営業企画

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仕事内容

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営業企画（スペシャリスト）◆日本の農業・林業など、一次産業を人材面から支える◆予算・営業戦略の策定等

■概要 日本の農業・林業など、一次産業を人材面から支えるYUIME。主力事業である外国人材派遣事業の成長を支える、営業企画のスペシャリストを募集します。事業の拡大に伴い、営業活動の標準化やデータに基づく数値管理など、営業組織の仕組みづくりを進めています。予算・営業戦略の策定、KPI管理、SFAの活用、営業プロセスの整備、営業施策の企画など、これまでの経験や専門性を活かし、営業組織の課題発見から改善策の実行・定着まで担っていただきます。営業現場と連携しながら、営業活動の効率化と成果向上を実現するポジションです。 ■業務内容 営業部門と連携しながら、営業戦略の立案、数値管理の仕組みづくり、営業プロセスの改善などを担当いただきます。 1. 予算・営業戦略の策定 ・予算計画の策定、予実管理 ・エリアごとの営業戦略の立案 ・顧客分析（顧客の分類、ランク設定、取引拡大の可能性など） ・市場、競合分析 2. 数値管理・営業プロセスの整備 ・売上、利益などの事業KPIの設計、モニタリング ・営業プロセスの設計、標準化 ・CRM/SFAの設計、活用推進（商談、営業活動の管理など） ・営業KPIや商談見込みの管理 ・営業会議の設計、管理資料の作成 ・営業、営業支援担当向けの研修企画、実施 ・本社方針の営業現場への展開 3. 顧客継続・売上拡大に向けた施策 ・顧客満足度や顧客の声の分析 ・解約要因の分析、継続率向上に向けた施策の立案 ・追加提案や取引拡大に向けた施策の立案 4. 営業施策の企画・推進 ・営業インセンティブやキャンペーンの企画 ・営業ツールの企画、開発 ・管理する指標 ・売上、粗利、営業利益、LTV（顧客生涯価値）、継続率、顧客単価、商品別利益など ■期待する役割 ・営業データや現場の声から課題を特定し、改善策を立案・実行する ・KPIや管理ツールを整備し、営業活動や事業成果を可視化する ・営業プロセスを標準化し、組織全体の営業力向上につなげる ・施策の効果を検証し、継続的な改善を推進する 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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学歴不問

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・BtoB事業会社での営業企画、セールスイネーブルメント、またはそれに準ずる実務経験 ・予算計画・売上目標の策定および予実管理の経験 ・Excelやスプレッドシート等を用いた管理ツールの作成・運用経験 ■歓迎条件： ・HR・人材業界での営業またはマーケティング経験 ・営業組織へのSFA/CRMツールの導入・運用経験

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都港区赤坂1-4-1 赤坂KSビル5F 勤務地最寄駅：千代田線／乃木坂駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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勤務時間

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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～16:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00 ＜時短勤務＞ 相談可

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 ※試用期間はテレワーク不可

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給与

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＜予定年収＞ 480万円～898万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：305,000円～571,000円 固定残業手当/月：95,000円～178,000円（固定残業時間40時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 400,000円～749,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※経験・能力を基に決定 ■昇給：年2回（3月、9月） ■賞与：業績による 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、厚生年金基金 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費全額支給 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：補足事項なし 退職金制度：無 ＜教育制度・資格補助補足＞ なし ＜その他補足＞ ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費全額支給 ■服装自由（私服可） ■在宅勤務可（週2回可）

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