自動車・建機・自動車部品営業（国内）
職務内容
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求人要約
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- 世界3大トラックブランド★スカニアの正規ディーラー
- 年収800万円可能★高率インセンティブで収入アップ
- 残業月10時間★営業エリアは埼玉県中心／出張なし
仕事内容
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世界を代表するスカニア製トラックの法人向け営業をお任せします／基本定時退社／直行直帰OK
世界3大トラックブランドの一つとして、ドライバーも憧れる「SCANIA（スカニア）」の提案・販売を担当します。 お客様は既存と新規が各50％。新規のお客様も自社サイトやご紹介を通じた反響がほとんど。未経験からスタートする方でも既存顧客を引き継ぎながら、無理なく実績につながります。納車後も整備や買い替えまで長くお付き合いが続きます。 【ここがPOINT！】 ★世界のドライバーが憧れるブランド スカニアは1900年創業・スウェーデンのトラックメーカー。安全性や環境性能などに優れ、「世界3大トラックブランド」の一つとして世界各国のドライバーから高い支持を集めています。 ★インセンティブで収入アップに！ 新車は2000万円台が中心。3500万円以上の上級モデルも販売しています。 1台販売ごとに平均支給額30万円のインセンティブを支給。昨年成績トップ者の年間インセンティブ支給総額は627万4331円です！ 【主な仕事の流れ】 ▼アプローチ 問い合わせのあったお客様に車両の用途や業務内容などをヒアリング。ご提案日のアポイントを取ります。 ▼訪問・提案 営業エリアは埼玉県全域が中心で、一部の北関東や東京エリアまで。直行直帰も可能です。 営業所でのお客様対応もあります。 ご要望に最適なトラックをご提案。車両の積載重量やデザイン、オプション装備などのニーズにも対応します。 ▼見積・契約 フォーマットに沿って作成した見積書をメールや再訪問で提出します。2回～4回の商談で契約に至ることがほとんどです。 ▼納車・アフターフォロー 販売後も定期的にご連絡し、アフターフォローを継続。信頼関係を深めることが、次の1台の導入や買い替えにつながります。 【入社後はまず…】 メーカー研修やOJTで、スカニアの特徴やブランドストーリー、基礎的な営業ノウハウまでしっかり学べます。ひとり立ちまでは入社半年～1年程度が目安。成長に合わせて先輩が同行し、着実にステップアップできるまでサポートします。
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チーム組織構成
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配属先の埼玉営業所は営業4名（スカニア専任3名、中古・新車トレーラー担当1名）と事務2名のチーム。20代～50代のメンバーが活躍中！ほぼ全員が中途入社で、分からないことがあっても相談しやすい距離感です。
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組織名称
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・定着率 → 95%以上
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対象となる方
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【学歴不問／要普免（AT限定可）】営業経験者もしくは自動車業界での実務経験者歓迎
＜応募条件＞ ■普通自動車運転免許（AT限定可） 下記、いずれかに当てはまる方 ■営業経験者（業種・商材は不問） ■自動車業界での実務経験者（職種不問） ■販売・サービス分野での接客のご経験 ＜優遇条件＞ ■大型自動車第一種運転免許をお持ちの方 【こんな方にピッタリ！】 ◎自動車や大型機械が好きな方 ◎自信を持って提案できる商材を扱いたい方 ◎頑張りを収入に還元してもらえる環境で働きたい方 ◎ワークライフバランスを大切にしたい方 ◎安定企業で腰を据えて働きたい方 ◎将来マネジメントにも挑戦したい方 ☆職種未経験歓迎 ☆業種未経験歓迎 ☆第二新卒歓迎 ☆ブランクOK
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選考のポイント
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スカニアが日本に導入されて10年。ブランドの認知拡大とともに営業組織の強化を進めているフェーズです。買取・中古車販売・整備へと事業を広げていく構想もあるので、キャリアアップのチャンスもあります。
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勤務地
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★マイカー通勤OK／駐車場完備！ 埼玉営業所／埼玉県春日部市赤沼1544-1 ＜アクセス＞ 東武伊勢崎線「春日部駅」より朝日バス「豊野工業団地」行き「豊野町南駅」下車 徒歩5分 ※受動喫煙対策：屋内禁煙
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勤務時間
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8:30～17:30（実働8時間／休憩60分） ★定時上がりが基本で残業はほぼありません！ ★直行直帰OK
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平均残業時間
