建設・不動産個人営業
職務内容
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求人要約
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- 月30組ほどを担当！新人にも商談機会をしっかり確保
- 平均成約率50％！初年度から成果を追える環境です
- 歩合給は平均2～3万円／件！月収70万の実績もあり
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仕事内容
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【不動産賃貸営業】お客様の希望を聞き、暮らしに合った賃貸物件をご提案します。
ご来店・お問い合わせいただいたお客様への賃貸物件のご提案をお任せします。 100％反響営業のため、飛び込みやテレアポ、個人ノルマはありません。 ■主な業務■ ・お客様の希望条件のヒアリング ・賃貸物件のご提案 ・物件へのご案内 ・契約書作成などの手続きサポート ・物件の写真撮影 ・Webサイトへの物件情報の登録・更新 など ただ条件に合う物件を紹介するだけではありません。 「なぜ駅近を希望しているのか」 「家賃と広さなら、どちらを優先したいのか」 希望の背景まで伺いながら、 お客様に合った選択肢を考える提案営業です。 ■営業も不動産も、入社後に覚えれば大丈夫です■ ◆STEP1｜入社後1カ月は基礎固め 先輩社員への同行営業や社内システムの使い方を学びます。 不動産の基礎知識をはじめ、 ・物件や地域の知識 ・ヒアリング方法 ・提案の進め方 など、接客に必要なことを身につけます。 ◆STEP2｜1～2カ月目を目安に現場デビュー 習熟度や適性を見ながら、入社1カ月後を目安に独り立ち。 先輩のフォローを受けながら初成約を目指します。 成約すれば、物件などに応じてインセンティブも支給されます。 ◆STEP3｜3カ月目以降は安定した成果へ 入社3カ月目頃からは、 新人にも月30組程度のお客様を担当できるよう案件を割り振ります。 接客・提案の経験を重ね、毎月コンスタントな成約を目指します。 入社半年頃には、月15件成約で月収50万円以上を目指せるモデルもあります。 将来は、本人の興味や適性に応じて、 物件管理など別部門へのキャリアチェンジも可能です。 ■営業個人だけに頼らない、「売れる土台」があります■ 当社の平均成約率は50％。 京阪「寝屋川市駅」徒歩1分の店舗と近隣大学との提携など、 地域に根差した集客基盤があります。 営業1名あたりの接客数は、通常月で約30組、繁忙期には約40組。 自分でゼロからお客様を探すのではなく、 すでにお部屋探しを検討している方への提案に集中できます。 商談機会を確保しやすく、未経験からでも成果を目指しやすい環境です。
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チーム組織構成
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20代・30代を中心に活躍中です。 営業未経験・不動産業界未経験からスタートした社員も在籍しています。
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組織名称
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・年齢構成 → 20代・30代が中心
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対象となる方
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【知識や経験は問いません】営業未経験・異業界の営業経験者、どちらも歓迎します。
【必須条件】※経験不問 ・普通自動車免許（AT限定可）をお持ちの方 ・Word、Excelで文字入力ができる方 【こんな方を歓迎します】 ・今より収入を上げたい方 ・成果を正当に評価されたい方 ・相手の話を聞くことが好きな方 ・自分なりに考えて提案できる方 ・接客や販売経験を活かしたい方 ・営業経験を、より成果が評価される環境で活かしたい方 ・不動産の知識を身につけたい方 これまでの業界や営業経験・学歴は一切不問です！ 当社が重視しているのは、 過去の職歴・学歴よりも、これからどう働きたいかです。
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勤務地
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■京阪「寝屋川市駅」より徒歩1分の好立地！ ＜アパレン寝屋川店（アピア株式会社）＞ 大阪府寝屋川市早子町23番12号
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勤務時間
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シフト制／実働8時間 ＜いずれかの曜日で勤務＞ ■月・火・木・金・土・日 9：30～19：00 ■水曜日 9：30～18：00 休憩90分 ※お客様の予約状況により若干変動する場合があります。 ※平均所定労働時間：月170時間
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平均残業時間
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月20時間※残業は個人の裁量にもよりますが、少なめです。
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雇用形態
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正社員
