建設・不動産個人営業
職務内容
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求人要約
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- 【安定◎】プライム上場・積水ハウスG／福利厚生充実
- 【成約率50%】信頼と提案力を活かした既存営業
- 【待遇◎】年休最大129日／残業少なめ／賞与年2回
仕事内容
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【新規開拓・飛び込みなし】提案力を活かし、積水ハウスの住宅に特化したルート営業へ
■業務内容 外壁塗装や水回りの交換などをはじめとした中規模なリフォームから、増築のような大規模なものまで、住宅に関するお悩みに応じてさまざまなご提案を行います。ご契約後も工事、お引き渡し後までお客様をフォローしながら長期的に信頼関係を築いていきましょう。 ▼訪問・お悩みのヒアリング ▼現地調査 ▼プラン提案 ▼工事中の現場確認 ▼アフターフォロー ＼POINT！／ 当社の営業が商談を行った際の成約率は約50%と高め！ その理由は… ＜1＞提案先は積水ハウスにお住まいのお客様 これまでに274万戸以上の住宅を建設してきた積水ハウスグループ。その技術力を引き継いだ当社だからこそできるリフォームがあります。建物の構造を熟知しているため、お客様のお住まいに応じた最適な部材・施工による、安心安全な純正リフォームをご提案できます！ ★担当エリア制で数百件のお客様宅を任されます。エリア内でご依頼のあったお客様はもちろん、営業自らイベント誘致や定期訪問を継続することで、多くのお客様と関係を構築することができます。 ＜2＞DXにより効率的な提案が可能 当社では、建物情報や工事履歴を含むデータを保管・管理しているため、それらを活用した効率的な営業活動が可能です。このデータをもとに、最適なリフォーム内容や工事時期をご提案できます。 ★社員には多くの業務サポートアプリが搭載されたタブレットを支給。どこでも図面や工事履歴を確認できるため、業務効率が向上しています！ ＜3＞安心のフォロー体制 入社後は、同時期入社の仲間との交流や積水ハウスのミュージアム見学などを通じて、会社や事業への理解を深めていただきます。さらに入社後約1年間は、ご自身の経験やスキルに応じて選択できる研修カリキュラムを用意。営業所の垣根を越えた人脈形成と、一人ひとりの成長をサポートします。 ★実務は先輩の訪問に同行しながら、提案の流れや営業スキルを身につけます。充実したマニュアルを用意しているので、その内容を参照することで幅広い知識を網羅することが可能！
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チーム組織構成
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意見交換や面談が定期的に行われるなど、自分の考えを自由に表現できる環境です。上司や先輩もフレンドリーで気兼ねなく相談できます。 ※女性管理職も活躍中！
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組織名称
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・定着率 → 定着率92％以上（1年以内）
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対象となる方
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【営業経験をお持ちの方】お客様に寄り添った提案がしたい方／積水ハウスグループで安定して働きたい方
＜応募条件＞ ■営業経験もしくは販売・サービス（対人折衝）経験をお持ちの方（業界・年数不問） ■普通自動車免許（AT限定可）をお持ちの方 ■高卒以上の方 ＜歓迎条件＞※必須ではありません □住宅・不動産業界の経験をお持ちの方 □インテリアコーディネーターや建築士などの資格保有者 ＜こんな方をお待ちしています！＞ ・リフォームやインテリアに興味がある方 ・人と話すことが好きな方 ・安定した企業で働きたい方 ・明るい対応を心掛けられる方 ・仕事とプライベートを両立したい方 ・感謝の気持ちを大切にできる方 ※第二新卒・社会人経験10年以上の方も歓迎 ※業種未経験歓迎
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選考のポイント
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入社後のミスマッチを防ぐため、dodaよりご応募後、当社専用マイページにて、履歴書と職務経歴書を登録いただいております。 よりあなたの魅力を知るために、登録にご協力いただけますと幸いです。
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勤務地
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★原則転居を伴う転勤なし＆勤務地は希望を考慮 ★下記の全国の拠点で募集します！ ■岩手県 盛岡市 ■福島県 郡山市、福島市、いわき市 ■栃木県 宇都宮市 ■山梨県 甲府市 ■埼玉県 熊谷市 ■東京都 中野区 ■千葉県 成田市、船橋市 ■神奈川県 横浜市、海老名市 ■長野県 長野市 ■新潟県 新潟市 ■愛知県 豊橋市 ■三重県 津市 ■石川県 金沢市 ■奈良県 大和郡山市 ■大阪府 茨木市・堺市 ■兵庫県 神戸市 ■岡山県 岡山市 ■愛媛県 新居浜市 ■長崎県 佐世保市、西彼杵郡長与町 ■佐賀県 佐賀市 ※受動喫煙対策：屋内禁煙
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勤務時間
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■09:00～18:00（休憩1時間05分） ＼1日の流れ（例）／ 09:00 出社、事務作業、打ち合わせの準備 ▽ 10:30 お客様宅での打ち合わせ ▽ 12:00 昼食休憩 ▽ 13:00 お客様宅での打ち合わせ ▽ 14:00 現場の進捗状況の確認 ▽ 15:00 お客様宅での打ち合わせ ▽ 16:30 帰社、事務作業、明日の予定の確認 ▽ 18:00 退社！ ＼インタビュー／ 自分で仕事をコントロールできる職場です。効率よく業務をこなせば残業はほぼありませんし、有給休暇も非常にとりやすく、働きやすさは抜群だと思います。（Mさん／2019年1月入社）
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平均残業時間
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月18.8時間（管理職を除く）
