営業企画

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仕事内容

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【営業部長】第二創業期のSaaS企業で統括◆継続率99.7％・導入2000社◆急成長RegTech

【市場で注目されるコンプライアンスチェック・反社チェック領域SaaS◆エンタープライズ・金融機関中心に導入◆ザモデル型組織での経験を活かして新たな挑戦へ】 自社SaaS「RiskAnalyze」を展開する同社で営業部長をお任せします。 ■ミッション 組織全体を牽引し、「営業戦略の策定・KPI管理」「メンバーの育成・オペレーション型化」「The Model型の組織構築」を一気通貫で推進する。 ■業務詳細 【初月（現状把握・戦略設計）】 ・エンタープライズ商談へ同席・直接推進し、大口案件を獲得 ・既存FSメンバー（6名）の商談分析・ボトルネック抽出 ・プロダクトキャッチアップ 【2ヶ月目以降（定常運用・組織牽引・数値コミット）】 ・営業プロセスの型化（トークスクリプト・提案書フォーマット・勝率分析等のナレッジ共有）とメンバー教育・育成 ・The Model型プロセス（IS/CS/BPaaS等）との連携調整・パイプライン最適化および強い営業組織の構築 ・COOと共にRiskAnalyzeの営業戦略・戦術立案 ■プロダクトについて 「RiskAnalyze」は企業が実施するコンプライアンスチェック・反社チェックに特化したSaaSとなり、累計2000社以上が導入しています。多くの大手企業では当たり前に行われていることが、国内の中小企業ではこれからという状況です。一方、企業のコンプライアンスチェックは国としても動いている施策であり、「やらないといけない企業」が増え続けています。ノウハウの無い企業が多くなっており、同プロダクトのニーズが増加しています。「RiskAnalyze」は国内1,000媒体以上・海外240以上の国と地域をカバーする圧倒的なデータ量を持ち、最短0.4秒でレポート作成ができるプロダクトです。今後の企業経営を支えていく重要なポジションを取り、将来性が非常に高いプロダクトとなります。 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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学歴不問

＜応募資格/応募条件＞ ■必須要件 ・SaaS/IT/コンサル領域における法人営業およびマネジメント経験（3年以上目安） ・プレイヤーとして大手企業向けに高単価受注した実績 ・営業マネジメントとして～10名規模のチームを牽引し、目標を継続達成させた実績 ・ザモデル型組織における営業戦略策定・KPI管理およびオペレーション型化・育成スキル ・SFA/CRMを活用したパイプライン管理・KPI管理、提案ナレッジの体系化（型化） ・ISやCSと連携し、案件移行率や受注率向上を再現性高く構築できる能力

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都千代田区平河町1-7-20 平河町辻田ビル2F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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勤務時間

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＜標準的な勤務時間帯＞ 9:30～18:30 時間外労働有無：無 ＜時短勤務＞ 相談可

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 管理監督者 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月

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給与

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＜予定年収＞ 800万円～1,200万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：540,000円～810,000円 固定残業手当/月：127,000円～190,000円（固定残業時間30時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 667,000円～1,000,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※実際の年収は応募いただく方のご希望やスキル、現年収等を考慮して決定します 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：補足事項なし 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：無 ＜教育制度・資格補助補足＞ - ＜その他補足＞ ■時短勤務許可制度 ■ストックオプション制度

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数125日 ◆年次有給休暇：入社日に入社月に応じて1日～10日を付与 ◆休暇：GW、年末年始 など