プリセールス
職務内容
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求人要約
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- 【安定性】KVMスイッチで世界トップクラスのシェア
- 【やりがい】製造業界など多様なお客さまのDXを支援
- ◆想定年収680万円～◆土日祝休◆年休120日以上
仕事内容
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【製品シェアは世界トップクラス】KVMスイッチや映像伝送ソリューションなどの構成提案・導入支援
営業とともに提案初期から案件に参画し、お客さまの課題解決に向けた技術提案を行います。 お客さまは製造業やデータセンター、教育機関をはじめ、社会インフラを支える企業・団体までさまざま。ATENのKVM・映像ソリューションを活用し、遠隔化・集約化・省人化の実現を支援します。 【具体的な業務内容】 ▼提案フェーズ ・お客さまの課題や要望のヒアリング ・営業同行による技術提案 ・製品選定 ・システム構成の設計 ・提案書・構成図の作成 ・製品デモの実施 ▼導入フェーズ ・動作検証 ・導入支援 ・技術的な問い合わせ対応 ▼導入後 ・フォローアップ ・技術サポート ・リプレース提案 ・新規ソリューションの提案 【担当するソリューション】 KVMスイッチ、IP-KVMソリューション、映像伝送ソリューション、AV制御システム、電源管理ソリューションなど ◎世界トップクラスのシェアを誇る製品群を活用し、お客さまごとに最適なソリューションを提供します。 【導入事例】 ・製造業：工場内に点在する設備の集中管理システム ・データセンター：24時間365日の安定稼働を支える遠隔管理システム ・教育機関：次世代型リアルタイム配信・放送システム など 【入社後の流れ】 東京本社にて、自社製品の知識を学ぶ研修からスタート。その後は営業技術部でのOJTを通じて、実案件に携わりながら提案スキルや技術知識を習得していただきます。 ━━━━━━━━ POINT ━━━━━━━━ ＜技術提案に専念できる＞ 顧客開拓や価格交渉は営業が担当。プリセールスは技術領域に集中しながら、お客さまの課題解決に向き合えます。 ＜上流工程から携われる＞ 提案初期から案件へ参画し、要件整理から構成設計、導入支援まで一貫して担当できます。 ＜提案した内容が形になる＞ 自ら設計したソリューションが実際の現場で採用され、お客さまのDX推進や業務改善につながる手応えを実感できます。
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チーム組織構成
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【成長フェーズの組織】 営業組織の拡大に伴い、2025年4月に営業技術部が発足しました。プリセールスは、全員が中途入社です。2030年売上50億円を目指し、製造業やインフラ分野を中心にさらなる事業成長を推進中です。
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組織名称
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営業技術部
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対象となる方
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【大卒以上】ITインフラの知識や経験をお持ちの方／インフラエンジニア経験者を歓迎
＜必須条件／以下いずれかのご経験をお持ちの方＞ ■ネットワークやサーバなどの設計・構築経験 ■ITインフラ製品や映像・音響製品に関する営業またはプリセールスの経験 ■IT業界でのプリセールス経験 ＜活かせる知識・経験＞ ・KVMスイッチや映像ソリューションなどの知識 ・製造業界に関する知識、実務経験 ・顧客折衝の経験 ＜こんな方はぜひご応募ください＞ ◎技術だけでなく、提案や課題解決にも携わりたい方 ◎世界トップクラスの製品を扱いながら専門性を高めたい方 ◎成長中の組織でコアメンバーとして活躍したい方 ＃業種未経験歓迎 ＃社会人経験10年以上の方も歓迎
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勤務地
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＜転勤なし／大阪と名古屋にて積極採用中！＞ ★希望を考慮のうえ勤務地を決定します。 【大阪支社】 大阪府大阪市中央区淡路町 3-1-9 淡路町ダイビル 3F ＜アクセス＞ ・地下鉄御堂筋線「本町駅」1番出口 徒歩5分 ・地下鉄堺筋線「堺筋本町駅」17番出口 徒歩5分 ・地下鉄御堂筋線「淀屋橋駅」11番出口 徒歩7分 【名古屋営業所】 愛知県名古屋市中区錦3-1-30 錦マルエムビル 3F ＜アクセス＞ ・地下鉄「丸の内駅」5番出口 徒歩3分 ・地下鉄「伏見駅」東口 徒歩5分 ・地下鉄「栄駅」1番出口 徒歩8分 【東京本社】 東京都荒川区南千住3-8-4 ATENビル ＜アクセス＞ ・東京メトロ日比谷線 南千住駅 徒歩5分 ・JR常磐線 南千住駅 徒歩8分 ・つくばエクスプレス線 南千住駅 徒歩8分 ※転居を伴う転勤はありません（本人が希望しない転勤はありません）。 ※転勤する場合、5年間の社宅補助や引っ越し費用負担などの福利厚生があります。 ※受動喫煙対策：敷地内全面禁煙または屋内全面禁煙（各拠点に応じる）
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勤務時間
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9：00～18：00（所定労働時間8時間 休憩60分）
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平均残業時間
