金融法人営業

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仕事内容

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法人営業マネージャー◆新規開拓営業・アライアンス構築◆経営層・投資家と直接渡りあえる

■ミッション 今回募集する「法人営業（事業開発）」は、経営陣が描く壮大な構想を深く理解した上で、自らフロントに立って新規のアライアンス・案件を開拓し、受注後はプロジェクトに伴走しながら顧客とのウェットな関係性を築き、成果物提出後もそこで終わらせず、顧客の事業成長やインパクト創出を共に考え続けることがミッションとなります。「取って終わり」ではなく、顧客の意思決定プロセスに深く入り込み、顧客と歩みを共にしながら長期的な信頼関係を育てていく営業スタイルが求められます。 ■業務内容 正解がない中で自ら泥臭く足を動かし、顧客と共に未来を創る「フロント営業・伴走支援」をリードしていただきます。 1. 新規開拓営業・アライアンス構築 ・リード獲得・案件創出：企業、金融機関、自治体、スタートアップ等への新規アプローチ、アライアンス先の開拓、提案書作成および受注活動 ・経営層折衝：カウンターパートの経営層・意思決定者との課題整理、本質的な目的設定、合意形成 ・市場ルールメイクとの連動：省庁と進めるガイドライン作成等のマクロな動きを踏まえた提案づくり 2. コンサルティング案件の伴走支援・リレーション構築 ・プロジェクト伴走：受注後もプロジェクトに深く関与し、リサーチャー陣と連携しながら顧客の課題や進捗をタイムリーに把握 ・ウェットな関係構築：プロジェクト期間中の頻度高いコミュニケーションを通じて、顧客の本音や次の課題を引き出す信頼関係の構築 ステークホルダーコミュニケーション：経営層・投資家・社内外ステークホルダーへの報告・説明・納得獲得のサポート 3. 納品後の伴走・事業成長支援 ・次の課題の発掘：成果物提出後も関係を切らさず、顧客の事業状況やIR・CVC・事業評価・対外発信等、事業成長に向けたニーズを継続的にヒアリング ・提案の継続：可視化データを起点に、顧客がより良い意思決定や成果創出につなげられるよう、追加のコンサルティングや新サービスを共に考え提案 ・信頼の輪の広がり：顧客からの信頼を積み重ねる中で生まれる新規紹介・横展開の創出 4. 市場リサーチ・知見発信 ・市場リサーチ：インパクト投資／インパクト評価／サステナビリティ領域の最新動向リサーチ ・ブランディング発信：必要に応じた商談資料・事例・イベント等での知見発信 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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学歴不問

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・以下いずれかの実務経験（目安3年以上） ∟法人営業・新規開拓営業（複数ステークホルダーを巻き込む無形商材の提案営業） ∟コンサルティングファームや事業会社での事業開発・営業・アライアンス推進業務 ∟金融機関、VC／CVC等での法人渉外・営業・アライアンス実務

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー16F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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勤務時間

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＜勤務時間＞ 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6ヶ月 ※条件は変更なし

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給与

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＜予定年収＞ 500万円～1,000万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：3,690,792円～7,382,796円 固定残業手当/月：109,100円～218,100円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 416,666円～833,333円（12分割）（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※経験・役割に応じて決定 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、退職金制度 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費全額支給 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：補足事項なし ＜教育制度・資格補助補足＞ ‐ ＜その他補足＞ ベビーシッター手当

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は会社カレンダーによる） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 夏季休暇、年末年始休暇等