営業企画
職務内容
-------------------------------------------
求人要約
-------------------------------------------
- 数多くの大手メーカーを支える総合人材サービス会社
- 営業課題を分析し、全国の拠点で再現できる仕組みへ
- 土日祝休み／平均有休取得数14日／在宅勤務OK
仕事内容
-------------------------------------------
【全社施策メイン】営業課題を分析し、仕組みの設計から営業所への展開・定着・改善まで担当
製造業に特化した総合人材サービス会社として、トヨタ、日立、パナソニック、三菱重工などの大手メーカーのモノづくりを支えてきたフジアルテ。 これからもお客様の期待に応えていくため、個人の経験や力量だけに依存せず、営業組織として成果を生み出せる仕組みづくりに注力しています。 その中で、営業現場の声や数字から課題を分析し、仕組みを設計するだけでなく、全国の営業現場で「使われる状態」まで育てることが、私たちのミッションです。 ■全国の営業所に向けた施策の企画・運用・定着 ・営業データや現場の声をもとにした課題整理・施策検討 ・社内ウェビナーや営業会議向けの資料作成、周知・説明 ・各営業所での実施状況の確認 ・営業メンバーからの意見・要望の収集、不明点の解消 ・営業の目標数値をもとにした効果検証・施策の改善 ■社外向けウェビナーの企画・運営 ・マーケティングチームとの企画検討 ・新規／既存顧客などターゲットの設定 ・テーマ、内容、集客方法の検討 ・メルマガ文面やDMのデザインイメージの検討 【考えて終わりではなく「使われる」まで関わる】 企画した施策を全国へ展開し、現場でどう受け止められ、どんな結果につながったのかまで見届けます。 企画と運用で役割を分けず、自分たちで考えたものを、営業が実際に使える形へ育てていける仕事です。 【全国の営業所と関わり、組織全体を見渡せる】 特定の営業所だけでなく、全国の営業所をサポート。 ひとつの現場だけでは見えない共通課題や違いに気づき、より広い視点で施策を考えられます。 【現場の声から、次の施策を生み出せる】 営業メンバーと関わるなかで見えてきた課題や、「もっとこうした方が使いやすい」といった声も、課題の整理や改善のヒントになります。 気づいたことはチーム内で共有し、上長と相談しながら、新たな施策や改善として形にしていけます。
-------------------------------------------
チーム組織構成
-------------------------------------------
配属先は3名体制。それぞれが担当プロジェクトを持ち、マーケティングや営業推進のメンバーとも連携しながら仕事を進めています。何でも一人で決めるのではなく、周囲と相談しながら形にしていくスタイルです。 入社後は基礎研修＋OJTを通じて事業や組織編成、業務の流れを学び、3カ月～半年ほどでの独り立ちを想定しています。
-------------------------------------------
対象となる方
-------------------------------------------
【業界未経験歓迎】営業現場の課題を、組織で再現できる仕組みに変えたい方歓迎
＜応募条件＞ ・営業職の実務経験をお持ちの方（業界、商材、経験年数は不問） ・基本的なPCスキル（Excelでのデータ集計、PowerPointでの資料作成）をお持ちの方 ・要普通自動車運転免許（AT限定可） ＜活かせる経験・スキル＞ ・営業施策や新ルールを周囲へ説明・展開した経験 ・業務改善、プロジェクト推進、関係者調整の経験 ・SalesforceなどCRM・SFAの利用経験 ・営業データをもとに行動や業務を改善した経験 ・営業教育、後輩指導、人材サービス業界の経験 ★営業企画の実務経験は問いません！ ★業界未経験歓迎
-------------------------------------------
選考のポイント
-------------------------------------------
営業成績や企画経験の長さより、数字や現場の声から課題を捉え、改善策を考え、周囲を巻き込み実行した経験を重視します。取り組みの背景、工夫、実施後の変化をお聞かせください。
-------------------------------------------
勤務地
-------------------------------------------
【転勤なし】大阪府大阪市北区太融寺町5-15 梅田イーストビル 3F ＜アクセス＞ ・谷町線「東梅田駅」より徒歩6分 ・阪急・阪神「大阪梅田駅」より徒歩7分 ・御堂筋線「梅田駅」より徒歩8分 ・JR「大阪駅」より徒歩10分 ・四つ橋線「西梅田駅」より徒歩11分 ※U・Iターン歓迎 ※受動喫煙対策：屋内全面禁煙 ※大型プロジェクトを動かす際は、地方出張が発生する場合もあります
-------------------------------------------
勤務時間
-------------------------------------------
8:30～17:30（所定労働時間8時間 休憩60分）
-------------------------------------------
平均残業時間
-------------------------------------------
