建設・不動産個人営業
職務内容
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求人要約
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- ◆12期連続で最高益を更新中／安定の住友不動産G
- ◆最長6カ月の研修／家づくりのプロを育てる育成環境
- ◆一人ひとりの努力と成果が正当に認められる評価制度
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仕事内容
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【最長6カ月の手厚い研修あり】新築戸建注文住宅の企画・ご提案 ◎ゼロから一貫して家づくりに携われる
◎最長6カ月の研修／経験ゼロから家づくりのプロへ ◎反響があったお客様へのご提案／飛び込み営業なし ◎首都圏・平均年収1026万円／東京・平均年収／1335万円／全国・平均年収881万円 ◎12期連続で最高益を更新の超安定企業 ◎グッドデザイン賞を24年連続受賞 ▽ ▽ ▽ 住宅展示場に来場されたお客様や資料請求のお客様などに対し、新築注文住宅の営業をお任せします。 ※通常の住宅展示場での集客以外に、ネット問合せ・イベント来場等のお客様をご対応します。大型イベントを随時開催しています。 ━━━━━━━ 仕事の流れ ━━━━━━━ ▼Web集客、住宅展示場にて反響があったお客様にアプローチ（反響後の追いかけフォローや不動産業者紹介依頼営業あり） ▼接客・ヒアリング ▼商品説明（アプローチブックが商談をサポート） ▼プラン提案・設計（複雑な設計は専門のプランナーが担当） ▼資金計画、ご契約 ▼着工準備（詳細設計、仕様打ち合わせ） ▼着工後のスケジュール管理、代金回収 ▼引渡し ここまでを一貫して担当するなかで、プラン設計・図面、現場の知見まで幅広く身につきます！ 【POINT】 ◆未経験でも安心の営業サポートツール 建築業界の経験のない方でもスムーズな商談ができるアプリやツールが豊富にあります。 ◆年間スケジュールで動く家づくり建築業 新築注文住宅は約1年をかけてお客様と寄り添い伴走する仕事です。 そのため、例えば未経験の場合は1～2年を知識の習得や仕事の流れを覚える期間とし、その後3～5年で年収1000万円を目指すといった設定もできます。 ◆配属後のサポートも充実 少なくとも3棟目の契約までは先輩社員が営業同行。配属後も定期的にフォローアップ研修を実施しています。 ☆研修の詳細は休日休暇の下までスクロールしてcheck！ ☆東京への挑戦を後押しする制度あり！詳しくは福利厚生欄をcheck！
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チーム組織構成
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先輩たちの前職は、旅行会社営業、金融営業、飲食店、カーディーラー、塾講師、エステティシャン、ウエディングプランナー、客室乗務員、保育士、個人営業、小売りの販売スタッフなど、さまざまです。 ※女性管理職も在籍しています
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対象となる方
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【経験・学歴不問】「不動産業界で自分の力を試したい」「実力を正当に評価されたい」方、歓迎！
☆経験ゼロから学べる研修制度を整えているため、未経験の方でも安心してスタートできます！ ＜一つでも当てはまる方はぜひご応募を！＞ ◎営業経験を活かして不動産業界に挑戦したい ◎成果が評価される環境で自分の実力を試したい ◎お客様のことを本気で考えた提案がしたい ◎逆算して段取りを考えるのが得意 ◎自分の可能性をもっと広げたい ※「宅建資格やインテリアコーディネーターなどを活かしたい」という方も大歓迎です。 ※ハウスメーカー業界での勤務経験をお持ちの方は優遇します。（研修期間1カ月） ※学歴不問 ※職種・業界未経験歓迎
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選考のポイント
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なぜ、当社の注文住宅営業を選ばれたか、家づくりに対する想いや、これまで努力してきたこと、工夫したこと、チャレンジしたいこと、あなたの将来設計をぜひ教えてください。前向きな想いを持つ方を歓迎します。
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勤務地
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【転勤なし／全国の各事業所（住宅展示場・モデルハウス）】 ＜首都圏＞ 東京・神奈川・埼玉・千葉・茨城 <北関東> 群馬・新潟・栃木 ＜東海＞ 愛知・三重・岐阜・静岡 ＜関西＞ 大阪・京都・奈良・兵庫 ＜北日本＞ 北海道・宮城 ＜中国・四国＞ 広島・福岡 ※U・Iターン歓迎 ※一部車通勤可／持込の場合、ガソリン代支給 ・車が不要なエリアあり ・車をお持ちでない方はご相談ください ※東京・神奈川 ＜受動喫煙対策＞ ※オフィス内禁煙 ※喫煙可能場所は勤務地により異なる
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勤務時間
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フレックスタイム制 コアタイム、フレキシブルタイム共に設定なし 標準的な勤務時間帯：9:30～18:10 1日の標準労働時間 7時間40分 ★PCは20時でシャットダウンします。 ※直行直帰OK。スケジュールは自己管理の裁量が大きく、あなたに合った働き方が可能です！ 【先輩の働き方インタビュー】 対面、Web商談の比率は5:5ぐらいです。 フルフレックスなので午前中病院に行ったり、日によっては朝早く出社し事務処理を、日中打ち合わせで夕方には帰宅、という日もあり、自分ならではの働き方を実現できています。 休日はしっかりオフを楽しんでいます！（30代前半／男性）
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雇用形態
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正社員
試用期間・研修終了後3カ月 ※研修期間中については、給与欄をご覧ください。
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給与
