インダストリーストラテジスト / エバンジェリスト

インダストリーストラテジスト / エバンジェリスト（建設業最大手担当）

■会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数27.9万社、ユーザー数81.8万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。

2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2025年10月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

■募集背景

アンドパッドでは現在、SaaS事業の対象となるセクター（ドメイン）の多様化が進み、複雑化・多様化する顧客ペインを解決するべくプロダクトのマイクロサービス化を推進しています。これまでSaaS事業で築いた圧倒的な顧客基盤とデータアセットを核に、私たちは現在「建設業向けバーティカルAIカンパニー」へと劇的な進化を遂げるフェーズを迎えています。生成AIをはじめとする先進技術の活用、BPOやHRなどSaaSの枠を超えた新規事業が同時多発的に立ち上がり、顧客への価値提供領域を急速に拡大しています。

この変革期において、私たちは「建設業の最大手企業の深化」に向けた新たな組織を新規立ち上げます。

本ポジションは、個別の案件・商談対応にとどまらず、建設業界全体の近未来像や中長期的な戦略メッセージを策定し 、市場および大手顧客の意思決定を動かす中心的存在です。業界トップランナーのDX推進・経営課題解決に向け、戦略構想と市場発信の両輪で新たな価値を提示できるプロフェッショナルを募集します。

■仕事内容

「建設業界（市場全体）」のトッププレイヤーに向けた中長期ビジョンの策定から、市場を動かすエバンジェリズム活動、社内プロダクト/GTMへの還元までを包括的に担っていただきます。

・インダストリー戦略・ビジョンの立案

建設業界を取り巻く環境の変化や生成AI等の先進技術トレンドを分析し、業界全体の未来像や変革のロードマップを提示

市場トレンドを顧客の個別業務プロセスや経営アジェンダへブレイクダウンし、顧客の事業ゴール達成に向けた中長期のDXビジョンおよびロードマップを策定

競合環境や市場インサイトを分析・集約し 、アンドパッドがもつデータアセットやマルチプロダクト基盤を軸とした独自の優位性を確立し、新たな事業機会創出につなげる

・エバンジェリズム・市場における関係構築

業界イベント・大型カンファレンス・メディア等で信頼されるアドバイザーとして発信（インダストリーボイス）し、市場内での認知や重要な対話をリード

顧客幹部・業界リーダー・パートナー企業・関連団体等と強固な信頼関係（中長期的なファン・パートナーシップ）を構築

・営業・テクニカルセールス組織への戦略展開

策定した業界ビジョンや戦略メッセージを営業（Key Account Director）やテクニカルリードへ落とし込み、チーム全体の戦略アプローチの統一を主導

個別商談の提案ストーリー策定を主導し、大手企業の意思決定および大型契約の成立を強力に牽引

・プロダクトおよびGTM戦略へのフィードバック

現場や経営層との対話から得た課題・市場機会を、ANDPADのプロダクト機能要件、プラットフォーム構想、パートナーシップ戦略へ反映

クロスファンクショナルなチーム（経営層・開発・事業開発）のロードマップ策定や投資判断において、明確な権限を超えたリーダーシップを発揮

■募集条件

＜必須スキル/経験＞

【業界理解】※①・②いずれかの経験をお持ちの方

①建設業界向けITソリューションまたはコンサルティングの実務経験

建設業界の顧客に対し、ITソリューション提案、DX推進、あるいは経営・業務コンサルティングを主導した経験

②建設業界における深いドメイン知識

建設業界での就業経験自体は問わないが、同業界の企業を主要顧客として深く対峙し、現場課題・業務プロセス・業界構造を熟知している方

【スキル・適性】※以下はいずれも必須

・インダストリー戦略策定・構想力

ゼロから仮説を構築し、業界全体の構造変化や先を見据えた未来像を捉え、変革ストーリーとして描くことができる能力

・エバンジェリズム・発信・プレゼンテーション能力

大手企業の経営層（CXOクラス）や業界キーマン、大型カンファレンス等のパブリックな場において、自らのビジョンを魅力的に伝え、人を惹きつけるコミュニケーション能力

＜歓迎スキル/経験＞

・外資系ITベンダー・大手コンサルティングファーム等での該当職種経験

「インダストリーストラテジスト」「インダストリーマネージャー」「エバンジェリスト」「ソリューションコンサルタント」等のポジションで、市場戦略の立案や発信を行った経験

・建設業界のリーディング企業（エンタープライズ） を対象とした大型プロジェクトのリード経験

・BIM/CIM、CADソフトや、データ基盤・基幹システムに関する深い見識

・生成AI・LLM等を活用した業務変革ソリューションの企画・導入、または業界向け発信の経験

・カンファレンス・業界イベントでの登壇、メディア取材対応、ホワイトペーパー執筆等の実績

・全国への出張対応が可能な方（顧客訪問、イベント参加等）

■活躍できる人物像

・産業課題への問題意識と変革への情熱

建設業界が直面する課題に対して自分なりの思想や仮説（自論）を持ち、当事者意識をもって業界変革のアクションを起こすことに情熱を注げる方

・事業家・起業家志向とコミットメント

単なるアドバイザーや評論家にとどまらず、アンドパッドのミッション・バリューに深く共感し、自らの手で事業成長やプロダクトのグロースを牽引したい方

・0→1のビジョン構想力と先を見据えた思考力

既存の業界常識にとらわれず、生成AIなどの先端技術や市場の構造変化を捉え、建設業界が向かうべき未来像を自らの手で構想・言語化できる方

・市場・経営層を動かす発信力（エバンジェリズム）

業界のオピニオンリーダーや大手企業の経営層に対し、変革の必要性を魅力的に語りかけ、動かない市場を自発的に動かすインスピレーションと熱量を与えられる方

・クロスファンクショナルな巻き込み力とリーダーシップ

営業、開発、経営陣など、権限の枠を超えた多様な関係者とオープンなコミュニケーションで合意形成を主導し、組織横断プロジェクトを牽引できる方

・変化を楽しみ、自ら仕組みを作るアジリティ

新規組織の立ち上げ期という不確実性の高い環境を前向きに捉え、困難や変化を楽しみに変えながら主体的に行動できる方