建設・不動産個人営業
職務内容
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求人要約
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- 100％反響営業。興味を持つお客様へ提案。
- 外回り一切なし。仕事はオフィス内で完結します。
- 出した成果を、半年ごとに給与へ反映します。
仕事内容
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太陽光発電・蓄電池を検討するお客様への100％反響型オンライン営業
朝、パソコンを開いたら、お客様から届いているLINEと今日の予定を確認します。 次に連絡するお客様、準備する見積書、午後のオンライン商談。約15分かけて一日の動きを整理し、チームで短いミーティングを行って仕事が始まります。 担当するのは、自社ホームページやYouTube、提携する比較・紹介サービスを見て、太陽光発電や蓄電池に興味を持ったお客様です。お問い合わせは営業へ公平に輪番で割り振られます。 【仕事の流れ】 ▼お客様へご連絡 電話・メール・LINEを使い、検討したきっかけや現在の電気代、ご自宅の状況、設置の希望時期などをお聞きします。 ▼プラン・見積作成 屋根の図面や電気使用量を確認。幅広いメーカーから、そのご家庭の暮らしに合う商品、容量、設置方法を考え、見積書を作成します。 ▼オンライン商談 Google Meetなどを使い、商品や費用、補助金、導入後の暮らしを説明します。営業マニュアルを画面の横で確認しながら、お客様の反応に合わせて話を進められます。 ▼契約・引き継ぎ 内容にご納得いただければ契約手続きを行い、事務・工事担当へ引き継ぎます。その後も進捗を確認しながら、設置までをサポートします。 1人当たり月20～25件程度のお問い合わせを担当し、約6割が商談へ進みます。入社当初は月3件程度の契約が目安。営業や接客販売の経験がある方なら、約1カ月の研修後、2カ月目から月3～4件を目指せます。 商談も見積作成もオフィス内で完結します。移動に使っていた時間を、お客様への連絡や提案準備、自分の営業を磨く時間に変えられます。
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チーム組織構成
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現在は営業8名と責任者1名、事務3名のチームです。
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対象となる方
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営業・接客販売の経験を生かし、反響営業で成果を伸ばしたい方／業界・学歴不問
【必須】 ■営業または接客販売の経験が通算2年以上 ■基本的なPC操作ができる方 【歓迎する人物像】 ■負けた理由を考え、次の商談で試せる ■任されたお客様を最後まで大切にできる ■目標達成まで、方法を変えながら動ける ■問題が起きたとき、早めに報告・相談できる ■必要な知識を自分から調べ、質問できる ■自分の成果を正当に評価されたい ■AIやデジタルツールの活用に前向き ■将来は責任者を目指したい 太陽光・蓄電池の知識は入社後に習得できます。これまで培った提案力を生かし、さらに高い成果を目指す方を歓迎します。 ・業種未経験歓迎
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選考のポイント
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面接では、これまでどのように成果をつくり、 数字が伸びないときに何を変えたかを伺います。 ご自身の経験を率直にお聞かせください。
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勤務地
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〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地2-6-12 大阪小学館ビル9F ■JR「大阪駅」「福島駅」、各線「梅田駅」より徒歩約10分 ■阪神「福島駅」より徒歩約５分 ■大阪メトロ四つ橋線「西梅田駅」より徒歩約5分 ■JR東西線「北新地駅」より徒歩約4分 ※転勤なし ※普通自動車免許不要
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勤務時間
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9：00～19：00 （所定労働時間8時間／休憩1時間） 1日1時間、月21時間程度の固定残業を含む勤務体系です。19時までに一日の仕事を終える運用で、勤務終了後や休日の社内連絡・顧客対応も基本的に求めていません。
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平均残業時間
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月21時間／1日1時間分を固定残業として設定し、19時までに業務を終える運用です。
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雇用形態
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正社員
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給与
