広告・メディア法人営業（既存・ルートセールス中心）
職務内容
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求人要約
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- 【安定】大手保険会社と直接取引／盤石な経営基盤
- 【やりがい】お客様の要望をカタチにしていく営業
- 【充実】年休125日／土日祝休み／残業月10h以内
仕事内容
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【既存顧客9割／ノルマなし】大手保険会社に対する、保険商品のパンフレットや約款などの制作物の提案営業
大手保険会社やそのグループ企業を中心とした既存のお客様に対し、紙媒体やWeb、システム、コンテンツなどの制作などを提案します。 既存顧客が約9割。お客様とじっくり関係を築きながら、要望をカタチにしていく営業です。 【手がける制作物】 保険商品のパンフレットや営業用の販促物、約款などの紙媒体をはじめ、Webやシステム関連まで幅広く手がけます。近年はWeb・システム分野の依頼も増加中です。 【仕事の流れ】 ▼お客様からご相談 「こんなものをつくりたい」「既存の制作物を改善したい」などのご相談をいただくところからスタート。 ▼ヒアリング・企画 用途や目的、実現したいこと、その背景にある思いまで丁寧にヒアリング。ただ依頼された通りに進めるのではなく、より良い方法があればプラスαの提案も行います。 ▼社内・協力会社と連携 ヒアリングした内容を整理し、社内の制作スタッフや協力会社へ共有。実現可能な方法やスケジュールなどを検討します。 ご要望通りの対応が難しい場合も、「できません」と断るのではなく、代替案を考えながら双方が納得できる着地点を探します。 ▼提案・見積もり～受注 企画や見積もりをお客様へ提案。内容をすり合わせ、受注へつなげます。 ▼制作～納品 受注して終わりではなく、むしろここからがこの営業の腕の見せどころ。お客様と制作側の橋渡し役となり、進行中も調整を重ねながら完成・納品まで伴走します。 【ポイント】 ★「売る」だけではない営業！ ときには、情報量の多い原稿を営業自身が読み解き、お客様の意図を整理して制作スタッフへ伝えることも。相手が求めていることをくみ取り、自分なりの意見やアイデアを加えながら、一つの制作物をチームでつくり上げていきます。 ★案件ごとに違う面白さが魅力！ 案件は1週間～1ヶ月程度、システム関連では年単位のものまで様々。1人3～4社程度を担当し、通常は2～3案件ほどを並行して進めます。
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チーム組織構成
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営業は男性3名・女性1名の計4名。 個人ではなく、営業部全体で目標達成を目指すスタイル。 案件の状況に応じて相談したり、忙しいメンバーをフォローしたりと、互いに協力しながら仕事を進めています。 ※女性管理職も在籍しています！
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組織名称
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・定着率 → 100％（過去6年間）
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対象となる方
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【職種・業界未経験歓迎／学歴不問】■基本的なPCスキルをお持ちの方
【必須条件】 ■基本的なPCスキルをお持ちの方 【こんな方を歓迎します！】 ◎お客様と真摯に向き合い、長い関係を築いていける方 ◎言われたことをそのまま受け入れるだけでなく、自分なりの意見や提案ができる方 ◎さまざまなことに興味を持ち、新しい知識を積極的に吸収できる方 ◎クリエイティブに関わる仕事がしたい方 ★提案要素のある営業経験をお持ちの方は、経験を活かせます！ 【下記をお持ちの方は優遇します！】 ■営業経験 ■印刷会社・制作会社での実務経験 ■システム関連の知識・経験 ■普通自動車運転免許 ※納品などで車を使用する場合があります。
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選考のポイント
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これまでの業界経験や営業・接客経験が活かせます！ 未経験でも、仕事内容に必要な知識は入社後に身につけられるため、「人と向き合う力」や「自分で考えて行動する姿勢」を重視します。
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勤務地
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【転勤なし】 東京都江東区南砂2-36-11 オフィスニューガイア東陽町NO.64 5F ★アクセス：南砂町から徒歩10分 ※受動喫煙対策：喫煙室以外での喫煙禁止
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勤務時間
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9:00～18:00（所定労働時間8時間 休憩60分）
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平均残業時間
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月10時間以内 ★定時退社も可能です！
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雇用形態
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正社員
※試用期間3ヶ月（期間中の給与・待遇に変更なし）
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給与
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月給24万円～＋賞与年2回 ※経験・能力を考慮して決定します。 ※営業経験者や業界経験者は優遇いたします。 ※時間外手当は別途支給します。 【入社時の想定年収詳細】 年収350万円～450万円程度／30歳 年収390万円～490万円程度／35歳 年収440万円～540万円程度／40歳 年収500万円～600万円程度／45歳 ※上記は初年度の年収例です（初年度は賞与は満額ではございません）
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■通勤手当（上限月5万円） ■時間外手当 ■家族手当 ■役職手当 ■職務手当 ■技術手当 ■皆勤手当
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賞与
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年2回（7・12月）
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昇給
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年1回（4月）
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入社時の想定年収
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年収310万円～600万円
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待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■65歳定年 ■70歳までの再雇用制度あり ■永年勤続表彰制度 ■退職金制度 ■資格取得支援制度 ■有給休暇取得推奨制度
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休日・休暇
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年間休日：125日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
（有休とは別に4日）
■慶弔休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（取得実績あり）
■介護休暇
■時間有給休暇 ※5日以上の連休取得可能
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社員インタビュー
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■上司／【一人で抱え込まない営業です】
営業は個人プレーではなく、チームで目標を追っています。案件について気軽に相談できますし、大きな案件を担当するときには周囲が他の仕事をフォローすることも。助け合う風土が根付いています。
■上司／【お客様との関係づくりも、この仕事の魅力】
既存のお客様とは、長いお付き合いになることが多いです。普段から顔を合わせているからこそ、ちょっとした相談をいただいたり、こちらから気軽に提案したりできる関係を築けています。
■上司／【10年以上働く社員も多数います】
長く働く社員が多く、営業メンバーの3名が勤続10年以上。過去6年間に入社した中途社員5名も全員活躍しています。居心地の良さや無理なく働ける環境も、長く続けられる理由だと思います。
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取材レポート
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■社員の働き方は？
成長を続ける会社で、私生活も大切に長く働く。
この仕事の醍醐味は、お客様の要望をただ受け取るのではなく、自分の提案を加えながら制作物をつくり上げられること。お客様自身もまだ整理できていない思いを引き出し、制作スタッフと相談しながら最適なカタチへ導いていきます。 また、既存顧客が約9割のため、一度きりではなく長くお付き合いできるのも魅力。日々のやり取りから信頼関係を深め、「またお願いしたい」と次の相談につながる喜びも味わえます。
お客様の希望と、制作現場で実現できることが必ずしも一致するとは限りません。希望する納期では難しかったり、そのままでは実現できない要望をいただくことも。そんなとき、双方の間に立って調整するのが営業の役目です。 ただ「できません」と断るのではなく、代替案を考え、どこなら双方が納得できるのか着地点を探す必要があります。相手の言葉の意図まで考え、自分なりの判断や提案をする姿勢が求められる仕事です。
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