営業企画

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仕事内容

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【toB営業企画】営業組織の成果・生産性を最大化◎／酒販業トップ「カクヤス」／東証上場G

【「セールスイネーブルメント」施策の推進（担当課長候補）／施策の企画～構築～運用まで一気通貫／営業組織の成果・生産性を最大化◎／酒販業トップ・東証スタンダート上場グループ／業務規模×裁量×やりがい】 ■入社後のタスク／ミッション 【恒常的な営業育成・成長支援の推進】 ・営業メンバー（新入社員・中堅・管理職等）のスキル・課題に応じた継続的な育成プログラムの推進 【設計・運用】 ・成果の出る営業手法・ノウハウの抽出とナレッジ化、営業マニュアル・コンテンツの整備 ・営業現場への伴走・フィードバックを通じたスキル向上および成長支援 【SFA等デジタルツールの導入支援と現場伴走・定着化】 ・SFA（営業支援システム）やCRMの導入計画の策定・要件整理・運用フロー構築 ・営業現場がスムーズに活用できるよう、トレーニングの実施・導入に伴うハンズオンでの伴走支援 ・ツール入力データの分析を通じたプロセスの可視化と定着化施策の推進 【営業プロセスの標準化・型化】 ・属人化している営業活動を仕組み化し、再現性の高い営業プロセスの設計・推進 ・データやデジタルソリューションを活用した営業活動の効率化・改善 【クロスセクションでの調整・プロジェクト推進】 ・関連部門（営業、デジタルイノベーションセンター、法務、与信管理、コールセンター等）との連携・調整 ■業務の魅力 ◎仕組みづくりから定着・育成まで一気通貫で主導 ⇒ツールを導入して終わりではなく、現場に寄り添った伴走支援から継続的な育成環境の確立まで、自らの手で組織を変革していく手応えを感じられます。 ◎酒販業界トップクラスの基盤×DX推進の最前線 ⇒圧倒的な顧客基盤を持つ中で、データやSFAを活用した先進的な営業改革を先導できるやりがいのある環境です。 ◎高い裁量権と多様なキャリア形成 ⇒自分のアイデアを提案・実行に移せる環境であり、事業戦略・営業組織開発・デジタル化など複数領域に跨る専門性を磨くことができます。 ■組織 BtoB営業企画部のイネーブルメント担当（現在1名が同業務を実施） ⇒当該部署で（1）BtoB販促／（2）インサイドセールス／（3）取次企業との連携／（4）後方支援のデータ・日報管理を実施しており、この（1）～（4）の全てのデータを駆使し業務推進するイメージです 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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学歴不問

＜応募資格/応募条件＞ ■必須要件： ・BtoB（法人向け）営業経験（3年以上） ・複数部門を巻き込んでプロジェクトを完遂させた経験 ※上記に加え以下いずれかの経験必須※ （1）セールスイネーブルメント経験 （2）営業企画経験 （3）営業トレーニング経験 （4）営業プロセス改善経験 （2）SFA / CRM などの営業支援ツールの導入・運用・定着化支援の経験 【定性面】 ・メンバーに対する営業指導・育成・伴走支援の経験、または強い意欲 ・現場目線に立ち、多様なステークホルダーと円滑なコミュニケーションが取れる方

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都北区豊島2-3-1 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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勤務時間

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＜勤務時間＞ 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月

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給与

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＜予定年収＞ 600万円～750万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：310,300円～378,500円 固定残業手当/月：74,700円～94,500円（固定残業時間20時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 385,000円～473,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※給与詳細は経験を考慮の上、決定します。 ■昇給：年1回（4月） ■賞与：年2回（7月・12月） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、家族手当、退職金制度 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：全額支給 家族手当：補足事項なし 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：前払い制度（稼動分のみ）または確定拠出年金制度 ＜定年＞ 60歳 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■OJT ■通信教育制度、資格取得制度 ＜その他補足＞ ■業績営業手当 ■慶弔制度 ■育児休業制度、介護休業制度 ■資格取得支援制度、財形制度、社員持株制度 ■提携保養所、提携ホテル ■社員割引制度 ■産休育休制度（取得実績あり）

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休日・休暇

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週休2日制（休日は土日のみ） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 特別休暇（結婚、出産、育児、介護、慶弔等）