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月給30万5000円～40万円＋インセンティブ 営業・接客販売の経験や実績、これまで担ってきた役割を考慮し、入社時の等級を決定します。 ■営業またはお客様への提案を伴う接客販売の実務経験が通算2年以上ある方 月給30万5000円～／10級 ■営業として高い営業を残した実績、または後輩を指導・育成した経験がある方 月給34万円～／12級 ■営業組織をマネジメントし責任者の経験がある方・責任者候補 月給38万円～40万円／14～15級 ※上記月給には、固定残業代（月21時間分・4万1600円～5万4500円）を含みます。超過分は別途支給します。 ※半年に1回、実績と役割をもとに次の半年間の等級を決定します。 査定結果に応じて昇級・維持・降級となり、等級に応じて固定給と インセンティブの支給基準も変動します。
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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毎月の営業実績に応じてインセンティブを支給します。等級が上がると、固定給とインセンティブの支給基準も上がります。 日々の成果に加え、半年ごとの査定で次の等級を決定。積み重ねた実績を、その後の固定給と収入へ反映します。
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賞与
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年1回年1回の決算賞与あり ※会社業績および個人実績による
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昇給
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年2回給与改定は年2回。査定結果に応じて次の半年間の等級と給与を決定します。
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入社時の想定年収
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年収366万円営業・提案を伴う接客販売経験2年以上で10級入社の場合(インセンティブ別途)
年収408万円営業として高い実績・後輩の育成経験あり12級入社の場合(インセンティブ別途)
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社員の年収例
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- ◎営業部の責任者経験がある方は入社時年収480万円も可能 (インセンティブ別途)
- （例）年収448万円/10級・月平均インセンティブ68,000円
- （例）年収522万円/12級・月平均インセンティブ95,000円
- （例）年収585万円/14級・月平均インセンティブ117,600円
待遇・福利厚生
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■社会保険完備 ■交通費支給 ■営業実績に応じたインセンティブ ■決算賞与 ■入社後3カ月間のメンター制度 ■営業ロープレ ■商談動画を使ったフィードバック ■社内ナレッジ共有システム ■AIを活用したタスク管理 ■オフィスカジュアル ■社内行事・飲み会への参加自由 ■転勤なし ■家族手当 （奥様・旦那様が扶養であれば月額10000円支給） （子供1人につき、扶養であれば月額5000円支給）
商品知識、補助金、見積作成、営業方法、過去の対応事例を社内ナレッジへ蓄積しています。 AIを活用したタスク管理で、お客様への連絡予定、案件の進捗、次に行う業務を見える化。朝に優先順位を整理し、迷う時間を減らして、一件一件の提案へ集中できます。
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休日・休暇
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年間休日：120日（115～120日）
■完全週休2日制
土日いずれかを含む2連休を選択可
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社員インタビュー
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■同僚／オンライン営業／I君／太陽光・蓄電池の提案を担当
興味を持つお客様だから会話の入り口を作りやすいです。競合との比較から自分を選んでもらい、契約になる瞬間は素直にうれしいですね。数字が落ちた時もロープレなどで改善点を探し、結果に出る面白さがあります。
■同僚／オンライン営業／D君／別部署での営業経験を経て現在の部署へ
前職の気遣いがオンライン商談でも生きています。移動時間が減り、提案準備や連絡の時間が増えました。 「電気代が下がった」とお客様から聞けた時は数字以上の喜びです。強みを生かし提案力を磨ける仕事です。
■同僚／営業／T君／実績を積みながら責任者を目指す
成果が収入に反映される魅力で入社。 初結果の時はスタートラインに立った感覚でした。 今は自身の数字の他、周囲への声かけやチームも意識しています。目指すは営業責任者。 実績を重ねるほど役割も広がります。
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取材レポート
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■社員の働き方は？
数字に向き合いながら、穏やかに働ける職場
ご家族の人数、電気の使い方、屋根の形、ご予算を一つずつ伺い、多くのメーカーから合う商品を探します。「あなたが一番、うちのことを考えてくれた」と選んでいただけたとき、自分の提案力が届いた手応えを感じられます。
お客様は3～4社を比較し、依頼先を慎重に選びます。返信の速さ、商談前の準備、言葉の選び方、契約後の対応。その一つひとつが結果を左右します。思うような数字が出ないときも商談を振り返り、次の行動を変えていく力が求められます。
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