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月10時間程度
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雇用形態
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正社員
試用期間6カ月（給与・待遇に変更はありません）
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給与
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月給25万円～＋営業手当＋インセンティブ＋賞与年2回 ※経験・能力を考慮の上、決定いたします。 【インセンティブ】 車両1台販売ごとにインセンティブを支給 ●1台あたり11万8546円～63万1932円（昨年度支給実績） ●トップセールスのインセンティブ支給実績：627万4331円
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賞与
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年2回（7月・12月）※業績による
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昇給
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年1回
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入社時の想定年収
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年収400万円～800万円
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社員の年収例
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- 年収800万円（月給45万円＋インセン＋各種手当）／入社6年目（元整備士）
- 年収650万円（月給25万円＋インセン＋各種手当）／入社3年目（未経験入社）
待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費支給（月5万円まで） ■退職金制度（5年以上勤務の社員対象） ■技能手当 ■家族手当（配偶者：月1万円、子1人につき月6000円以上） ■販売手当 ■役付手当 ■住宅補助（会社都合の異動の際のみ） ■東急ハーヴェストクラブ利用金額補助（年1回／宿泊代＆食事代／家族分も補助） ■携帯電話、ノートPC支給 ■マイカー通勤OK ■服装自由（オフィスカジュアル） ■オフィス内禁煙
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休日・休暇
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年間休日：115日
■週休二日制
（月9日休み／毎週日曜＋営業所カレンダーによる）
■祝日 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■産前・産後休暇 ■育児休暇 └産前・産後・育児・パパ育児休暇は、グループ会社で取得実績あり！ ■慶弔休暇 ■特別休暇
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社員インタビュー
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■同僚／Nさん／営業職（前職：自動車パーツの販売・取付）
成果がダイレクトに収入に反映されます。納車・入金後にインセンティブが支給されるので、2年目以降に収入が大きくアップ。頑張った分だけ評価されるので、モチベーション高く仕事に取り組めています。
■同僚／Oさん／営業職（前職：輸入トラック営業）
これまでもトラック業界を経験してきた私から見ても、スカニアは憧れのブランド。お客様と一緒に一台をつくり上げ、納車後も長く関係が続くため、売って終わりではない営業の醍醐味を実感できます。
■同僚／採用担当
営業体制を強化させるための募集ですが、その先の組織づくりも見据えています。経験以上に重視するのは学ぶ姿勢。ブランドや商品、業界知識を少しずつ身につけながら、一緒に新しい営業組織をつくっていきましょう。
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取材レポート
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■商品・サービスの強みは？
提案したその一台が、会社を変えることもある。
高額商材だからこその達成感は、この仕事ならではの魅力。1台を販売するごとに明確なインセンティブが設定されているので、自分の成長が収入アップとして実感できる手応えを感じられます。 提案した車両がドライバーからの高い評価や採用活動にも好影響を与えることがあります。「車が変わって会社の印象が変わった」と喜びの言葉を直接いただくこともあり、企業の未来づくりにも貢献できる充実感が得られます。
大型トラックに関する商品知識はもちろん、運輸業界特有の法規や輸入車の登録知識など、覚えるべきことは少なくありません。 決定権を持つ経営者や責任者の方たちに提案することがほとんどなので、スピード感のある対応が求められることも。高額商材だからこそ信頼関係を築くことが重要。各種研修などで基礎を身につけることはできますが、新しい知識を学び続け、自分自身をアップデートしていく姿勢が欠かせません。
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