技を広めるのは、メーカーの役目＞
人工関節の分野では、より患者様の負担が少ない新しい手術手技が日々開発されています。しかし、日々多くの患者様と向き合うドクターが、すべての最新手技を網羅し続けるのは至難の業。そこで頼られるのが私たちです。
＜手術室でのナビゲーターとして＞
私たちの仕事は、単に製品を納品して終わりではありません。手術前にはドクターと一緒にレントゲン写真を分析。患者様の骨のサイズや変形具合などに合わせ、最適な人工インプラントとアプローチ方法をご提案します。そして手術当日には現場に立ち会い、執刀医に自社製品の適切な使用をアドバイスし、手術の成功を支援します。
ドクターのパートナーとして手術を成功に導いていく。医療の最前線で、患者様の生活の質向上に直接貢献できる営業です。
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■ 取材者のレビュー
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◆取材から受けた会社の印象
人工関節の価格は、国が定める「公定価格」によって一律に決まっています。ゆえに「他社より安くするから買ってください」という営業トークは、同社では通用しません。価格で差がつかない市場において、ドクターは何を基準に製品を選ぶのでしょうか。それは「患者様の身体にいかに負担が少なく、より長く使えるか」という純粋な性能です。
だからこそ、同社が誇る「Aquala（アクアラ）」という生体模倣技術が強力な武器になります。関節軟骨に近い表面構造を作り出し、摩耗を約99％も抑制するこの技術は、すでに11万6000例以上の臨床実績を持ちます。製品力の高さにより、営業は価格の駆け引きに悩むことなく、「この患者様にベストな治療は何か」という医療貢献のみを追求できます。純粋な性能で勝負できる環境は、営業として胸をはって働けることにつながるでしょう。
◆この仕事のやりがい＆厳しさ
●やりがい
＜手術の成功を現場で導く、ドクターのパートナーとしての達成感＞
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単にモノを売るだけではなく、ドクターと二人三脚で手術を成功させるプロセスに直接関われることが、この仕事の最大の醍醐味です。手術前には、ドクターと一緒に数あるインプラントのサイズやアプローチ方法を検討します。そして、実際のオペ室に入り、進行に合わせて「この筋肉の開き方なら、こちらの専用器械を使うとスムーズです」と的確なアドバイスを実施します。数時間に及ぶ手術が無事に終わり、ドクターから「的確なサポートのおかげで助かったよ」と感謝の言葉をかけられた瞬間は、大きな達成感を味わえるはずです。
＜患者様の人生を変える、製品力と技術力＞
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自分の提案が、患者様のその後の人生（QOL）を劇的に向上させているという確かな実感を得られます。同社の人工関節には、摩耗を従来の約10分の1に抑える独自の長寿命化技術「Aquala」などが搭載されています。この技術によって、患者様の再手術のリスクを大幅に減らすことができるのです。術後、定期的なフォローを通じて「痛みがなくなり、また旅行に行けるようになった」といった経過報告をドクターから聞いた時、自らの仕事が社会や人々の歩みにどれほど貢献しているのかを強く実感できるでしょう。圧倒的な製品力があるからこそ、自信と正義感を持って医療現場に向き合えます。
●厳しさ
＜緊急オペ対応による、スケジュール管理の難しさ＞
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日々の業務はチームとしてあらかじめ計画し、サポート体制を整えて進めることが基本ですが、医療現場という性質上、想定外の事態が発生することも。たとえば、事故などによる急な骨折で人工関節の手術が必要となった場合、本来の予定を変更し、夕方以降から緊急オペの立ち会いに向かうことがあります。結果としてその日の退社時間が夜遅くなる場合は、突発的な残業に対応しなければならない厳しさがあります。
＜人の身体に関わる、手術室での重圧＞
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営業でありながら手術室に入り、ドクターへ直接アドバイスを行なう立場のため、常に張り詰めた緊張感の中で業務にあたることになります。間違った器械の提案や、手渡すタイミングの遅れは、手術のスムーズな進行を妨げるだけでなく、患者様の身体にリスクをもたらす可能性があります。ミスが許されない医療の現場特有のプレッシャーに耐えながら、正確な提案を続ける精神的・肉体的な負担が伴います。
◆この仕事の向き＆不向き
●向いている人
■チームでの目標達成にやりがいを感じる人
プロセスやチームへの貢献も重視する社風であり、仲間と助け合いながら営業活動を進めます。周囲と協力しながら物事に取り組める方が、この仕事に向いています。
■医療現場の知識を活かして活躍したい人
関節や筋肉の構造に関する知識が、ドクターへの的確な提案や手術のサポートにおいて強力な武器になります。看護師や臨床工学技士など臨床現場でのご経験をお持ちの方にも向いています。
●向いていない人
■自発的に学ぶ姿勢がない人
最適な提案を行なうためには、自社製品だけでなく、日々進化する手術手技や他社製品の知識もアップデートし続ける必要があります。常に新しい知識を吸収しようとしない方は、ミスマッチを感じる可能性があるでしょう。
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