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月20時間以下
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雇用形態
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正社員
※試用期間3カ月間。期間中の給与・待遇に変動はありません。
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給与
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【課長クラス】 月給390,000円～460,000円（各種手当含む） ※管理監督者のため残業代は支給対象外です。 ※月給に含まれる手当は以下です。 ・住宅手当／月20,000円 ・役職手当／月20,000円（課長の場合） ※年収例：680万円～800万円 【一般～主任クラス】 月給300,000円～385,000円（固定残業代、各種手当含む） ※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず20時間分を、月40,600円～52,100円支給します。超過分は追加で支給します。 ※月給に含まれる手当は以下です。 ・住宅手当／月10,000円～15,000円 ※年収例：500万円～650万円 ◎前職給与およびスキルやご経験などを考慮のうえ決定します。
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■家族手当（社内規定に基づく） ■通勤交通費全額支給
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賞与
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年3回／内訳：年2回（6月・12月）＋業績賞与（1月） ※別途インセンティブあり
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昇給
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年1回（6月）
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入社時の想定年収
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年収680万円～800万円（課長クラス）
年収500万円～650万円（一般～主任クラス）
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待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■U・Iターン支援あり（当社転勤規定に基づく） ■社宅手当あり（当社転勤規定に基づく） ■教育制度（製品研修・外部研修・eラーニングなど） ■海外旅行手当（年7万円まで） →年1回海外旅行手当として7万円支給されます。休暇を活用して台湾や韓国、オーストラリアにいった人も。渡航国や目的は自由なので毎年利用するメンバーもいます！
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休日・休暇
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年間休日：125日以上
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
10日～20日 （入社6カ月後～10日付与）
■産前・産後休暇
■育児休暇
※5日以上の連休取得可
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社員インタビュー
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■上司／部門責任者／Tさん／【募集背景】
営業体制の強化に伴い、営業技術部も組織拡大を進めています。今後は製造業やデータセンター分野を中心に提案機会がさらに増える見込み。組織のコアメンバーとしてご活躍いただくことを期待しています。
■上司／部門責任者／Tさん／【プリセールスのおもしろさ】
お客さまの課題をヒアリングし、自ら設計した構成や提案が採用されたときは大きな達成感があります。多様な業界のお客さま支援に携わりながら、技術を通じて現場のDXや業務改善に貢献できることが魅力です。
■上司／部門責任者／Tさん／【ATENジャパンの強み】
外資系メーカーでありながら、日本全国に拠点を展開しています。ショールームで実機をご覧いただきながら提案できるほか、導入後のサポートまで伴走できる。この距離の近さと柔軟な対応力が強みだと感じています。
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取材レポート
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■会社・事業の優位性は？
世界トップクラスの技術と、日本ならではの手厚いサポート体制
【お客さまの課題を解決できる】 提案初期から案件に参画し、課題ヒアリングや構成設計、検証まで一貫して担当できることが魅力です。自ら考えたソリューションが採用され、お客さまの業務改善やDX推進につながったときには大きな達成感を得られます。製造業やデータセンター、教育機関など幅広い業界に携われるため、技術者としての知見を広げながら成長できる環境です。
【技術力だけでなく、提案力も求められる】 業界やお客さまによって課題やシステム環境は大きく異なるため、常に学び続ける姿勢が欠かせません。また、技術知識だけでなく、お客さまのニーズを正しく汲み取り、分かりやすく提案する力も求められます。営業と連携しながら複数案件を並行して進めるため、柔軟な対応力やスケジュール管理能力も必要になるでしょう。
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