テクニカルリード

テクニカルリード（Technical Sales / 建設業界最大手担当）

■会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数27.6万社、ユーザー数81.8万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。

2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2025年10月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

■募集背景

アンドパッドでは現在、SaaS事業の対象となるセクター（ドメイン）の多様化が進み、複雑化・多様化する顧客ペインを解決するべくプロダクトのマイクロサービス化を推進しています。これまでSaaS事業で築いた圧倒的な顧客基盤とデータアセットを核に、私たちは現在「建設業向けバーティカルAIカンパニー」へと劇的な進化を遂げるフェーズを迎えています。生成AIをはじめとする先進技術の活用、BPOやHRなどSaaSの枠を超えた新規事業が同時多発的に立ち上がり、顧客への価値提供領域を急速に拡大しています。

この変革期において、私たちは大手ゼネコンや大手ハウスメーカー、インフラ企業など、建設業の最大手企業における深化に向けた新たな組織を立ち上げます。

設計・施工・原価管理・維持管理にわたる包括的なクラウドプラットフォーム「ANDPAD」を武器に、建設業界のトップランナー企業のDXおよび経営課題解決を支援するため、営業チームと密に連携して技術提案を牽引する「テクニカルリード」を募集します。

業界における深いドメイン知識と高い技術的理解を組み合わせ、経営層やキーマンに対してプロダクトの真の価値や将来像を的確に実証・提案できるプロフェッショナルをお待ちしています。

■仕事内容

営業担当（Key Account Director）と強固なバディ体制を組み、建設業の最大手・エンタープライズ企業を中心とした顧客の課題解決に向けて、技術提案アプローチ全体をリードしていただきます。

・現行システムの分析と業務課題の構造化

顧客の業務・データ・システムの全体フローを詳細に把握・分析することからスタートし、設計から維持管理にわたる業務課題や既存システムとの関係性を構造化し、可視化（ドキュメント化）します。

・最新テクノロジーを活用した将来像提案とソリューション設計

顧客の潜在課題に対し、最新の技術動向を踏まえながらANDPADプラットフォーム、API、マイクロサービス、AIソリューション、SI、BPO等を高度に組み合わせ、技術的観点から将来像を描くアーキテクチャ設計およびデモを主導します。

・テクニカルなビッグビジョンの策定・提示

技術的観点に基づいた中長期的なビッグビジョンを策定。テクノロジーがもたらす事業変革のロードマップを顧客へ提示し、大規模導入に向けた意思決定を後押しします。

・大規模導入に向けたPoCの設計・検証リード

大規模導入を見据えたPoCシナリオの策定および検証項目の設計や評価を主導。本運用に向けた技術的ハードルを早期に特定し、解決に導きます。

・パートナー共同提案およびプロダクト開発へのフィードバック

大手SIer等の外部パートナー企業との協業提案における技術支援をリード。現場で得た技術要求をプロダクトや開発チームへフィードバックし、プロダクトロードマップ策定に貢献します。

■募集条件

＜必須スキル/経験＞

・建設業界に対する実務経験・ドメイン知識

建設業界での就業経験、または同業界向けITソリューション/コンサルティング等の経験

・大規模プロジェクトにおける社内オーケストレーション・完遂実績

大型・複雑案件において、社内の多岐にわたる部門（プロダクト、開発、事業開発、BPO等）のハブとなり、ステークホルダーを巻き込んで意思決定・プロジェクト推進をリードし、完遂へと導いた経験

※上記に付け加えて、以下いずれかのご経歴をお持ちの方

・IT・SaaS・ソフトウェア領域における技術提案経験（目安：3年以上）

プリセールス、ソリューションアーキテクト、またはテクニカルセールスとして、システム構成やAPI連携、データ構造等を理解し、技術的強みを顧客のビジネス価値へ転換して提案した経験

・エンタープライズ顧客の経営層・キーマン向け提案実績

大手企業の経営層やキーマンに対し、技術的バックボーンを持ったプレゼンテーションや大規模なソリューション提案を推進した経験

＜歓迎スキル/経験＞

・大手ゼネコン、ハウスメーカー、インフラ企業向けITソリューション提案・導入プロジェクトのリード経験

・BIM/CIM、CAD等の建築関連ソフトや基幹システム（ERP）の連携・データ統合に関する知見

・生成AIやLLM等を活用した業務変革・効率化ソリューションの企画・導入経験

・技術的コンセプトやシステム構成を、顧客の経営層へ分かりやすくプレゼンテーション・価値変換した経験

・顧客の高度な技術要件を社内開発チームへ還元し、プロダクトロードマップ策定に貢献した実績

・エンタープライズ顧客対応に伴う全国出張（顧客訪問、業界イベント等）に対応できる柔軟性

■活躍できる人物像

・産業課題への問題意識と変革への強い情熱

建設業界が直面する深刻な課題に対し、自分なりの思考や熱量を持ち、技術とドメイン知識を武器に「テクノロジーで業界構造を変える」という強い当事者意識をもって挑める方

・ミッション・事業へのコミットメント

当社のミッション・バリューに深く共感し、単なる技術アドバイザーにとどまらず、自らの手で事業成長やプロダクトのグロースを強力に牽引したい方

・先進技術への探究心と事業推進力

生成AIをはじめとする先端技術を貪欲にキャッチアップし、既存の型にとらわれず顧客の業務変革へ活用できる方。中長期ビジョンと現実的な課題解決を両立させ、高い当事者意識で完遂（エグゼキューション） できる方

・新規立ち上げフェーズを楽しむ変化適応力

現状に固執せず、前向きでオープンなコミュニケーションを通じて、新規組織立ち上げという変化とスピード感に溢れた環境を楽しめる方

・チームを巻き込む共創力と高いコミュニケーション力

Key Account Directorとの対等なバディ体制のもと、チームアプローチで大型案件をすることにやりがいを感じる方。熱量高く顧客に向き合い、社内外の専門家やステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進できる方