金融法人営業
職務内容
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求人要約
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- 熊本銀行の地域密着型営業×FFGのグループ総合力
- 個人・法人・住宅ローン営業、営業企画のいずれか担当
- ◎残業月10～15h程度◎各種研修制度も充実
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仕事内容
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ご経験・適性に応じた、個人向け営業or法人向け営業or住宅ローン営業or営業企画いずれかの業務
◆業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ご経験・適性を考慮の上、以下【1】～【4】いずれかの業務を担当していただきます。 【1】個人営業 個人のお客さまのライフプランに応じた、預金・生保・投信・ローン商品を活用した提案 【2】法人営業 法人のお客さまに対し、事業性評価にもとづいた「事業性融資」、「販路拡大・商品販売支援」、「デジタル化支援」、「SDGs支援」、「事業再生・承継」、「起業支援」など最適なソリューションの提供 【3】住宅ローン営業 不動産会社や住宅メーカー等への営業、住宅購入を検討されているお客さまへの住宅ローン商品や返済プランの提案および家計見直しプランの提案 【4】営業企画（保険・証券・マーケティング） ◇保険・投信 営業推進企画（営業推進における業務施策・中期経営計画の策定、具体的施策の企画、研修の企画）、営業計数管理（生保・投信業務全般の実績管理）など ◇営業マーケティング データに基づく顧客動向や市場動向の分析および効果検証、Webマーケティングやプロモーション戦略の企画・分析とその効果検証 ◆熊本銀行が目指す姿 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 熊本は半導体関連企業の設備投資が活発化し特に成長が期待されている地域です。一方、人手不足や後継者不足、デジタル化の進展など、企業を取り巻くさまざまな課題への対応も必要な状況です。熊本銀行では、これらの変化を機会と捉え、お取引先が抱えるニーズや課題の解決に貢献できるよう、ファイナンスに留まらない伴走支援を行います。そして、それぞれのお客さまの真のゆたかさに伴走し、お客さまとの信頼関係をより強固なものとすることで、「地域の成長に貢献する銀行」を目指します。
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チーム組織構成
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◆グループ総合力が強みに ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 支店担当者だけでなく、本部専門部署やFFG、グループ銀行、各領域の専門性を有する関連会社との協業を行っていきます。FFGの強みであるグループ総合力を背景に、幅広い商品ラインアップや先進的な手法を駆使した企画・提案が可能です。 ★直近入社者の平均年齢は30.5歳。20代、30代の若手が中核になって活躍しています。
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組織名称
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配属先：本支店・本部（営業推進部、ソリューション事業部）
・男女比 → 5：5
・定着率 → 81.8％（直近3年実績）
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対象となる方
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★未経験／第二新卒歓迎 ＜必須＞大卒以上 ＜歓迎＞金融機関、不動産、販促企画、効果検証などの経験
＜金融業界未経験歓迎＞ 面接は履歴書に基づいて行います。 別の業界・職種のお話で構いませんので、あなたがこれまで取り組んだ内容や事例をぜひ教えてください。 【必須条件】 ■大卒以上の方 ・ご経験は問いません ・銀行業務を具体的にイメージできるよう、面接ではお気軽にご質問ください 【このような方は活躍できます】 ■法人営業の経験がある方 ■プレゼンテーション資料の作成経験がある方 ■営業として幅広いソリューションを提供したい方 ■地域に貢献する仕事をしたい方 ■お客さまと近い距離で仕事をしたい方 ■熊本に腰を据えて働きたい方 #職種未経験・業種未経験歓迎
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選考のポイント
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【特に歓迎する経験・資格】 ◎金融機関勤務／銀行・信金・信組・証券・生保・損保… ◎不動産・住宅関連の営業 ◎データ分析・プロモーション企画・効果検証／業種不問 ◇宅地建物取引士 ◇FP技能士
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勤務地
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本店／熊本県熊本市中央区水前寺6丁目29番20号 ※U・Iターン歓迎 ※受動喫煙対策：あり ＝POINT＝ ◎熊本のお客さまのニーズに応える地域密着型営業 ◎九州の経済発展に貢献するふくおかフィナンシャルグループ（FFG） ◎年間休日123日・残業月10～15h程度 ◎安心の待遇・福利厚生
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勤務時間
