装置・工作機械・産業機械営業（国内）
職務内容
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求人要約
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- 【オーダーメイドで企画】ニーズに合う製品を考案
- 【安定インフラ業界の取引先】大手鉄道・バス・物流
- 【ベテラン世代も活躍中】豊富な経験を現場で活かせる
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仕事内容
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【大手鉄道・バス会社など既存顧客中心／飛び込み営業なし】オーダーメイドで大型車両洗浄機を提案
技術チームと連携しながら、お客さまのニーズに合わせた洗車機・洗浄機を企画・提案します。 ◆主なお客さまは？ 大手鉄道会社（私鉄・地下鉄含む）やバス会社、トラックを使用する物流企業など、すでに取引のある顧客が中心。 飛び込み営業は一切なく、問い合わせ対応を軸とした提案営業です。 ◆具体的な業務内容 ・顧客訪問（1日2～3件程度）、お客さまの要望をヒアリング ・技術担当と連携して製品の仕様を企画・調整 ・お問い合わせ・提案・見積・受注対応 など ★製品のメンテナンス対応は専門部署が担当するため、営業活動に集中できる環境です。 ★社用車での直行直帰もOK。働き方にも裁量があります。 【経験を活かし、顧客の課題解決に深く関われる営業へ】 入社後は、既存顧客の引き継ぎからスタート。先輩社員との同行を通じて業界知識や製品知識を習得しながら、徐々に担当顧客をお任せしていきます。 専門性の高い製品を扱いますが、技術面は社内の技術部門が全面的にバックアップ。営業として培ってきたヒアリング力や提案力、関係構築力を発揮できる環境です。 【“課題解決型”の営業スタイル】 お客さまから寄せられる要望は、「作業効率を上げたい」「コストを削減したい」「新型車両に対応した設備を導入したい」などさまざま。 当社では営業がお客さまの課題を深くヒアリングし、技術部門と連携しながら最適な仕様を検討。既製品を販売するだけではなく、お客さまに合わせた最適な製品を提供していくスタイルです。 ＜実際の提案事例をご紹介！＞ ■除雪車用洗車機の開発 手作業で塩分を洗い流していた顧客の課題を受け、自動で塩分除去できる洗車機を新たに開発・導入し、大幅な業務効率化を実現しました。 ■新たな分野への展開 コロナ禍では人の全身を消毒できる「ウォッシュミスト」ブースも開発。洗車機だけにとどまらず、多様な製品展開で顧客の幅を広げています。 お客さまとの信頼関係を築きながら、自らの提案が新たな製品やサービスとして形になる。 メーカー営業ならではの醍醐味を味わえる環境です。
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チーム組織構成
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業界未経験から入社したメンバーも活躍中！ 50代・60代で転職し、活躍している社員も在籍しています。
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対象となる方
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【学歴不問】◆法人営業の経験がある方／要普通免許★業種未経験歓迎
【必須条件】 ■法人営業のご経験がある方 ■普通自動車運転免許（★AT限定OK） ＜こんな方はぜひ＞ ◇チャレンジが出来る方 ◇高収入を得たい方、成果を適正評価してほしい方 ◇安定環境で長く続けたい方 ★社会人経験10年以上の方も歓迎 ★業種未経験歓迎 ★学歴不問
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勤務地
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【転勤なし／マイカー通勤OK】 ★案件により直行直帰もOK ★東京・札幌・新潟・大阪・福岡で募集／直行直帰OK ★自転車・バイク通勤可／車応相談 ■本社／東京都江戸川区中央1-29-4 └新小岩駅徒歩25分／自転車10分 └バス新小21系統・新小22系統乗車6分「江戸川区役所前」下車徒歩6分 ■北海道支店／北海道札幌市白石区南郷通14丁目北4-11 └南郷13丁目駅徒歩5分 ■新潟営業所／新潟県新潟市中央区文京町9-15 └関谷駅徒歩10分 ■大阪支店／大阪府東大阪市高井田中1丁目12-5 Acht HIK 高井田2 A-03号室 └河内永和駅徒歩9分 ■福岡営業所／福岡県福岡市南区清水4-4-1 └竹下駅徒歩14分 ※受動喫煙対策：あり
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勤務時間
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8：30～17：30（実働8時間／休憩1時間）
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平均残業時間
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月20時間以下 ★毎週水曜日はノー残業デーです
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雇用形態
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正社員
試用期間3カ月（給与・待遇に変動なし）
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給与
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[本社] ■月給50万円～150万円＋（インセンティブあり）＋各種手当＋賞与年2回 [札幌・新潟・大阪・福岡] ■月給40万円～150万円＋（インセンティブあり）＋各種手当＋賞与年2回 ※経験・スキル・年齢を考慮のうえ、決定します
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■交通費規定支給（月3万円まで） ■時間外手当 ■役職手当 ■資格手当
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賞与
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年2回
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昇給
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年1回
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入社時の想定年収
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年収500万円～2000万円
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社員の年収例
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- 年収800万円／38歳・経験10年／前職：大手メーカー管理職
- 年収600万円／32歳 経験1年／前職：大手リース会社営業
- 年収550万円／28歳 経験3年／前職：ルートセールス
待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■退職金制度 ■健康診断 ■資格取得支援制度 ■慶弔見舞金 ■社宅制度 ■食堂（休憩室）あり 《その他多彩な福利厚生あり》 ◇全国の提携レジャー施設、アミューズメント施設、宿泊サービスなどを社員割引で利用可 ◇ヨガ、ダンス、パーソナルトレーニングなど、フィットネスクラブの優遇あり ◇食事会補助あり ■交通費規定支給（月3万円まで） ■時間外手当 ■役職手当 ■資格手当
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休日・休暇
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年間休日：125日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
（半休制度あり）
■産前・産後休暇
■育児休暇
（取得実績あり）
■介護休暇
★5日以上の連続休暇OK
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社員インタビュー
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■上司／戸嶋さん（中途入社3年目）
洗車機の専門知識は、入社後に覚えていただければ問題ありません。知識面は自社の技術スタッフがしっかりサポートしますので、ご安心ください。お客さまと信頼関係を築く営業ノウハウをお持ちの方を歓迎します。
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取材レポート
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■社員の働き方は？
豊富な経験を活かして、専門性の高いキャリアを築ける環境
洗車機は、導入されると10～30年にわたって使用される長寿命製品。定期的な修理・メンテナンスのニーズがあるため、取引は長く続きます。提案した製品が取引先で長く活躍することが、何よりのやりがいです。 また、既製品を販売するだけでなく、お客さまの課題に合わせて製品づくりから関われることも魅力。自らの提案が新たな製品や設備として形になり、お客さまの課題解決に貢献できたときには大きな達成感を得られます。
扱う製品は高額かつ専門性が高いため、お客さまの要望を正確に把握し、技術部門と連携しながら最適な提案を行う必要があります。そのため、表面的なヒアリングではなく、課題の本質を見極める力や調整力が求められます。 また、鉄道会社や公共交通機関を支える企業との取引も多いため、品質や安全性に対する高い意識も欠かせません。専門知識は入社後に学ぶことができますが、常に学び続ける姿勢が求められる仕事です。
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