キーアカウントディレクター

Key Account Director（建設業界最大手担当）

■会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数27.9万社、ユーザー数81.8万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。

2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2025年10月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

■募集背景

アンドパッドでは現在、SaaS事業の対象となるセクターの多様化が進み、複雑化・多様化する顧客ペインを解決するべくプロダクトのマイクロサービス化を推進しています。これまでSaaS事業で築いた圧倒的な顧客基盤とデータアセットを核に、私たちは現在「建設業向けバーティカルAIカンパニー」へと劇的な進化を遂げるフェーズを迎えています。生成AIをはじめとする先進技術の活用、BPOやHRなどSaaSの枠を超えた新規事業が同時多発的に立ち上がり、顧客への価値提供領域を急速に拡大しています。

この変革期において、私たちは大手ゼネコンや大手ハウスメーカー、インフラ企業など、建設業の最大手企業における深化に向けた新たな組織を立ち上げます。

本ポジションは、同部署のテクニカルリードやインダストリーストラテジストとともに、戦略的なチームアプローチ を展開します。対象アカウントにおける総合指揮官として、中長期的な戦略的パートナーシップの構築と、中長期で数十億円〜百億円規模の価値を生み出す、包括的な大型契約の創出および推進を主導していただきます。

■仕事内容

建設業界のリーディング企業（エンタープライズ企業） におけるアカウント統括責任者として、中長期的な戦略的パートナーシップの構築と、数十億から百億円規模に及ぶ大規模な事業成果の創出を主導していただきます。

テクニカルリードと強固なバディ体制を組み、プロフェッショナルセールスとして経営層へのアプローチや戦略的提携に特化し、インダストリーストラテジストが描く業界ビジョンを武器に、大手顧客の変革とアンドパッドの事業成長を牽引していただきます。

・主要キーアカウントとの戦略的パートナーシップ構築

高度な戦略的思考のもと、短期から中期的なアカウントプランニングを重視した攻めの営業アプローチを推進

・主要キーアカウントにおける売上責任の遂行

中長期的な戦略提携・大型契約を見据えつつ、足元の商談や提案タスクをスピーディーに推進・加速させ、確実な成果創出を担う

・エグゼクティブリレーションの構築と全社意思決定の主導

顧客幹部や経営層（CxOクラス）との深い信頼関係を構築し、現場課題の把握や社内外の多様なステークホルダーとの連携を束ねながら、全社レベルでの意思決定を主導

■募集条件

＜必須スキル/経験＞

・大手企業向けアカウントマネジメント経験（目安：5年以上）

大手SIer、外資系ITベンダー、大手SaaS企業等において、エンタープライズ企業を担当し、年間数億円規模の大型契約を成立させた実績をお持ちの方 ※IT・製造・通信・金融など、担当してきた業界・ドメインは不問です。

・経営層（CxOクラス）への提案・交渉力

現場課題を経営アジェンダへ変換して提示し、顧客役員陣と対等にディスカッションを重ねながら全社的な合意形成を導く高いコミュニケーション能力

・社内横断での案件推進力・リーダーシップ

バディであるテクニカルリードやインダストリーストラテジスト、プロダクト・開発チームなど多様な職種と足並みを揃え、チーム一丸となって大型プロジェクトを完遂に導く実行力

＜歓迎スキル/経験＞

・建設業界におけるドメイン知識、または同業界向けITソリューション提案・営業の実務経験

・建設業界のリーディング企業を担当顧客として、中長期的なアカウントプランの策定・実行を主導した実績

・BIM/CIM、CAD、基幹システム（ERP）等の大規模システム導入や、業務変革プロジェクトを主導した経験

・生成AI等の先進テクノロジーを活用した事業・業務変革の提案や、パートナー企業との共同提案を推進した実績

・顧客訪問や業界イベント参加など、エンタープライズ顧客対応に伴う柔軟な全国出張に対応できる方

■活躍できる人物像

・ミッション・事業への強いコミットメント

当社のミッション・バリューに深く共感し、自らの営業推進によって事業成長とプロダクトのグロースを強力に牽引したい方

・高い目標達成意欲と粘り強い推進力

複雑で難易度の高い大型商談においても妥協せず顧客に向き合い、泥臭い課題解決を重ねてプロジェクトを完遂に導ける方

・専門性を尊重し合うオープンなパートナーシップ

テクニカルリードやインダストリーストラテジスト等と対等な関係を築き、互いの強みを掛け合わせて大型案件の受注・成功を導くことに手応えを感じられる方

・最大手アカウント推進を牽引する柔軟性と型化の思考

既存の営業スタイルにとらわれず、最大手企業に対する価値最大化に向けた新たな体制づくりや環境変化をチャンスと捉え、柔軟な適応力と型化（再現性構築）の双方を発揮できる方