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8:45～17:45（所定労働時間8時間 休憩60分） ◎通常時は、基本的に18:30までに退社しています。配属先や時期によって異なりますが、平均残業時間は月10～15時間程度です。 ＝POINT＝ 各配属場所により、日々のルーティンワークなど異なる面もありますが、多くの場合、朝出社後、メンバーで朝礼を行ってから個々の業務に入ります。 営業職の場合、毎日のスケジュールは自身の裁量で決めることができます。「今日は一日外回り」「午後の13時からは事務作業をする時間」など、自分が立てた目標の達成に向けて、自分で工夫して進められる環境があります。
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平均残業時間
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月10時間～15時間（配属先や時期により異なります）
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雇用形態
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正社員
試用期間6カ月間／期間中は嘱託行員（契約社員）としての有期契約。期間終了後正社員登用。 ※その他条件に変更はありません
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給与
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月給26万円～40万円 ※経験・能力・スキル等を考慮の上、決定いたします。
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入社時の想定年収
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年収400万円～670万円
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待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 【各種手当】 ■通勤手当 ■時間外勤務手当 【各種制度】 ■独身寮 ■社宅 ■引越手当（規定あり） ■持株会 ■従業員財産形成預金 ■企業年金基金 ■カフェテリアプラン ■時短勤務制度（規定あり） ■退職金制度 ■育児・託児支援制度 ■自動車通勤可（規定あり） など 【各種研修】 ■業務別研修 ■階層別研修 ■各種社外研修 ■資格取得補助制度あり 【キャリアチャレンジ制度】 公募制で希望する業務に挑戦できるキャリアチャレンジ制度を用意しています。熊本銀行の専門部署に限らず、グループ内の専門部署でさまざまなキャリアを描ける環境です。
＝POINT＝ ★いつでも学べる！研修動画配信あり 当行では、行員の知識向上、スキルアップのため、分野別やステップに合わせた研修を用意し、自分に必要な研修の受講推進を行っていますが、そのほか、すき間時間などにいつでも学べる研修動画も当行内で定期的に配信しています。経済動向、不動産関連情報など、業務で役立てられるように動画内容もさまざま。自身がスキル不足を感じる分野などについて、自由に学べる環境も提供しています。
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休日・休暇
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年間休日：123日
■完全週休2日制
（土曜日・日曜日）
■祝日 ■年末年始（12/31～1/3） ■年次有給休暇 ■連続休暇（5営業日） ■リフレッシュ休暇 ■特別休暇（慶弔等） ■育児休業（実績あり） ■介護休業など
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社員インタビュー
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■同僚／黒田さん（30歳）／【支店所属／法人営業】
法人営業を担当し、さまざまな経営者の方のお話を聞くことで、知識を深めると共に視野が広がりました。お客さまの事業成長に貢献することで、自分も成長できる仕事だと感じています。
■同僚／黒田さん（30歳）／↓（続き）
仕事の状況によっては残業をすることもありますが、基本的に18時30分までには退社しています。子どもを保育園に迎えに行ったり、土日祝の休みも含め家族との時間を取りやすい環境です。
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取材レポート
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■社員の働き方は？
先輩行員黒田さんに聞く！転職の決め手と今、大切にしている事
銀行ではサービスに形がなく、自分の案件組成や提案力次第でよりお客様に貢献できる点が魅力とのこと。またその分、自分のスキルや知識、人間力を磨く必要性がありますが、新規にお取引を開始していただいたお客さまから直接「ありがとう」と、声をかけていただけた時は非常に嬉しく、モチベーション向上に繋がるそうです。
他業界転職からスタートする場合には、新たに学ばなくてはならないことが多くあるのだとか。企業の経営状況などを判断するために、決算書などの財務資料を読み解く力や、あらゆる業界に関わる仕事のため、さまざまな領域の専門知識についても理解を深めていく必要があるそうです。 また地銀として、地域のニュースや情報にアンテナを張り、地元の新しい情報をインプットし続けることも仕事に置いて重要だそうです。
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