法人営業

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■ 仕事内容

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法人営業◆地域の建物を守り続ける／年休123日・土日祝休／勤務地選択可能／転勤無／残業月平均6h程度

＼兵庫トップシェアの実績を誇ります／

兵庫・大阪を中心に防水・改修工事を手掛ける当社。創業から75年、約5万件の施工実績を持ちます。あなたには、建物を水から守る「防水工事」等、外部仕上げ工事の提案をお任せ。情報収集からアプローチ、資料作成、現地調査、定期訪問まで担当します。

【Q】そもそも「防水工事」って何ですか？

建物を雨漏りなどから守るために不可欠な工事です。建物の屋根や外壁、ベランダなどに防水処理を施します。約10年に1度はメンテナンスが必要なため、景気に左右されにくく、安定した需要があるのが特徴。当社は兵庫県でトップシェアの実績を誇ります。

【Q】営業先はどんなところですか？

お客様は大手ゼネコンや地元工務店、地方自治体、管理会社や設計事務所など。『ノエビアスタジアム神戸』などの有名な建物も手掛けています。既存顧客への訪問と新規提案の割合は3：7程度。個人宅への飛び込み営業はありません。

【Q】新規開拓もあるようですが、難しくないですか？

新規開拓は、やみくもなテレアポや飛び込みではなく、公開されている公共工事の落札情報などをもとにアプローチします。お客様にはすでにニーズがあるため、話を聞いてもらいやすいのが特徴です。

【Q】未経験でも本当に大丈夫ですか？

個人の売上ノルマはありませんので、ご安心ください。また、見積書などの書類作成をサポートする専門部署や、ITツールで業務を効率化する部署があるため、提案活動に集中できます。入社後は先輩がマンツーマンで教える「バディ制度」もあり、着実に成長できる環境です。

◎定期的に社内報で良い事例を紹介・表彰。効果的なアプローチを学べ、自身のスキル向上に繋がります！

【1日の流れ（例）】

▽現地調査

▽担当工事の進捗確認

▽顧客と打ち合わせ

▽見積書作成 等

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■ 応募資格

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高卒以上／職種未経験歓迎／業種未経験歓迎／社会人未経験歓迎／第二新卒歓迎

以下の2つを満たす方

■35歳以下の方

※長期雇用によるキャリア形成のため、年齢制限を設けています（例外事由3号のイ）。

■普通自動車免許（AT限定可）をお持ちの方

＼以下のひとつにでも当てはまる方、歓迎します／

□人と話すことが好きな方

□関西で腰を据えて働きたい方

□専門スキルを身につけて成長したい方

□新しいことにチャレンジしたい方

□建築に興味がある方

□コツコツと業務に取り組める方

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■ 募集背景

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＼事業拡大を見据えた増員募集を行ないます／

創業から75年、建物の維持に欠かせない防水工事を手掛けてきた当社。大手ゼネコンや地元工務店、地方自治体、管理会社や設計事務所などから依頼をいただき、数々の有名な建物を担当してきました。そんな実績を持つ当社は、兵庫県でトップクラスの知名度と実績を誇っています。

防水工事は、建物の維持に欠かせないもの。10年に1度は行なうため、需要は高まる一方です。今後のさらなる売上拡大のために、営業担当の増員を決定しました。創業75年続く当社の未来を、共に盛り上げてくれる方からの応募をお待ちしています。

