プリセールス
職務内容
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仕事内容
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【東京】プリセールス／プロダクト担当◆ロボティクス×AIソリューション◆フレックス／年間休日124日
■業務内容： インフラ業界のお客様に対し、現場課題のヒアリングから提案・見積作成、受注までを担うプリセールスのポジションです。新規のお客様への導入提案と、既存のお客様への追加提案の双方を担当いただきます。 導入後の現場支援はCSメンバーが担当しますが、本ポジションは担当アカウントの責任者として、CSと連携しながら活用状況を把握し、次の提案につなげるところまでをリードいただきます。提案して終わりではなく、担当アカウントの成果そのものに責任を持つ立場です。 ■具体的な業務： ・お客様の現場課題・業務要件のヒアリングと、ソリューション提案への落とし込み ・ドローン／Dock（自動運航基地）導入における技術要件の整理と、システム構成・費用の設計／見積作成 ・新規のお客様への導入提案（パートナー・代理店経由の引合い、展示会・セミナー経由のリードを含む） ・既存のお客様への追加提案・用途拡大の提案 ・営業・エンジニアと連携した商談推進と受注 ・導入後はCSメンバーと連携し、アカウントマネージャーとして活用状況の把握・課題の整理・次の提案をリード ・サービスのプロダクトマネジメント（提供形態・価格設計・契約条件の判断） ■顧客： 電力・プラント等のインフラ事業者、施工会社が現状のメイン顧客となります。 ■必須条件：別枠記載の必須条件と併せて下記に該当する方 ＜スキル＞ ・顧客の要件を、実現可能な構成と費用に翻訳し、見積として形にできる力 ・顧客と社内（営業・エンジニア・CS）の間に立ち、価格・提供形態・契約条件といった論点を整理し、合意に導ける力 ・顧客の業務を理解し、提案内容やプロダクトの要件に翻訳できる言語化能力 ・新しいドメイン・技術を自ら学びに行く意欲（プラント業務やドローンの知識は入社後の習得で問題ありません） ・日本語ネイティブレベル ■歓迎条件： ・見積作成の実務経験（原価計算・価格交渉を含む） ・電気業／石油・石炭製品業／鉄鋼業／建設業／運輸業等のドメイン知識、または同業界向けDXプロジェクトの経験 ・サービス型プロダクトのプライシング・提供形態設計の経験 ・ドローン・ロボティクス・IoT等、ハードウェアが関わるサービスの提案・運用経験 ・生成AI・LLMを活用したソリューション企画や業務改善の経験 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ＜経験＞ 以下の両方を満たす方（目安3年以上） ・BtoBソフトウェア／サービス／システム開発における、提案・見積作成の経験（新規・既存を問いません） └プリセールス、ソリューション営業、プロダクトマネジメント等、職種名は問いません ・自社サービスの導入後も担当としてお客様に関わり、活用状況を踏まえた追加提案・改善提案を行った経験 └カスタマーサクセス、アカウントマネジメント等、職種名は問いません ※その他必須条件・歓迎条件は職務内容欄に記載しています。
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都品川区大井1-28-1 住友不動産大井町駅前ビル4F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 フレキシブルタイム：6:00～22:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 ■給与：同条件 ■勤務時間形態：コアタイム11：00～16：00、フレキシブルタイム6：00～11：00／16：00～22：00に変更。
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給与
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＜予定年収＞ 606万円～806万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：326,600円～454,500円 その他固定手当/月：60,000円 固定残業手当/月：118,400円～157,500円（固定残業時間40時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 505,000円～672,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■その他固定手当：生涯設計手当（一律55,000円）／働き方改革手当（一律5,000円）支給 ■基本給改定：年1回（4月） ※入社後に管理監督者になった場合は残業手当なし 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：規程により実費全額支給（上限：月額3万円） 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：無 ＜定年＞ 60歳 ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率100%） ＜教育制度・資格補助補足＞ ‐ ＜その他補足＞ ■企業型：選択制確定拠出年金制度あり ■妊娠・出産・育児・介護の各種制度（法定基準超） ■子の看護休暇の「有休」扱い（詳しくは育児介護休業法による） ■ウォーターサーバー、コーヒーメーカー ■私服通勤可（顧客対応時スーツ着用）
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数124日 ・年末年始休暇 ・夏季休暇（7月時点在籍者に3日付与※例年） ・有給休暇（初年度10日、試用期間明けに付与） ・慶弔休暇
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