広告・メディア法人営業（新規中心）
職務内容
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仕事内容
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東京・麹町【法人向け研修】インサイドセールス・リードナーチャリング／反響型◆リモート可・フレックス
■担当業務 ◎顧客へのアプローチ ・企業の人材育成担当者を顧客とし、WEBやセミナーへの反響をもとにメールや電話でアプローチ ・顧客の経営課題や実現したい内容などをヒアリングし適切なサービスを幅広く紹介 ・詳細相談、サービス申込を希望する顧客をフィールドセールスに送客 ◎各種施策の企画推進 ・フィールドセールスへの送客の質量双方の向上を追求するための、各種施策の企画推進 ■活動上のポイント ◇反響型の活動であるため、アウトバウンドコールの実績はありません ◇フィールドセールスへのパス件数だけでなく、商談化率もウォッチしており、質量両面の向上を追求 ◇顧客ニーズとソリューションのマッチング、フィールドセールスへの送客タイミングを重視。グロービス全体として、顧客に常に最適な対応が取れるよう、全体最適をふまえた判断・コントロールを行います ◇顧客アプローチだけでなく、フィールドセールスへの送客向上のための取り組みに力を入れており、施策の企画運用も経験可能 ■評価・目標数字の持ち方 マーケティング部門内の組織として、マーケティング部門共通で数値目標を持っています。数字だけでなく、プロセスや行動も評価の対象となります。 インサイドセールスの各担当者に目標を按分することはなく、チーム総力戦で目標達成を目指します。そのため、顧客対応や営業の仕組みづくり、改善活動など本質的な仕事に集中することが可能です。 ■得られる経験 フィールドセールスと比べ圧倒的に多くの顧客と接点を持つことが可能です。そのため、アプローチの仮説検証をできる機会が多く、営業スキルや課題解決力を高める機会も豊富にあります。 マーケティング部門内のチームであることから、顧客アプローチから得られる示唆をマーケティング施策全般に向けて提言し、顧客体験の向上に活かすことができます。 営業経験のバックグラウンドを元に、キャリアの幅を広げたい方、チームで成果を上げるための仕組作りに関心のある方との親和性が高いです。 ■組織構成 BtoBマーケティング部門のインサイドセールスチームに所属いただきます。 BtoBマーケティング部門は正社員33名（男性8名、女性25名。育休含む）、インサイドセールスチームは正社員8名（男性3名、女性5名）で構成されています。
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対象となる方
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＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・社会人就業経験3年以上 ・AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある ・営業経験(法人営業経験尚可) ・論理的に物事を考えられる方 ・自律的に仕事をとらえて行動できる力がある方 ・チームワークを重んじ、チームで成果を上げることに関心のある方 ・グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方 ・言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都千代田区二番町5-1 住友不動産麹町ビル 勤務地最寄駅：東京メトロ有楽町線／麹町駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 フレキシブルタイム：7:00～22:30 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:30～18:00 ＜時短勤務＞ 相談可
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 ※組織への適応、周囲との関係性構築を目的とし、オンボーディング期間（入社から3か月間）は毎日出社を推奨とします。
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給与
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＜予定年収＞ 500万円～800万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：3,636,348円～5,818,176円 その他固定手当/月：5,051円～8,080円 固定残業手当/月：108,586円～173,738円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 416,666円～666,666円（12分割）（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※経験・能力を考慮し、規定に従い相談の上決定します。 ※上記「その他固定手当」は「月10時間分の固定深夜割増手当」として支給（超過分は別途支給） ・給与改定は年1回7月に実施 ・半年以上在籍した方はプロフィットシェアリング制度の対象（当社規定による。年2回支給。） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金、退職金制度 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：当社規定による 社会保険：補足事項なし 厚生年金基金：補足事項なし 退職金制度：補足事項なし ＜定年＞ 60歳 継続雇用制度有り（65歳まで） ＜副業＞ 可 ＜教育制度・資格補助補足＞ ・グロービス経営大学院受講支援制度 ・海外短期留学支援制度 ・自己啓発支援（年間上限20万円） ・業務上必要な研修受講支援（所属部門長の判断により全額負担） ・リトリート（宿泊研修） ＜その他補足＞ ・有給休暇：4月1日に年間20日付与。入社日によって按分。 ・年末年始休暇（12月29日～1月4日）、結婚休暇、忌引き休暇、災害ボランティア休暇、出産・育児休暇、サバティカル休暇（勤続5年／10年に付与） ・持ち株制度 ・エンジニア等のテック人材は、MacBook Pro 15inch、27inchディスプレイ貸与（リモート勤務へのディスプレイ貸出は無し） ・テクノロジー職の方は、修士の取得、ファカルティグループへの加入、講師登壇は任意です。
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇1日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数123日 日曜日（法定休日）、国民の祝日（祝日が日曜日と重複する場合は翌月曜日）、土曜日、その他会社が指定する日（現時点ではありません）
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