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給与
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月給27万円以上＋歩合給 ＜内訳＞ 基本給：月給25万5000円以上 固定残業代：月1万5000円 ※月8時間分 ※超過分は別途残業代を支給します ◆インセンティブについて 成約した物件などに応じて歩合給を支給します。 1件あたりのインセンティブは平均2～3万円。 ※物件などにより金額は変動します。 ＜入社半年の月収モデル＞ 月収50万円以上 月15件成約 → インセンティブ約20万円以上＋基本給など 入社後に経験を積み、 3カ月目以降からコンスタントに成約できるようになることで、 半年頃にはこの水準を目指すことも可能です◎ ＜入社3年目営業スタッフの月収例＞ ピーク時：月収70万円 月給27万円＋歩合50万円（成約20件） オフシーズン：月収55万円 月給27万円＋歩合35万円（成約15件） 未経験からスタートし、 接客・提案の経験を積むほど、 収入アップを目指せる給与体系です。
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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歩合給（インセンティブ）あり 通勤手当：月2万円まで 資格手当：宅地建物取引士 月2万円
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賞与
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年2回
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昇給
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年1回
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入社時の想定年収
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年収400万円※月給27万円×12カ月＋歩合・賞与
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社員の年収例
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- 年収650万円（入社1年目／月給27万円＋賞与＋諸手当）
- 年収800万円（入社3年目／月給27万円＋賞与＋諸手当）
待遇・福利厚生
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・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・交通費支給（月2万円まで） ・インセンティブ制度 ・資格手当 ・昇給年1回 ・賞与年2回
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休日・休暇
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■週休二日制
■週休2日制 （シフト制／希望を考慮）
■年末年始休暇
■有給休暇
5日以上の連続休暇の取得もOK！ シフトは希望に応じて柔軟に対応します◎
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社員インタビュー
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■同僚／営業・不動産経験はないのですが、本当に大丈夫でしょうか？
経験不問・人柄重視の採用です！創業33年で培った反響営業のため、未経験に負担の大きい飛び込みはなし。入社後は先輩の丁寧なOJTで基礎から学べます。「新しく挑戦したい」という意欲を全力で応援します！
■同僚／入社半年で月収50万円は、未経験でも本当に可能ですか？
はい。駅前立地と大学提携の集客力があり、新人にも月約30組を割り振ります。テレアポ等がなく目の前の接客に集中できるため、早い段階でコンスタントに成約に結びつく環境だからです。
■同僚／不動産の知識がゼロでも、仕事をしっかり覚えられますか？
最初の1ヶ月は先輩に同行し、物件知識やヒアリングのコツを学びます。手が止まっていると「どうした？」とすぐ声がかかる温かい雰囲気があり、チーム全体で新人を育てる風土なので安心して成長できます！
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取材レポート
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■人や職場の雰囲気は？
言葉ではなく、社員の対応から伝わってきた温かさ。
【提案がお客様の決断に繋がる手応え】 お客様自身、最初から希望条件が 整理できているとは限りません。 じっくりお話を伺う中で 「重視したいのは駅からの距離ではなかった」 「別エリアの方が希望の暮らしに合っている」と気づくことも。 そこでプロとして別の選択肢を提案し、 「それなら、こっちが良いですね！」 とご納得いただけた瞬間には、 この仕事ならではの大きなやりがいを感じられるでしょう。
【正解がないからこそ、自分で考える姿勢が必要】 同じ一人暮らしでも、 予算や周辺環境などお客様の選定基準は十人十色。 すべてに通用する決まった正解はありません。 そのため、相手の話を深くヒアリングし、 自分なりに情報を整理して提案する力が求められます。 先輩のサポートはありますが、指示待ちではなく、 自ら経験を積み「自分で判断できる力」を 養っていくという主体性が必要不可欠な環境です。
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