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■ 雇用形態

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正社員

※試用期間3ヶ月あり（期間中の給与・待遇は変わりません）

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■ 勤務地・交通

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＼勤務地は希望を考慮して決定します／

希望勤務地を応募時にお知らせください。

【本社】

兵庫県神戸市灘区友田町3-6-15 KHK灘ビル2F

【大阪西営業所】

大阪府大阪市西区靱本町2-9-7 岡崎橋ビル901

【姫路営業所】

兵庫県姫路市佃町7

◎本人の希望を伴わない転勤はありません！

◎社用車での通勤OKです！

◆交通

【本社】

阪神本線「新在家駅」より徒歩3分

JR東海道本線「六甲道駅」より徒歩5分

【大阪西営業所】

大阪メトロ千日前線・中央線「阿波座駅」より徒歩2分

【姫路営業所】

山陽電鉄本線「手柄駅」より徒歩13分

JR各線「姫路駅」より徒歩21分

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■ 勤務時間

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8：30～18：30（実働8時間）

＼残業は月平均6時間程度です／

残業は、波はあるものの、月平均6時間程度と少なめです。プライベートの時間もしっかり確保できます。

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■ 給与

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月給26万円～35万円＋賞与年2回＋各種手当

◎残業代は別途支給します！

＜26歳・未経験の場合＞

月収29.5万円（月給26万円＋住宅手当3万円＋資格手当5000円）

※2級建築施工管理技士の学科試験に合格すると2級建築施工管理技士補を取得することができ、月5000円の手当がつきます。

※2級建築施工管理技士の試験には1年目から受験可能です。

◆年収例

410万円（中途・入社1年目／30歳）

540万円（中途・入社5年目／33歳）

◎資格手当や役職手当など、着実に年収を上げられる環境が整っています！

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■ 休日休暇

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【年間休日123日】

■完全週休2日制（土・日）

■祝日

■年末年始休暇

■夏季休暇

■有給休暇

■産前・産後休暇

■育児休暇（取得・復帰実績あり）

■慶弔休暇

■介護休暇

◎有給休暇は入社後すぐに5日付与します！

◎5日以上の連休を取得可能です！

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■ 福利厚生・待遇

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■昇給年1回（4月）※業績による

■賞与年2回（6月・12月）※業績による

■交通費全額支給

■社会保険（雇用・健康・労災・厚生年金）

【各種手当】

■時間外手当（全額）

■役職手当

■住宅手当（3万円／月）

■資格取得支援制度（受験料やテキスト代を会社が全額負担＋社内勉強会の実施）

■資格手当（毎月）

└建築施工管理技士1級：5万円、2級：2万円、技士補：5000円～1万円

■U・Iターン支援制度

└新生活準備金：上限20万円、近隣特別住宅手当：3万円／月、住居探しの交通費補助

【その他】

■退職金制度（勤続5年以上）

■オフィス内禁煙

■奨学金返済支援制度

■社内表彰制度

■慶弔見舞金制度

■スマホ貸与

■社用車貸与（通勤OK！ガソリン・高速代支給、駐車場完備）

■定期健康診断

■インフルエンザ予防接種

■ストレスチェック

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■ バディ制度で営業力を高められます！

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▼まずは座学研修

入社後は数日間座学の研修を行ないます。この研修で専門用語や社内システムの使い方などを学びましょう。

▼次に先輩の営業活動に同行

研修後は訪問同行を実施。先輩たちの提案方法を直接見て学べます。

＼バディ制度で営業スキルを磨けます／

新入社員に先輩ひとりがバディとしてつき、業務をサポートします。すぐ近くに頼れる先輩がいるので、いつでも質問したり、相談したり。働くうえでの不安を払しょくできます。

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■ 有名な建物も手掛けています！

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当社が手掛ける防水工事は、「雨露をしのぐ」という建物に欠かせない基本的な機能を備えるためのもの。防水工事を行なうためには、屋根の形状、周辺環境など、一つひとつ丁寧に確認しなければなりません。当社は、それぞれの建物でそれらを加味した工法を提案。商業施設やレジャー施設、大学、病院など、すべての工事をオーダーメイドで手掛けています。

＼施工実績をご紹介します／

□兵庫県立美術館

□ノエビアスタジアム神戸

□兵庫県立こども病院

□アパホテル＆リゾート＜御堂筋本町駅前タワー＞

□ゼロカーボンベースボールパーク（阪神タイガース2軍施設）

□ユニバー記念競技場

□ジーライオンアリーナ神戸

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■ PRコメント

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厚労省に認められた働きやすい環境で、明るい未来を手に。

まずは、入社後のあなたの日常を少し想像してみてください。

住宅手当や奨学金返済支援を受け、無理のない生活を整える。

ここ数年の業績向上を反映した給与で、将来への不安を一つずつ減らしていく。

派手さはありませんが、堅実に、安心して働ける環境があります。

当社では、入社後1年以上、先輩社員がバディとして隣で仕事を教えます。

分からないことはその場で聞き、失敗も一緒に振り返る。

そうした積み重ねで、少しずつお客様と向き合えるようになります。

実際、ノエビアスタジアム神戸など、地域を代表する建物の改修にも携わってきました。「この街の建物を支えている」そんな実感が、日々の仕事のやりがいにつながっています。

