その他法人営業（既存・ルートセールス中心）
職務内容
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求人要約
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- お客さまの課題に寄り添い、最適解を導く提案営業
- 安定基盤のもと、数億円規模の案件でスキルを磨ける
- 土日祝休み・時差出勤やリモートワーク制度あり
仕事内容
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【紹介・反響メインの提案営業】企業や官公庁へ、設備・清掃・警備を組み合わせた建物管理を提案
＜業務の流れ＞ ▼紹介・お問い合わせを起点としたアプローチ …………………………… 商業施設やオフィスビル、病院、官公庁施設などが提案先。 学校や公民館など、複数の公共施設を一括管理し、年間契約額が数億円にのぼる案件もあります。 取引先からのご紹介やお問い合わせなどをきっかけに、お客さまへアプローチ。 無作為なテレアポや飛び込みはありません。 一つひとつの商談に丁寧に向き合い、「この施設の管理を任せたい」と思っていただける信頼関係を築きます。 ▼建物ごとに異なる課題をヒアリングし、提案 …………………………… 施設管理に関する悩みやご要望を伺い、建物の用途や設備、周辺環境、現在の管理体制、コストなどを詳しく確認します。 たとえば「管理経費を見直したい」というご相談には、業務内容や人員配置を見直し、清掃ロボットや遠隔センターの活用などを検討。管理品質の維持・向上と業務効率化、コストの適正化を両立する、施設ごとの管理方法をご提案します。 一社一社の課題に深く向き合い、最適な解決策を導き出す提案営業です。 ▼営業と企画が連携して進めるチーム営業 …………………………… ヒアリング内容を企画担当へ共有し、提案書や見積書を作成。お客さまへのプレゼンテーションやコンペを経て、受注を目指します。 専門性の高い案件や大型案件では、企画担当をはじめ各分野のメンバーがサポート。 それぞれの知識やアイデアを持ち寄り、提案の完成度を高めます。 案件によっては、初回のアプローチから受注まで数カ月から数年かけて進めます。 ▼受注後、管理が始まるまで一貫して担当 …………………………… 受注後は契約条件を調整し、提案内容やお客さまのご要望を管理部門へ引き継ぎます。 提案して終わりではなく、自ら獲得した案件の現場が実際に動き出すまで見届けられることも、この仕事の魅力。 長期的な建物管理契約を生み出し、会社の継続的な成長にも貢献できます。
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チーム組織構成
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20代から60代まで幅広い年代が在籍しています。 入社後は先輩とのバディ制OJTを通じて、建物管理の知識や案件の進め方を習得できます。 これまでの営業力に専門性を加え、提案の幅を広げられる環境です。
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対象となる方
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【業界未経験歓迎・学歴不問】目先の数字に振り回されず、お客さまと長期的な信頼を築く営業に挑戦したい方
＜必須条件＞ ■法人営業の経験をお持ちの方 ※業界や商材、経験年数は問いません。 ＜こんな方が活躍できます＞ □お客さまの話を丁寧に聞き、信頼関係を築ける方 □相手の話を聞き、本質的な課題を考えられる方 □すぐに成果が出なくても、粘り強く取り組める方 □周囲を巻き込み、チームで成果を目指せる方 □新しい知識を前向きに吸収できる方 □専門知識を学び、提案の幅を広げたい方 □より大きな案件に挑戦し、営業として成長したい方 □誠実な対応や身だしなみを大切にできる方
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選考のポイント
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「予算目標に追われ、お客さまに向き合えていない」「もっと専門性の高い提案に挑戦したい」。そんな思いも、大切な転職理由です。面接では、これまでの経験や、これから実現したいことについてお話ししましょう。
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勤務地
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【東京・大阪・愛知・福岡の各拠点】 ★配属は希望・経験・スキルを考慮のうえ決定します。 ★キャリアアップに伴い、将来的に転勤をお願いする場合があります。なお、転勤のない地域総合職コースも選択可能です。 ■東京 東京都中央区日本橋2丁目1番10号 柳屋ビルディング 5階 ＜アクセス＞ 「日本橋」駅より徒歩1分 「東京」駅より徒歩7分 ■大阪 大阪府大阪市中央区本町4丁目3番9号 本町サンケイビル 9階 ＜アクセス＞ 「本町」駅より徒歩1分 「堺筋本町」駅より徒歩10分 ■愛知 愛知県名古屋市中区栄3丁目18番1号 ナディアパークビジネスセンタービル 18階 ＜アクセス＞ 「矢場町」駅より徒歩5分 「栄」駅より徒歩7分 ■福岡 福岡県福岡市博多区博多駅東2丁目1番23号 サニックス博多ビル 5階 ＜アクセス＞ 「博多」駅より徒歩5分 ※受動喫煙対策：全拠点にて屋内全面禁煙
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勤務時間
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9：00～18：00（所定労働時間8時間 休憩1時間）
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平均残業時間
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月20時間程度
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雇用形態
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正社員
