半導体・電子部品・エレクトロニクス製品営業（国内）
職務内容
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求人要約
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- 安定）三菱電機グループ100％出資／顧客は大手中心
- 仕事）裁量権大＆扱う商材が豊富で提案のしやすさ◎
- 待遇）年休125日／残業月20h／フレックス制
仕事内容
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【飛び込み・テレアポなし】＆【裁量権大】各業界のメーカーさまへ当社の技術サービスをご提案します
エレクトロニクス技術の設計・開発を主な事業とする当社。設計・開発受託サービス、技術コンサルティング、製品販売を通じて多様な提案を行っています。 あなたには、各業界のメーカーさまに対し、当社の技術サービスをご提案していただきます。お客さまは産業機械関連のメーカーが多いですが、民生、医療・ヘルスケア、航空・宇宙、自動車、半導体など非常に多岐にわたります。大手メーカーとの取引も豊富です。 【 業務内容 】 ・新規および既存顧客への訪問・商談 ・顧客ニーズのヒアリングおよび課題抽出 ・顧客データを分析、営業戦略立案 ・社内技術部門と連携した提案内容の検討 ・見積作成、提案～受注までの営業プロセスの主導 【 具体的には 】 営業活動は、主に次の3点になります。 1）新規顧客開拓 2）既存顧客の維持・拡大活動（商談活動） 3）商談に対する提案～受注までの営業活動 ＼＼＼あなたの疑問にお答えします／／／ 【Q】どんな商材を提案しますか？ 【A】高周波、電源、パワーデバイス評価（信頼性試験・特性評価）、アナログ／デジタル、基板、筐体、SIM、カスタム設計、解析業務 などです。提案できる内容が幅広い分、クロスセルがしやすいです！ 【Q】飛び込みやテレアポはありますか？ 【A】いえ、ありません。既存のお客さまに定期的に連絡を取ってご訪問します。その他、HPにお問い合わせいただいた新規のお客さまに対応したり、しばらく取引のないお客さまにアプローチしたりします。 【Q】1人あたりの担当顧客はどのくらい？ 【A】1人あたり50～60社を担当します。最近ではWeb会議が主体になっており、毎日1件程度予定が入ります。一方、週1～2回程度はお客さま先に訪問するイメージです。お客さまは関西圏が中心ですが、全国各地へ出張するケースもあります。
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チーム組織構成
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＼＼＼大きな裁量権が特徴のチームです／／／ 週1回の部内会議で全体の方針は共有しますが、どの会社にどのくらいの頻度で伺うかは、営業担当一人ひとりに委ねられますので、大きな裁量権を持って働けます。 分からないことがあればその場で相談OK。会議以外でも困ったことがあれば周りが手を差し伸べるので、安心して働けます。
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対象となる方
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【業種未経験歓迎】自分で考えて行動できる方・営業としての裁量を楽しみステップアップしていきたい方歓迎
【必須条件】 ■大卒以上 ■法人営業（BtoB）の経験がある方 ■普通自動車運転免許（AT限定可）をお持ちの方 【こんな方を歓迎します】 ・電子・電気業界での経験がある方、無形商材の営業経験がある方 ・自分で考えて行動できる方、自分の動き方や考え方を部内にも広げていける方 ・コミュニケーションスキルに自信のある方 ・営業としての裁量を楽しみステップアップしていきたい方
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勤務地
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★マイカー通勤可 ★転勤は当面ありません 【兵庫県】 兵庫県川西市久代3丁目13番21号 ・JR福知山線北伊丹から徒歩20分 ・JR伊丹または阪急伊丹からバス「自衛隊病院前」で下車徒歩3分 ＜面接に関しまして＞ ※本社での面接に関西以外の場所からこられる場合には、往復分の交通費を補助いたします。 ※遠方からの面接にはWeb面接も対応可能です。（一次面接のみ） ※受動喫煙防止対策：有（オフィス禁煙）
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勤務時間
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■フレックスタイム制 フレキシブルタイム：（始業）6：15～10：30（終業）15：15～21：30 コアタイム：10：30～15：15 標準的な勤務例／8：30～17：15 【 1日の流れ（例）】 08:30 出社、メールチェック 09:00 事務作業 10:00 Webでの商談 11:00 事務作業 11:30 昼食休憩、移動 13:00 商談 14:00 移動 14:30 帰社、事務作業 16:00 社内打ち合わせ 17:00 明日の予定の確認 17:15 退社
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平均残業時間
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月20時間程度
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雇用形態
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正社員
