食品・飲料営業（国内）
職務内容
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求人要約
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- 【仕事】自分の提案が誰もが知る、定番商品を生み出す
- 【働き方】休日、リモート勤務、パパ育休など制度充実
- 【キャリア】スキルを磨きながらマネジメントに挑戦可
仕事内容
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「男梅」「ペタグー」などの自社商品を、バイヤー・卸と連携しながら定番商品へ育てる営業
「男梅」「ペタグー」「俺のミルク」。 個性派商品を、売場の主役にしていく。 ノーベル製菓の商品を、もっと多くの売場とお客様へ届ける営業です。 商談相手は、小売企業の菓子担当バイヤーや卸会社。 「どの商品を、どの売場に、どう並べるか」を提案し売上につなげます。 【具体的には】 ■小売企業・卸会社への定期訪問 ■販売実績・市場動向・店舗の状況の分析 ■商品や陳列方法など、売場づくりの提案 ■商談に向けた提案資料の作成 ■バイヤー・卸会社との関係構築 ■新店舗のオープン・改装時の陳列応援 ◆勝負は、春夏・秋冬の棚替え。狙うのは「定番」のポジション 「この店舗なら、どの商品が売れるか」 「どんな並べ方なら、お客様が手に取りたくなるか」 販売実績や市場動向、店舗の状況をもとに提案を組み立て バイヤーと何度も商談を重ねます。 目指すのは、定番棚に商品が並び、何年も選ばれ続けること。 自分の提案が実際の棚になる。 その棚から商品が売れ、成果が数字になって返ってくる。 ◆データを揃える。足を運ぶ。信頼を、次の提案につなげる。 相手が困っていることに気づいたら自分から動く。 そうして築いた信頼が、次の商談で一歩踏み込んだ提案をする土台になります。 ◆任されるのは、自社商品の先にある「売場全体」 経験を積めば、競合商品も含めた売場全体の提案を任されることも。 頼られる存在へと成長していけます。 ◆一つのお菓子を送り出す。その裏には、たくさんの仲間がいる。 社内でも企画・開発・マーケティング・人事など 幅広い部署のメンバーと連携しています。 自分たちが送り出した商品が売場に並ぶ喜びを部署を越えて分かち合える仕事です。 ◆次は、チームを動かす立場へ 営業として経験を積んだ先にはマネジメントに挑戦する道もあります。 実際に、中途入社から営業所長へとキャリアを重ねた社員も活躍しています。
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チーム組織構成
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営業は個人で完結する仕事ではなくチームで成果を目指します。 メンバー同士の信頼関係があり 困ったときには上司や先輩へ相談できる環境です。 営業同士はもちろん、商品開発など社内の各部門とも連携。 市場や顧客の声を共有しながらチームで商品を育てていきます。
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対象となる方
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営業経験を活かして、自信を持てる商品を扱いたい方／業界未経験歓迎／メーカー営業に挑戦したい方
法人営業の経験を活かし、 メーカー営業に挑戦したい方を歓迎します。 業界経験は問いません。 ＼＼こんな方にオススメ／／ ・自分が良いと思える商品を、自分の言葉で提案したい ・売るだけでなく、顧客に役立つ提案がしたい ・一度売って終わりではなく、商品を長く育てたい 自社ならではの商品を自信を持って届けたいと転職してきたメンバーもいます。 「男梅」や「ペタグー」など、自分自身も知っていた 商品を扱えることが入社の決め手の一つでした。
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選考のポイント
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これまで扱ってきた商材や業界だけで 判断する採用ではありません。 どんな顧客と向き合い、どんな目標を持ち、 その達成のために何を考えて行動してきたのか。 ぜひ、あなた自身の営業経験を聞かせてください。
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勤務地
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・広域営業所・東京営業所／東京都中央区日本橋浜町1丁目2番1号 日本橋浜町プレイス2F ・名古屋営業所／愛知県名古屋市中村区名駅2丁目45番14号 東進名駅ビル2F ・大阪営業／大阪府大阪市生野区巽北4丁目9番9号 藤和ビル2F
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勤務時間
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■フレックスタイム制 コアタイム 10:00-15:00 フレキシブルタイム 5:00-10:00、15:00-22:00 標準的な勤務時間帯 8:30-17:30 ■休憩時間：60分
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雇用形態
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正社員
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給与
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月給25万8900円～37万7800円
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賞与
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年2回7月・12月+業績賞与
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昇給
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年1回4月
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入社時の想定年収
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年収460万円～680万円
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待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■通勤手当：全額支給 ■家族手当：未就学・就学児の扶養1人につき月10,000円 ■国内外研修旅行 ■財形貯蓄 ■保養所 ■社員表彰など ■教育制度：部門別研修、OJT、階層別研修など ■試用期間：3カ月
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休日・休暇
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年間休日：125日
■完全週休2日制
土日
■祝日休み
■有給休暇
10日（下限日数は入社半年経過後の付与日数）
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取材レポート
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■商品・サービスの強みは？
「尖った商品」を、営業の力で「いつもの」に育てる。
自分の提案が「売場」という目に見える形になり、その先で商品が選ばれていくことが大きなやりがいです。経験を積み信頼を得れば、自社商品だけでなく競合商品も含め、カテゴリー全体の売場を設計するカテゴリーリーダーを任されることも。バイヤーと一緒に顧客の売上を考えながら、商品を一度売って終わりではなく、長く愛される定番へ育てていけます。自分が知っていた商品を、今度は自分の営業で次の世代へ届けられる仕事です。
知名度のある商品を扱うからといって、商談だけで成果が出る仕事ではありません。販売データや市場動向を調べ、バイヤーとの約束や期限を守り、地道に信頼を積み重ねる姿勢が求められます。新店舗や改装時には陳列応援に入ることもあり、華やかな仕事ばかりではありません。また、自由度が高い分、何を提案するかを自分で考えて行動する必要があります。目先の数字と商品の長期的な成長、その両方に責任を持つ営業です。
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