※3カ月の試用期間あり（給与・待遇の変更はありません）
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給与
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月給25万～41万円＋諸手当 年収例／400万円～（係長職以上の場合、500万円～） ※経験やスキル、前給を考慮して決定します。 ※いずれの場合も、残業代は月給に追加して全額支給します（管理職は除く）
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■残業手当（全額支給） ■通勤手当（上限5万円/月）
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賞与
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年2回（6月、12月）
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昇給
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年1回（4月）
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入社時の想定年収
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年収400万円～580万円
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社員の年収例
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- 年収450万円（30歳／月給30万円＋賞与）
- 年収585万円（40歳／月給39万円＋賞与）
- 年収645万円（45歳／月給43万円＋賞与）
待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■退職金制度 ■確定拠出年金 ■団体生命保険 ■ベビーシッター補助制度 ■リゾートホテル法人会員（ラフォーレ倶楽部） ■慶弔見舞金 ■社員持株制度（持株会を経由した資産形成として15％奨励金制度あり） ■資格取得支援制度 ■通信教育制度 ■社内研修（新入社員研修・フォローアップ研修・管理職研修 など） ■リモートワーク可 ■時差出勤可 ■福利厚生サービス「ベネフィット・ステーション」 ★ワークライフバランスを実現可能 リモートワーク（在宅勤務）と出社を併用した「ハイブリッドワーク」や、「時差出勤」を有効活用する社員が多いのも当社の魅力の一つ。仕事だけでなく、プライベートの時間も充実させられます！
★資格取得支援＆通信教育制度あり 建築施工管理技士、電気工事施工管理技士、管工事施工管理技士など、業務に関連する資格については、合格時に資格取得費用を全額支給します。 さらに、約120コースから自由に選べる通信教育制度もご用意。簿記や英語、ペン字検定など、業務に直接関係しない分野でも、修了時に費用の補助を受けられます。 仕事に必要な専門知識はもちろん、自分の興味や将来に合わせた学びまで、会社が幅広くサポートします。
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休日・休暇
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年間休日：120日以上
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
（入社半年後10日付与・最高20日、半日休・時間休制度あり）
■産前・産後休暇
（取得・復帰実績多数あり）
■育児休暇
（取得・復帰実績多数あり）
■介護休暇
★時間休暇・半日休暇取得OK 1時間単位、半日単位で有給休暇を取得しながら活躍する社員も多数！ 「通院で2時間だけ」「子どもの授業参観で午後だけ」など、柔軟に休暇を取得できます。 ★5日以上の連続休暇も取得OK 最大9連休の取得も可能です！
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社員インタビュー
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■同僚／Iさん
短期的な数字を追う営業から、お客さまと深く長く関係を築く営業を目指して転職。現在は、一社一社に深く向き合う「血の通った提案」ができ、営業経験に建物管理の専門性を加えられることに面白さを感じています。
■同僚／Aさん
営業部門は自由でオープンな雰囲気です。年齢や役職にかかわらず意見に耳を傾け、良いアイデアはまず試してみる風土があります。わからないことはすぐに質問できるため、置いてきぼりになる心配はありません。
■上司／Fさん
建物管理は、長期的に取引が続く仕事です。だからこそ、身だしなみや受け答えを含め、誠実で丁寧な対応を積み重ねることが大切。短期的な結果だけでなく、目標に向けて考え、行動したプロセスもしっかり評価します。
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取材レポート
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■社員の働き方は？
安定基盤のもとで、型にはまらない営業を。
目先の受注だけを追うのではなく、お客さまと継続的に対話し、少しずつ信頼関係を深めていく営業です。建物の用途や設備、現在の管理体制などを丁寧に把握し、お客さま自身も気づいていなかった課題まで見つけ出します。社内のメンバーと知恵を出し合い、品質・効率性・コストのすべてに納得できる管理方法を追求していきます。その提案が信頼され、受注につながったときの達成感は格別です。
案件によっては、最初のアプローチから受注まで数年を要することもあります。すぐに結果が出なくても、お客さまとの関係を築き、粘り強く提案を続ける姿勢が欠かせません。また、建物の用途や設備、関係法令など、入社後も幅広い知識を学ぶ必要があります。企画担当や各分野のメンバー、先輩のサポートを受けられますが、自ら質問し、知識を吸収していく主体性が求められます。
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