その他法人営業（既存・ルートセールス中心）
職務内容
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求人要約
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- 【既存中心】営業経験を活かし、多様な関係者と連携
- 【提案の幅】照明・配線器具・防犯設備など多彩な商材
- 【環境】年間休日126日・土日祝休・福利厚生充実
仕事内容
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【ルート営業メイン／幅広い提案可能】電設資材等を扱う代理店様などへのソリューション営業
…… ◆当社について …… パナソニックグループにおいて、照明・配線器具・空調設備など電気設備分野を担っています。 パナソニック株式会社の事業の一部として展開されていた領域が今年４月に独立。 長年培ってきた技術力とブランド力を強みに、提案活動を行うことができます。 …… ◆建物づくりに関わり、空間価値を高める営業 …… 代理店・販売店・工事店などと連携して拡販を進める「パートナー営業」として、 既存顧客へのルート営業をお任せします。 照明や配線器具、防犯・省エネ設備などを活用し、快適性・安全性・環境性能の向上につながる解決策を提案。 社内外の関係者を巻き込みながら、建物の課題解決を実現へ導きます。 ◎住宅からオフィスビル、商業施設、複合施設など、大型建築まで幅広い案件に関われます ◎国や自治体の補助金活用をご案内し、申請をサポートすることもあります ◎将来的に、施主・自治体・デベロッパーなどへ直接提案する「アカウント営業」へのキャリアチェンジ機会もあります ★身につくスキル★ 【顧客理解を深める、課題発見力】 長年取引のあるお客様との関係構築が営業の軸。 対話を重ねて潜在ニーズを捉え、シェア拡大につなげます。 【最適解を組み立てる、提案力】 照明やスイッチから空調・防犯設備まで、幅広く提案可能。 案件に応じて商材を組み合わせ、最適な解決策を考えます。 【提案を形にする、推進力】 商品力と高い認知度を強みに、顧客本位の提案を重視。 社内外と連携し、長期的な信頼関係のもと実現へ導きます。 …… ◆多様な経験が、次のキャリアをひらく …… 当社では、幅広い経験を通じて視野や専門性を広げることを推奨しています。 幅広い顧客や商流の異なる営業を経験し、 将来は、事業側のマーケティング部門やマネジメントを目指す道もあります。 また、多彩なオンデマンド研修を通じて、自ら学び続けられる環境も整えています。
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チーム組織構成
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幅広い年代が在籍し、若手や子育て世代も活躍中です。 中途入社者も多く、前職は医療機器メーカー、IT企業、設備メーカー、食品・消費財メーカーなどさまざま。 年齢や役職を問わずフラットに意見を交わせるほか、困ったときには互いにフォローし合える風土があります。
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対象となる方
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【大卒以上】法人営業経験3年以上 ※業界経験不問
【必須条件】 ■法人営業経験3年以上（業界不問） ■大卒以上 ■普通自動車運転免許（AT限定可） 【歓迎条件】 ■代理店や販売パートナーと連携した営業経験 ■顧客の課題に応じて解決策を組み立てた経験 ■建設・電材・電気設備業界での営業、技術営業、施工管理経験 ■電気工事施工管理技士・管工事施工管理技士の資格 電気の知識は入社後に身につけられるため、業界経験は問いません。 金融などの無形商材でも、顧客や地域企業をつなぎ、新たなソリューションを生み出してきた方は経験を生かせます。
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勤務地
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【首都圏／大阪／名古屋／他全国の営業所】 ※初任地はご希望を考慮の上、決定します。また記載の初期配属エリア以外での希望がございましたらご相談ください。 ＜首都圏＞ ■東京都（港区） ■神奈川県（横浜市） ■千葉県（千葉市） ■埼玉県（さいたま市） ＜関西＞ ■大阪府（大阪市） ＜東海＞ ■愛知県（名古屋市） ■静岡県（浜松市） ＜北海道・東北＞ ■北海道（旭川市・帯広市） ■秋田県（秋田市） ■岩手県（盛岡市） ■宮城県（仙台市） ＜関東＞ ■群馬県（高崎市） ＜中部＞ ■長野県（松本市） 他 ※初期配属予定地 ※将来的に全国転勤あり
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勤務時間
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8:30～17:00（所定労働時間7時間45分、休憩45分） ※一部フレックスタイム制あり（1日の標準労働時間／7時間45分） 【一般的な勤務時間例】 ・8:30～17:00（標準労働時間7時間45分、休憩45分） ・9:00～17:30（標準労働時間7時間45分、休憩45分） ※コアタイム、フレキシブルタイムは事業所によって異なります。
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平均残業時間
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月25時間程度
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雇用形態