厚生労働省の「ユースエール認定」は、社員を大切にする姿勢が評価された結果です。創業75年、兵庫県内トップクラスのシェアを築いてきたからこそ、

一人ひとりと長く向き合う会社でありたいと考えています。

特別なスキルより、誠実で基本を大切にできる方と、

これからも地域の建物を支えていきたいと考えています。

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■ プロフェッショナル取材者のレビュー

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◆取材から受けた会社の印象

戦後間もない1951年に神戸で創業した同社。以来、防水工事を中心に事業を展開。今回の取材では、安定性の秘密を伺いました。

地元・兵庫を中心に数々の有名な建物の工事を手掛けてきた信頼と実績から業界トップクラスの知名度を誇るのだとか。施工実績も5万件を超え、売上はここ13年で約9倍に成長するなど、躍進が止まらない会社です。

歴史や実績、経営基盤もありながら、未来も見据えて若手の採用・育成に業界一力を入れ、新入社員も続々入社。建設業界では珍しく20・30代の社員がメインで活躍しています。

社員同士の年齢が近いからか、仲も良いのだとか。中には「建設業界は上下関係が厳しい印象だったけど、ウチはとても和やか」と話す社員もいるそうです。

安定経営を75年間も続けられているのは、これまで築いた信頼のおかげ。ですが、同社ならチームワークを活かして今後もお客様の期待に応える会社であり続けるだろうと感じました。

◆この仕事のやりがい＆厳しさ

●やりがい

◎お客様から認められること

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新規のお客様への提案時、最初は話も聞いてくれないことがあり、それでも諦めず、何度も足を運ぶことで話を聞いてくれるようになったのだそう。さらに、信頼関係を築くために物件の話はもちろん、何気ない会話で心の距離を近づけたのだとか。その結果、「何度も足を運んでくれているし、○○さんに任せたい」と案件の依頼をいただけたときは、受注まで時間がかかったからこそ、大きな喜びが得られると言います。

また、同社では1度受注すれば、この先何年も関係が続くことがほとんど。長いと50年の付き合いになるお客様もいるのだとか。そうなると、会社の売上にも貢献できるため、日々の仕事のモチベーションが高まるそうです。

◎街にカタチとして残る建物に携わること

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同社が担当するのは、地元の学校や競技場、美術館など様々。どれも地図に残り、この先何十年も利用されるものです。自分が関係した建物が地元で大切にされる建物であることに誇らしさを感じるそうです。

●厳しさ

△厳しい意見をいただくことも

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お客様に提案するとき、相手となるのはゼネコンや工務店などのこの道何十年のプロばかりです。これまで数々の現場を目にしてきたからこそ、知識への理解が浅いまま提案してしまうと厳しい反応をされることもあるのだとか。そこで諦めず、調べなおしたり、先輩や上司に聞いたうえでもう1度訪問したりするなど、諦めないことが大切です。信頼関係を築くまでにはある程度時間が必要で、腰を据えて取り組む必要があるでしょう。

◆この仕事の向き＆不向き

●向いている人

◎何事も前向きに挑戦できる方

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バディ制度など、営業の腕を磨ける場は豊富です。その環境を活かすためにも、先輩に自らアドバイスをもらいに行ったり、もらったアドバイスをすぐに実践してみたりと、前向きに挑戦し続けられる方が活躍できる環境でしょう。

●向いていない人

△抱え込んでしまう方

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営業活動中、お客様から厳しい意見をもらうことがあります。そんなときはひとりで抱え込まずに、どうすれば信頼関係を築けるかなど先輩に相談すると道が開けます。誰にも相談せず一人で抱え込む方は、活躍が難しいでしょう。