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【研修期間終了後～18カ月目まで】 月給33万4000円（固定残業手当月60時間分10万6100円含む） 【研修期間（最長6カ月間）および19カ月目以降】 ■首都圏エリア（東京・神奈川・埼玉・千葉・茨城） 月給31万円（固定残業手当月60時間分9万8500円含む） ■関西エリア（大阪・兵庫・京都・奈良・滋賀） 月給30万円（固定残業手当月60時間分9万5300円含む） ■東海エリア（愛知・三重・岐阜・静岡） 月給29.2万円（固定残業手当月60時間分9万2700円含む） ■北海道・岡山・広島エリア 月給28万円（固定残業手当月60時間分8万8900円含む） ■宮城・栃木・群馬・新潟・福岡エリア 月給27.1万円（固定残業手当月60時間分8万6100円含む） ※上記月給に加え、高率歩合給制度あり（歩合給は獲得粗利額の10％～最高25%） ※経験者採用の場合は入社13カ月までに限り月給33万4000円（固定残業手当月60時間分10万6100円含む） ※上記すべての固定残業手当については、残業の有無に関わらず全額支給。超過した場合は、別途加算支給 ※平均残業時間：月30～40時間
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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【歩合給について：前職の2～3倍の収入を目指せます】 景気に左右されないクリアなルールのもと、高率歩合給を支給しています。そのため、首都圏・平均年収1026万円／全国・平均年収881万円を獲得。 自分次第でどこまでも収入を上げることができます。
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入社時の想定年収
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年収400万円（左記は入社1年目の例。2年目からは高率歩合給がプラスされます。）
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社員の年収例
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- 年収2090万円／固定年額300万円＋高率歩合給1790万円／前職：塾講師
- 年収1340万円／固定年額300万円＋高率歩合給1040万円／前職：不動産営業
- 年収920万円／固定年額300万円＋高率歩合給620万円／前職：飲食店
待遇・福利厚生
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■自動車持ち込みの場合一定の条件を満たす際は、年10万円を上限として自動車保険料を補助いたします ■社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ■通勤交通費実費支給 ■車両持込の場合、ガソリン代支給 ■従業員持株制度：積立額の10％の奨励金を会社が補助 ■財形貯蓄制度 ■生損保の団体扱いあり ■提携住宅ローン ■建築士等の資格試験費用・登録料を当社規定により補助（合格時） ■建築士・施工管理技士・宅建等の法定定期講習費用を当社規程により補助 ■建築士・施工管理技士・宅建等の受験講座提携割引（日建学院・総合資格学院） ■保養所完備：社員と家族も利用可能（軽井沢、発哺） ■U・Iターン支援あり ■勤続功労株式報酬制度 【「東京で挑戦したい」という方を応援します！】 ■転任手当、転任時交通費、引越し費用、住居費（社宅）、里帰り費用（規定あり） ※住居費（社宅）の会社負担や里帰りは入社日から2年間となります。そのまま東京に残る、または地元や地元近郊に戻る、をお選びいただけます。 ※現在東京・神奈川・埼玉・千葉にお住いの方は対象外
■自社・提携ホテル割引（ヴィラージュ京都／伊豆高原、コンラッド東京、他） ■富士急ハイランド提携割引 ■新国立劇場公演チケット提携割引 ■人間ドック費用補助 ■婦人科検診費用補助：乳がん・子宮がん検診計1万円／税込・年（本人・扶養家族） ■インフルエンザ予防接種費用補助：全額（年1回）対象：本人・扶養家族
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休日・休暇
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年間休日：118日（2026年）
■完全週休2日制
（火水祝休み）
■年末年始休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
※取得実績あり
■育児休暇
※取得実績あり
■忌引休暇 ★5日以上の連続休暇も可能 ★休みはお客様に合わせてずらすことも可能です。その場合、休みの日数が減ることはありません。必ず代休を取得いただきます。 ★ご家族あっての仕事ですので、例えば授業参観や運動会などのイベント行事は極力参加してください。 ★土日も調整次第で休んでいただけます。例えば3カ月に一度、土日をお休みにして家族旅行に行く社員もおります。 【子育て世代に嬉しい制度がさらに充実！】 『育児休暇は最長で3歳まで』『時短勤務は小学校3年生の3月末まで』と、さらに働きやすくなりました！ライフステージに合わせて安心して働ける環境づくりに積極的に取り組んでいます！
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社員インタビュー
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■同僚／Kさん／33歳／Q.訪問販売営業から住友不動産へ転職したきっかけは？
最初に入社した理由は収入面ですね。頑張った分だけ給与に反映される成果主義の体制に魅力を感じました。あとは家を建てるというのは人生の中で一番高い買い物なので、その営業ならスキルが高められる！と……。
■同僚／Q.実際に営業スキルは身につけられた？
最初は会話を盛り上げれば契約できると思ってました（笑）。でも、徐々に結果が出なくなり……。営業トークよりもお客様の気持ちに合わせることが大事なんだと気づき、ポイントを押さえたヒアリング力を学びました。
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取材レポート
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■商品・サービスの強みは？
住まいの夢を叶える仕事で、自分の未来も豊かに！
★最大6カ月の研修期間中に現場経験を積めることは、スピード感のある成長をもとめている方にとって最大のメリットと言えます。初契約も早い段階で経験できるので、モチベーションを保ったまま着実に成長していけます！ ★大手企業には珍しく、営業スタイルがシステム化され過ぎていないのもポイント。自身の強みや得意を活かして活動でき、さらに裁量が大きいためさまざまなことにチャレンジできる幅の広さも魅力です。
★お客様にとって注文住宅は、一生に一度の買い物です。そのため、一度の商談で契約まで進むことは基本的にありません。お客様の要望・疑問に1つひとつ丁寧に対応するなど、焦らず長い目で向き合い続けることが重要です。 ★人並み以上の収入・ポジションを得るためには、自発的に先輩方から学ぶ姿勢が不可欠。「未経験で当たり前」という風土とアドバイスをもらいやすい好環境を活かして積極的に行動していきましょう。
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