人材紹介営業
職務内容
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求人要約
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- 【好待遇】月給30万円以上＆賞与・昇給年2回
- 【やりがい】外国人材のキャリアに徹底的に寄り添う
- 【業種未経験歓迎】法人営業の経験を軸にステップUP
仕事内容
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【コンサルティング営業】外国人材の採用を計画している企業への提案をおまかせ
■「採用できない」を、世界の人材で解決する。 お任せするのは、人手不足に悩む企業に「特定技能外国人材」という新たな選択肢を提案する法人営業です。 介護、外食、建設、製造など、日本の暮らしや産業を支える一方、深刻な人手不足に直面している業界がお客様。 「求人を出しても応募が来ない」 「採用しても定着しない」 「人が足りず、事業を拡大できない」 そんな企業に対し、単に人材を紹介するのではなく 「なぜ採用できないのか？」「どんな人材なら長く活躍できるのか？」 「外国人材を受け入れるために何が必要か？」まで一緒に考えます。 採用状況や事業計画、受け入れ体制をヒアリングし、人材の質や支援体制、 費用対効果まで踏み込んで、その企業に最適な外国人材活用を提案します。 ■具体的には ・電話、メール、紹介などによる新規顧客の開拓 ・採用状況や人手不足に関する課題のヒアリング ・特定技能外国人材の活用方法、受け入れ体制の提案 ・他社サービスを利用する企業への切替提案 ・既存顧客への追加提案、フォロー ・Salesforceを活用した顧客、商談、進捗管理 ・KPIをもとにした営業活動の振り返り、改善 ■一人の採用が、企業の未来を変える。 人材不足で事業拡大を諦めていた企業が、 新しい店舗や拠点をつくれるようになる。 現場の負担が減り、より良いサービスを届けられるようになる。 一人の採用が企業の成長や事業の継続につながり、 その先には、日本で新たなキャリアを築く外国人材の人生があります。 だからこそ、ここで求められるのは「人材を売る営業」ではありません。 企業の未来を考え、世界の人材という選択肢から解決策をつくるコンサルタントです。 人材の選定は専門部署が担当するため、 法人へのヒアリングや提案に集中できる環境です。
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チーム組織構成
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★30代中心の営業チームです 現在、新規開拓を担う営業は4名で、平均年齢は33歳。人材営業の経験者2名に加え、異なる分野で営業経験を積んだメンバーも活躍しています。年内には10名の増員を予定しています！
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対象となる方
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【法人営業の経験2年以上】学歴不問／第二新卒歓迎／業種未経験歓迎／ワールドワイドな視点で活躍したい
【必須条件】 ■法人向けの営業経験を2年以上お持ちの方 ■数字目標に対して、自分なりに工夫しながら取り組んできた方 ■ビジネスレベル以上の日本語力がある方 【活かせる経験】 ■新しいお客様を開拓した経験 ■人材サービスに関わった経験 ■SFA・CRMなどを使った顧客管理の経験 ■メンバーの育成やチームをまとめた経験 ＼求める人物像／ ★決められた営業手法だけでなく、自分でアプローチ方法を考えて試せる方 ★成果が出ない時も原因を振り返り、次の行動へ切り替えられる方 ★自分のノウハウを周囲に共有し、チームで成果を高めていける方
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勤務地
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★転勤なし ■勤務地 東京都新宿区西新宿7-5-2 西新宿ビジネスキューブ3F
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勤務時間
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9:00-18:00（実働8時間／休憩60分）
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平均残業時間
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月20時間程度
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雇用形態
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正社員
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給与
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月給30万円～(固定残業代含む) ※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず20時間分を、月4万1000円～支給 上記を超える時間外労働分は追加で支給 【給与例】 ◎一般/月給30万円 ◎リーダー/月給35万円 ◎シニアリーダー/月給39万円
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■交通費支給 (月4万円まで) ■出張手当（1泊につき1,500円）
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賞与
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年2回
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昇給
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年2回
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入社時の想定年収
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年収400万円～600万円
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待遇・福利厚生
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■各種保険完備
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休日・休暇
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年間休日：120日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（取得実績あり）
★5日以上の連休取得可能
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社員インタビュー
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■上司／Sさん／営業
自分の提案をきっかけに外国人材の採用が決まり、「人手不足が解消された」「現場に余裕が生まれた」といった変化につながることも。人材を通して企業を支えられる実感があります。
■上司／Sさん／続き
紹介して終わりではなく、日本で働く外国人材のキャリアまで見据えて関われます。企業の課題を解決しながら、一人ひとりの新しい生活や仕事のスタートを支えられることが嬉しいですね。
■上司／Aさん／採用担当
現在、新規開拓を担う営業は4名。これから年内に10名の増員を目指しています。決まったやり方に従うだけでなく、自分のアイデアや成功事例を発信し、仲間と営業組織をつくっていける方をお待ちしています！
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取材レポート
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■社員の働き方は？
単なる人材紹介で終わらないやりがいと楽しさがある
企業の人手不足を解決するだけでなく、外国人材の日本でのキャリアにも関われます。自分の提案が企業の事業継続や拡大につながり、同時に誰かの新しい人生のスタートにもなる。企業と人、双方に価値を届けながら、日本の人手不足という社会課題の解決にも貢献できる仕事です。
新規開拓が中心のため、テレアポやアプローチ先の選定など、地道な行動が欠かせません。思うように成果が出ない時も、自ら原因を振り返り、アプローチを変えていく必要があります。周囲とノウハウを共有しながら、試行錯誤を続ける姿勢が求められます。
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