営業企画
職務内容
-------------------------------------------
仕事内容
-------------------------------------------
【在宅可】事業開発・GTMマネジャー候補｜市場開発から事業成長を牽引
■募集背景 ギフティは、デジタルギフトの生成・流通基盤を強みに、法人向けサービス「giftee for Business」を展開しています。 企業の販促キャンペーンにおけるギフト活用から始まり、現在では顧客ロイヤルティ・LTV向上、ポイント／リワードプログラム、従業員エンゲージメント・福利厚生、株主優待、自治体による住民支援など、活用領域は大きく広がっています。 事業が成長する中で、私たちが次に向き合いたいのは、既存市場の延長線上でマーケティング施策を増やすことだけではありません。 ・どの市場・顧客を次に攻略するのか。 ・そこにはどのような課題や予算が存在するのか。 ・どのような価値を提供すれば、新たな需要を生み出せるのか。 ・そして、営業・マーケティング・プロダクトをどう動かし、市場を取りにいくのか こうした問いから、サービスの次の成長戦略を描き、実行につなげられる方を募集します。 市場を見つけ、攻略戦略を描き、事業としての成長をつくることがミッションです。 ■業務内容 giftee for Businessの市場開発・GTMをリードしていただきます。 具体的には、 ・市場・顧客・競合の分析をもとにした、重点市場／顧客セグメントの選定 ・顧客課題や予算構造、意思決定プロセスの探索 ・市場ごとの提供価値・ユースケース・攻略シナリオの設計 ・市場攻略に向けたGTM戦略・事業計画の策定 ・Sales・Marketing・Productなどを巻き込んだ、部門横断でのGTM推進 ・ABM、イベント、コンテンツ、パートナー施策など、目的に応じたマーケティング戦略の設計 ・商談・パイプライン・受注等のデータをもとにした仮説検証と戦略のアップデート ・新たな市場機会・ユースケースの探索と、事業／サービスへのフィードバック ■得られる経験 本ポジションでは、市場選定 → 顧客課題の探索 → 攻略戦略／GTM設計 → Pipeline創出 → Revenueへの接続まで、BtoB事業の成長プロセスを横断して経験できます。 また、役割を特定のマーケティング機能に限定していないため、将来的には市場開発・GTMの責任者にとどまらず、事業開発や事業責任者など、より広い事業成長を担うキャリアへ発展していくことも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務
-------------------------------------------
対象となる方
-------------------------------------------
＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： 以下のような経験を複数お持ちの方 ・BtoB事業における事業開発、事業企画、PMM、マーケティング、営業企画などの経験 ・市場・顧客を分析し、攻略すべき市場や優先順位を自ら定めた経験 ・顧客課題を起点に、提供価値やGTM戦略を設計・推進した経験 ・Sales・Marketing・Productなど複数部門を巻き込み、事業を前進させた経験 ・商談・パイプライン・売上などの事業成果を見ながら、戦略を改善してきた経験
-------------------------------------------
勤務地
-------------------------------------------
＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都品川区東五反田2-10-2 東五反田スクエア12F 勤務地最寄駅：JR山手線／五反田駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
-------------------------------------------
勤務時間
-------------------------------------------
＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～16:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00
-------------------------------------------
雇用形態
-------------------------------------------
正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月
-------------------------------------------
給与
-------------------------------------------
＜予定年収＞ 800万円～1,200万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：477,884円～716,776円 固定残業手当/月：137,500円～206,300円（固定残業時間40時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 615,384円～923,076円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※上記年収は想定年収、スキル等を鑑み決定致します。 ■昇給：年1回 ■賞与：年1回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
-------------------------------------------
待遇・福利厚生
-------------------------------------------
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：通勤交通費全額支給 社会保険：各種社会保険完備 ＜教育制度・資格補助補足＞ - ＜その他補足＞ ・ストックオプション制度（成果に応じて随時付与） ・ドリンク無料提供 ・社内パーティ ・社員旅行 ・半期チーム打ち上げ ・エスプレッソマシーン ・ビールサーバー ・シャッフルランチ
-------------------------------------------
休日・休暇
-------------------------------------------
完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数127日 土日祝日、夏期休暇（5日間）、年末年始、有給休暇、その他
この求人に興味がありますか？