月20時間～30時間程度
-------------------------------------------
雇用形態
-------------------------------------------
正社員
試用期間3ヶ月（期間中の労働条件の変更はありません）
-------------------------------------------
給与
-------------------------------------------
月給255,000円～350,000円＋諸手当＋賞与 ※経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定します ＜月収例＞※手当を含んだ収入イメージ 月収294,000円～404,000円
-------------------------------------------
給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
-------------------------------------------
■通勤交通費支給（月上限5万円／規定あり） ■時間外手当 ■深夜手当 ■休日手当 ※規定あり ■業務手当 ■役職手当
-------------------------------------------
賞与
-------------------------------------------
年2回（7月、12月）＋業績に応じて決算賞与あり
-------------------------------------------
昇給
-------------------------------------------
年1回
-------------------------------------------
入社時の想定年収
-------------------------------------------
年収430万円～590万円
-------------------------------------------
待遇・福利厚生
-------------------------------------------
■社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ■定期健康診断 ■退職金制度（勤続3年以上対象） ■仕事と育児両立支援制度（時短勤務制度など） ■永年勤続表彰制度 ■慶弔見舞金 ■社員会（慶弔祝い・見舞金、書籍購入補助、懇親会補助、部活動資金補助など） ■引越費用補助 ■資格取得支援制度 ■会員制福利厚生サービス（リロクラブ） ■フットサル大会、BBQ大会など ■再雇用制度あり（65歳まで）※定年は60歳 ■時差勤務制度 ■在宅勤務制度 ■半休制度 ■社員寮（規定あり） ※家賃50％を補助／月上限3万5000円 ※単身・家族帯同いずれも対応あり
-------------------------------------------
休日・休暇
-------------------------------------------
年間休日：122日+有休平均14日【実質年休136日】
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
（有休取得平均14日）※初年度10日／入社半年経過付与
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（取得実績あり）
※5日以上の連休取得OK
-------------------------------------------
社員インタビュー
-------------------------------------------
■上司／Kさん／営業企画 チームリーダー
営業施策を検討するとき、私が大切にしているのは、まず「やってみよう」と受け止めること。業務改善の他にも、DXやAI活用など、さまざまなテーマがあるので、色んな仕組みを一緒につくっていきたいですね。
■上司／Oさん／マーケティング部 統括
営業企画だけでなく、マーケティングやインサイドセールスの視点も持ち寄って課題を整理していく。そのように部署を越えて、一緒に施策をつくれることが、この組織ならではの面白さだと考えています。
-------------------------------------------
取材レポート
-------------------------------------------
■社員の働き方は？
小さな気づきから、会社の仕組みを変えていく
曖昧だった営業課題を整理し、実行できる施策として形にしたものが、全国の営業所に広がり、成果として表れたときに大きな手応えがあります。さらに、改善し続けた施策が新たな営業の「型」になることも。試行錯誤の先で、自分たちの工夫が一過性の取り組みではなく、会社に残る仕組みとして定着していく。その変化を最後まで見届けられることが、この仕事の大きな醍醐味です。
営業所ごとに状況や考え方が異なるため、良いと思った施策でも、そのままでは使われないことがあります。正解が決まっていない中で、現場の声や数字から課題を見極め、伝え方や運用方法を見直すことが必要です。ときには思うような結果につながらないこともありますが、失敗そのものではなく、挑戦する姿勢を評価する風土があります。
この求人に興味がありますか？