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雇用形態
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正社員
試用期間：最長6カ月 ※期間中の給与・待遇に変動はありません
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給与
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★育児や介護との両立が必要な場合、週休3日制や時短勤務も可能です！ 月給31万1000円～（固定残業代含む）＋変動手当 ※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず30時間分を、一律（定額）月6万5000円支給 ※上記を超える時間外労働分は追加で支給 ※残業時間は月平均で18時間程度です
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■交通費全額支給 ■個人業績手当（インセンティブ）
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賞与
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年2回（9月・3月）
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入社時の想定年収
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年収450万円～
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社員の年収例
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- 年収530万円／入社2年目（月給31万2000円＋業績手当等＋賞与）
- 年収610万円／入社5年目（月給32万9000円＋業績手当等＋賞与）
- 年収840万円／入社8年目・店長（月給35万6000円＋業績手当等＋賞与）
待遇・福利厚生
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■各種社会保険完備（健康、介護、雇用、労災、厚生年金） ■社用タブレット、スマートフォン支給 ■従業員持ち株制度（会社が拠出金額の1割を負担） ■ベネフィットステーション加入 ■表彰制度 ■健康増進支援（不妊・ガン治療両立支援、育児支援制度など） ■時短勤務制度（介護や子育て時／子どもが小学3年生になるまで適用可能） ■週休3日制（介護や子育て時） ■退職金制度あり（勤続3年以上が対象） ■社用車貸与（東京営業所はエリアによる） ■資格（検定）祝金制度（インテリアコーディネーター、ファイナンシャルプランナー、宅建士など対象資格は160種） ■オフィスカジュアル（客先訪問・会議時にはジャケット着用） ■研修期間あり ＼★社員に聞いた！『職場の雰囲気』は？／ 「すごく雰囲気がよく、私が在籍している営業所では、仕事が一段落したら雑談しながらお菓子を食べています。あまり肩に力を入れずに自分のペースで仕事をすることができます」（Mさん／2019年1月入社）
＼★ワークライフバランスがとれる／ 社員の有給休暇の年間取得日数は平均16.7日！お休みを柔軟に取れる環境です。また、仕事では、出社時間をずらして働くスライド勤務も可能なため、効率よく働けます。 ＼★自己裁量で働ける環境／ スケジュールは自分で組み立てることができ、必要に応じて直行直帰も可能です。また、当社では定期的なミーティングや意見交換の場があり、そこで自由にアイデアや意見を共有することができます。 “自分らしく、充実した働き方”ができる環境です。
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休日・休暇
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年間休日：129日（最大）
■完全週休2日制
（火曜、水曜）
■祝日休み ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇 （20日／初年度付与日数は入社日により調整あり／年間取得日数は平均して16.7日。しっかり消化できる環境です！） ■産前・産後休暇 （取得実績あり） ■育児休暇 （取得実績あり） ☆男女ともに取得率100％！男性の育児休業 1カ月間取得推進 ■介護休暇 ■リフレッシュ休暇 ■創立記念日 ほか ※休日休暇は会社カレンダーによります ※週休3日制は育児や介護などがある場合に相談に応じます
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社員インタビュー
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■同僚／Mさん／2019年1月入社
この方はこんなプランがお好きなのではないか、という想像をめぐらせているときが楽しいですし、それをお客様にご提案し、「こんな住宅に住みたかった」と喜んでいただけたときはとてもやりがいを感じます。
■同僚／続き
もちろん営業力の差で成績の差は生じると思いますが、正直にいって会社の信用度がすごく高いので、真面目に仕事をしていれば結果は付いてきます。1から信頼関係を築き上げる必要がなく、本当に仕事がしやすいです。
■同僚／続き
多種多様な商材を扱うので、それぞれの特徴を覚えるのは大変だと思うかもしれません。ただ、私自身全く知識のない状態で入社し、周囲のサポートを受けながら学んでいけましたから、心配は無用です。
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取材レポート
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■商品・サービスの強みは？
営業スキルを活かしてステップアップがかなう
単なる設備の交換ではなく、理想の暮らしの実現に向けて最適なリフォームを提案します。お客様と誠実に向き合った結果、「あなただから任せたい」と自分を認めてもらえる瞬間は、大きなやりがいを感じられるでしょう。また、同社では社員の成果をしっかり給与に還元してくれるので、高いモチベーションを持って仕事に臨めるでしょう。営業職としての経験を存分に活かせる環境です。
最近ではお客様側が深い知識を持っているケースも少なくありません。そんなお客様にも提案できるように、日頃から製品に関する知識をインプットするようにしましょう。また、いくら相手が積水ハウスのオーナーであり、信頼関係ができているといっても、自分自身を信頼してもらえなければ仕事になりません。お客様の信頼を得るためにも、小まめな連絡を欠かさないようにしましょう。
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