広告・メディア法人営業（新規中心）

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仕事内容

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【外苑前／営業マネージャー】法人営業◇フルフレックス／リード獲得と商談化をドライブする責任者

BtoBリード獲得／MA運用（HubSpot）／データドリブン意思決定／戦略立案～施策実装／0→1基盤構築／マルチチャネル統合（広告・SEO・ウェビナー）／KPI改善サイクル／クロスファンクション連携 ■業務内容/役割 オノフの営業部門において、リード獲得と商談化をドライブする役割です。 ・ターゲット戦略の設計（顧客企業像・課題定義、優先セグメントの選定） ・チャネル設計と実装（休眠顧客/ウェブ/SNS/セミナー・展示会/パートナー提携/アウトバウンド） ・ナーチャリングとスコアリング（MA/CRM運用、態度変容後の行動による優先度判定） ・クリエイティブ・プランナー・PRとの連携によるメッセージ/LP/資料の最適化 ・予算管理、KPIモニタリング、週次レビュー・改善実施 ・チームマネジメント（社内と外部パートナーのディレクション） ●成果指標（例） ・営業に引き渡せるリード件数（＝基準を満たした見込み顧客数） ・創出パイプライン額（商談見込み額の合計）／案件化数 ・成約数（リード獲得からクロージングまでの成果） ■業務の魅力 ターゲット戦略、チャネル選定、予算配分まで裁量を持ち、獲得基盤を0→1で整備できます。MA／CRMを起点にしたデータドリブンな意思決定ができ、分析から改善まで自身で完結させられる点が特長です。成果が事業成長に直結し、専門性と推進力を発揮できる環境です。 ■働く環境 マーケティング、インサイドセールス、営業が連携しており、情報共有や改善提案が行いやすい体制です。外部パートナーとの協働も発生し、企画から実装まで幅広く関わることができます。 ■働き方 ・MA／CRMを活用した効率的なリードマネジメントが可能 ・チャネル横断の施策設計に挑戦できる ・改善サイクルを自ら設計できる ■キャリアパス デマンドジェネレーション領域の専門性を軸に、マーケティング組織のリードやクロスファンクションのマネジメントへ発展可能。持続的なパイプライン創出や基盤構築に携わりながら、事業成長に影響する役割へ広がります。 ■企業魅力 事業拡大に向け、マーケティングと営業の連携強化を推進。データ基盤の整備にも取り組んでおり、施策の効果を可視化しながら改善を進められる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜応募資格/応募条件＞ 必須経験（いずれか5年以上） ・法人向けのソリューション営業（無形商材）の経験 ・新規開拓営業の経験 ・顧客の課題をヒアリングし、提案型営業を行ってきた経験 ・商談から受注まで一連の営業プロセスを担当した経験 ・既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル）の経験 ・IT・Web・デジタル・マーケティング領域での営業経験

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都渋谷区神宮前3-35-19 バティマン・イケダ4F 勤務地最寄駅：東京メトロ銀座線／外苑前駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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勤務時間

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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月

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給与

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＜予定年収＞ 516万円～750万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：337,600円～490,700円 固定残業手当/月：92,400円～134,300円（固定残業時間35時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 430,000円～625,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※ご年齢やスキルに応じて決定致します。 ■決算賞与：年2回 ※業績に応じて支給 ■給与改定：年2回 ※目標設定・評価に基づき決定 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：全額支給（会社規定により支給） 社会保険：健康保険：関東IT健保 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ - ＜その他補足＞ ・関東IT健保に加入しておりますので、保養所等の福利厚生サービスを利用可能。

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 ・特別休暇：夏期3日（夏期休暇:6月～10月に取得）／年末年始3日 ・有給休暇：入社半年経過時点10日 最高付与日数20日