※試用期間3カ月あり ※この間の給与や待遇に差異はありません
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給与
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月給25万円～43万円 ※残業代全額支給 ※経験・能力を考慮し優遇します ★60歳を超えても給与は下がりません ＼あなたの努力を見逃しません／ 受注が一番の評価になりますが、結果だけではなく、担当のお客さまから取引を横展開する、3件だった新規商談を6件に増やすなど、行動面も評価します。半年に一度の1on1面談で、自分で立てた目標と実績を振り返るだけでなく、達成に向けてどう考え、どう動いたかまで上司がしっかり聞き取ります。
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賞与
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年2回（6月・12月）
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昇給
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年1回（4月）
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入社時の想定年収
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年収440万円～700万円
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社員の年収例
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- 年収710万円（月給約42万円／30代半ば）
- 年収950万円（月給約50万円／40代半ば）
- 年収478万円（月給24万7800円／20代半ば）
- ※賞与・残業手当含む
待遇・福利厚生
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【諸手当】 ■残業手当全額支給 ■休日出勤手当 ■家族手当 ■食事手当 ■通勤交通費支給（月／3万5,000円まで） ■住宅手当（条件あり） ■講演手当 ■特別在宅勤務手当 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■退職金制度（企業版DC）＜在籍年数に応じて積立／社員負担一切なし＞ ■社員表彰制度 ■同好会補助 ■団体生保・損保 ■社員交流補助金 ■財形貯蓄 ■資格取得支援 ■社内融資 ■時短勤務制度 ■失効年休積立保存制度 ■社内講座・社内研修制度 ■メンター・メンティ制度 ■U・Iターン支援あり
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休日・休暇
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年間休日：125日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
※取得実績あり
■育児休暇
※取得実績あり
■誕生日or結婚記念日 ■配偶者出産日 ■永年勤続休暇 など 制度休暇も多く休みを取りやすい環境！ 5日以上の連休取得も可能です。 フレックス勤務も多数利用しており、働きやすさも充実しています。
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社員インタビュー
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■上司／活躍できるのはこんな人！
求めているのは、自分で考えて行動できる方、お客さまと信頼関係を築くコミュニケーション力のある方です。即戦力として、これまでの営業経験を活かしてチームを一緒に強くしてくれる方をお待ちしています。
■上司／自分で行動し、結果を出す面白さ
当社の営業は、どのお客さまにどれだけの頻度で足を運ぶかまで、一人ひとりに任せています。方針は示しますが、細かな指示はしません。自分の考えで動き、結果を出す。そんな営業の面白さを存分に味わえます。
■上司／業界未経験でも心配無用！
業界未経験の方も心配要りません。確かに専門性は高いですが、しっかりと研修期間を設けています。実際、業界未経験の状態でスタートした先輩も活躍中ですし、分からないことがあればいつでも相談できます。
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取材レポート
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■社員の働き方は？
指示通りに動く営業に物足りなさを感じている方にぴったりの職場
お客さまへの訪問頻度や提案の仕方は、営業担当一人ひとりに任されています。自分なりに考え抜いた営業で結果を出せば、それがしっかりと評価してもらえるので、大きなモチベーションになるでしょう。さらに、高周波や電源、信頼性試験など幅広い商材を扱えるので、お客さまの課題に合わせた提案がしやすく、クロスセルのチャンスも豊富です。経験を重ねるほど提案の引き出しが増え、営業としての成長を実感できます。
裁量が大きい分、自分で考えて動かなければ成果にはつながりません。扱う商材は形のない技術サービスであり、お客さまごとに求めるものも異なるため、入社後は専門知識を学び続ける姿勢が不可欠です。もちろん、過度な心配は無用。同社では、業界未経験からスタートし、現場の第一線で活躍している先輩も在籍。分からないことは週一回の部内会議の場はもちろん、頼れる先輩にいつでも相談することができます。
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