広告・メディア法人営業（新規中心）

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仕事内容

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【東京】営業◆Web制作・デジタル領域の法人営業経験のある方へ◎◆顧客の課題に合わせて提案できる◎

■業務概要： マッチングサービス経由の反響リードを中心に、顧客へのヒアリングから提案、クロージングまでの営業プロセス全体をお任せします。 決められた商材や提案の型に当てはめるのではなく、顧客の事業やサービス、その背景まで理解したうえで課題やニーズを引き出し、一社一社に合わせた提案を組み立てていく営業スタイルです。提案の進め方にも裁量があり、これまでの経験や得意なスタイルを活かしながら顧客と向き合うことができます。 また、受注して終わりではなく、その後も顧客との関係を築きながら、新たな課題やニーズを捉え、追加提案や次の案件創出につなげていくことも大切な役割です。新規顧客への提案から既存顧客との関係構築まで、自分なりのやり方で顧客と長く向き合えるポジションです。 ■業務内容： ・商談対応：マッチングサービスから届いたリードに対し、初回ヒアリングの日程調整から商談対応まで担当（オンライン・対面） ・要件ヒアリング：顧客の課題整理・背景把握・ゴール設定を行う初回ヒアリング。表面的なニーズを深掘りし、本質的な課題を引き出す。 ・提案書作成／概算見積作成：ヒアリング内容をもとに提案書（構成設計含む）と概算見積書を作成。 ※提案書は案件に応じ、制作メンバーなどと連携しながら作成 ・クロージング対応：顧客の意思決定を後押しし、受注に向けたクロージングを担当 ・既存顧客への深耕提案：受注後も継続的に顧客との関係を築き、新たな課題やニーズをキャッチ。追加提案や新たな案件の創出 ・社内制作チームとの要件すり合わせ：ディレクター・デザイナー・エンジニアなどと、案件の要件や提案内容をすり合わせる ・営業チームの運営サポート：営業チームに参画する業務委託メンバーのアサイン調整や契約関連の対応、案件の最終見積もり確認など ■魅力： ・新規顧客への提案から受注、既存顧客への継続提案まで一貫して担当できます。決められた商材を売るのではなく、顧客の課題に合わせて提案を組み立てられる環境です。 ・裁量を持って、自分なりの営業スタイルで動ける環境です。提案書などにはベースとなるフォーマットもありますが、決まった型に当てはめる必要はありません。顧客にとって分かりやすく、より良い提案につながるのであれば、自分なりの工夫や進め方を取り入れることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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学歴不問

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・Web制作・デジタル領域における法人営業のご経験3年以上（アカウントプランナー等を含む） ・顧客へのヒアリングから提案、見積作成、クロージングまで一連の営業経験 ・Webサイト制作およびWordPressに関する基本的な知識 ■歓迎条件： ・コンペでの提案・プレゼンテーション経験 ・顧客課題に応じた企画・提案資料の作成経験 ・Webサイト制作におけるディレクション経験 ・既存顧客への深耕営業、アップセル・クロスセルなどの追加提案経験

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都新宿区山吹町346-6 KAGURAZAKAVIGAS6F 勤務地最寄駅：江戸川橋駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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勤務時間

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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：12:00～16:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6ヶ月 試用期間は3～6か月となり、条件の変更はございません。

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給与

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＜予定年収＞ 450万円～650万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：222,440円～345,772円 その他固定手当/月：55,000円 固定残業手当/月：97,560円～140,895円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 375,000円～541,667円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※当社給与規程に準じて能力や適性、経験を考慮し決定します。 ■昇給：年2回 ■賞与：年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、寮社宅 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 関東ITソフトウェア健康保険組合 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：1ヶ月上限25,000円 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：借上社宅制度 厚生年金基金：無 退職金制度：無 ＜副業＞ 可 ＜教育制度・資格補助補足＞ ・書籍代補助・セミナー・勉強会参加費補助（都度相談） ＜その他補足＞ ・健康診断 ・インフルエンザ予防接種補助 ・役職手当 ・借り上げ社宅制度 ・ベビーシッター割引制度 ・結婚・出産祝い金 ・リファラル採用（インセンティブ支給） ・提携カフェ社割あり ・ノートPC支給（MacBook Pro想定） ・モニター支給（オフィス設備） ・高級オフィスチェア（オフィス設備）オカムラのコーラルチェアで勤務可能 ・コーヒーマシン（オフィス設備）

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休日・休暇

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週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 慶弔休暇・年次有給休暇・夏期休暇・年末年始休暇