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正社員
※試用期間3カ月（本採用時と条件変更なし）
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給与
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【修士了以上】月給275,000円 【学部了】月給250,000円 ※上記金額は最低保証額。これまでのご経験・能力を考慮の上、当社規程に基づき決定します。
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賞与
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年2回（7月、12月）
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昇給
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年1回（4月）
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入社時の想定年収
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年収400万円以上
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社員の年収例
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- 一般社員：約550万円以上
- 係長クラス：約700万円以上
- 管理職クラス：約950万円以上
- ※ご経験・能力を考慮の上、当社規程に基づき、担当職位の大きさに応じて決定。
待遇・福利厚生
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■各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険） ＜各種手当＞ ■通勤手当 ■超勤手当 ■育英補助給付金 など ＜各種制度＞ ■持株制度 ■財形貯蓄制度 ■企業年金制度 など ＜各種施設＞ ■独身寮 ■社宅 ■若年層向け住宅制度 （対象年齢の方は、独身寮・社宅・住宅手当より自由に選択可能） ■保養施設 ■医療施設 など ＜教育制度＞ ■職能（職種）別研修 ■事業場別研修 ■階層別研修 ■各種社外研修 ■海外留学制度 ◎男性育休取得率：93％（会社全体） ◎育児休業中の所得サポート制度あり ∟男女ともに、お子さんが1歳になるまでに14日以上の育休を取得した場合、 最大で30日分を有給とし、お休み中の給与を支給します。
＜ワーク＆ライフサポートプログラム ＞ ■ファミリーサポート休暇：配偶者の出産、看護、子の学校行事等で取得できる休暇制度 ■チャイルドプラン休業制度：不妊治療のために通算365日休業できる制度 ■ワーク＆ライフサポート制度：育児、介護のための短時間勤務制度 ■育児応援カフェポイント／介護応援カフェポイント：育児や介護費用の一部を会社が補助 ■e-Work@Home：自宅で業務に従事できる制度 など
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休日・休暇
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年間休日：126日
■完全週休2日制
（土日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
■節目休暇など
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社員インタビュー
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■上司／前島さん／営業担当
業務では誠実さを忘れず、責任感を持ってお客様と信頼関係を構築していくことを意識しています。ルート営業がメインなので、長きにわたってお付き合いのある企業様も多いです。
■上司／前島さん／（つづき）
すでに関係があるため、ご提案もスムーズかつスピード感を持って対応することができますね。「パナソニックが好き」とお話しいただくお客様も多く、嬉しく思っています。
■上司／前島さん／（つづき）
各種研修制度のほか、フォロー体制も手厚いので、スキルやキャリアアップをしやすい環境ですね。将来、自分自身も管理職に就きたいと考えており、モチベーションを持って業務に取り組むことができています。
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取材レポート
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■社員の働き方は？
営業の枠を超え、プロジェクトの中核へ。
【提案の幅が広いからこそ、お客様に向き合える】 同社の強みは、照明や配線器具だけでなく、防犯設備や省エネ設備など幅広い商材を扱えること。 扱える商材が豊富だからこそ、「この商品を売る」ではなく、「お客様にとって最適な提案は何か」という視点で提案に取り組むことができます。 お客様の課題やニーズに合わせて提案を組み立てられるため、「本当にお客様のためになる提案ができた」という実感を得やすい環境です。
【正解のない課題に向き合い続ける】 案件ごとに関わる人も、求められることも異なります。 時には施主、設計事務所、施工会社など、それぞれの考えや要望が異なることもあり、簡単に答えが見つからない場面もあるでしょう。 だからこそ大切なのは、相手の話に耳を傾けながら最適な着地点を探し続ける姿勢。一人で完結する営業ではなく、多くの人と協力しながらプロジェクトを前に進めていく難しさがあります。
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