エネルギー推進コンサルマネージャー
日本紙交易株式会社職務内容
― エネルギー領域における新規事業開発・法人コンサルティング ― 企業のエネルギーコスト・設備・脱炭素課題を起点として、新たな顧客・商材・パートナー・収益モデルを開拓し、エネルギー関連の新規事業をゼロから立ち上げ、事業化まで推進するマネージャーです。
単なる営業活動ではなく、
市場探索 → 顧客開拓 → 課題発掘 → ビジネスモデル構築 → パートナー開拓 → 案件創出 → 事業化 → 拡大
までを一貫して担います。
1．エネルギー分野の新規事業開拓【最重要】 市場動向や顧客ニーズを把握し、既存事業にとらわれず新たな事業機会を発掘します。
- エネルギー・環境分野の新規市場調査
- 新規サービス・新規商材の企画
- 新規顧客ターゲットの選定
- 未開拓市場・業界の開拓
- 新たな収益モデルの企画
- 新規事業の事業計画策定
- 市場規模・競合・収益性の分析
- 新規事業のPoC・テストマーケティング
- 新規事業を既存事業へ展開する仕組みの構築
2．新規顧客・大型需要家の開拓 エネルギー使用量の大きい企業を中心に、経営層・施設責任者・購買部門等へのアプローチを行います。
対象例：
- 工場
- 病院
- 介護施設
- スーパーマーケット
- 物流施設
- 倉庫
- ホテル
- 大型店舗
- オフィスビル
- 大手企業・グループ企業
3．新規ビジネスモデルの構築 顧客ニーズに応じて、以下のようなサービスを組み合わせ、新しい事業モデルを構築します。
- 電力コスト削減
- 電力契約・電力調達
- 新電力
- 太陽光発電
- 蓄電池
- LED
- 空調・省エネ設備
- 遮熱・断熱
- 再生可能エネルギー
- カーボンニュートラル
- J-クレジット等の環境価値
- エネルギーマネジメント
- エネルギー設備工事
- エネルギー関連M&A・事業承継
4．アライアンス・パートナー開拓 新規事業をスピード感を持って立ち上げるため、社外企業との連携を推進します。
- エネルギー会社
- 電力会社
- 太陽光メーカー
- 施工会社
- 設備メーカー
- 金融機関
- 商社
- コンサルティング会社
- IT・エネルギーテック企業
- M&A仲介会社
- 補助金・制度関連事業者
5．エネルギーコンサルティング 顧客のエネルギー使用状況を分析し、経営改善につながる提案を行います。
課題発見 ↓
エネルギー診断 ↓
削減可能額の算定 ↓
改善施策の設計 ↓
投資額・回収期間の算定 ↓
補助金等を含めた事業計画 ↓
経営層への提案 ↓
工事・導入プロジェクト化
6．大型案件の事業化・プロジェクトマネジメント 発掘した案件を単なる商談で終わらせず、収益事業へ転換します。
- 案件の事業性評価
- 見積・収支計画
- 投資回収計画
- パートナー選定
- 契約条件の設計
- 顧客との条件交渉
- 社内稟議
- プロジェクト進行管理
- 導入後の収益管理
- 横展開モデルの構築
7．新規事業の「横展開モデル」構築 1社で成功した案件を、同業他社・全国の企業へ展開できるビジネスモデルにします。
例えば、
1工場で成功
↓
同一企業の全国拠点へ展開
↓
同業他社へ展開
↓
業界標準型サービスへ発展
という形で、単発案件から継続的な事業へ成長させます。
8．営業・コンサルティングチームのマネジメント
- 新規事業開拓メンバーの育成
- ターゲット企業の選定
- 営業戦略策定
- 商談・提案支援
- 大型案件への同行
- KPI管理
- パイプライン管理
- 成功事例の標準化
- 新規開拓手法の構築
主なKPI新規事業開発
- 新規事業企画数
- 新規事業立ち上げ数
- 新規市場開拓数
- 新規パートナー開拓数
- 新規ビジネスモデル創出数
- 新規顧客数
- 大型案件創出数
- 提案件数
- 案件化金額
- 成約金額
- 粗利益
- 新規事業売上
- 新規事業粗利益
- 顧客1社あたりの取引額
- 横展開案件数
- 継続契約率
- 紹介案件数
求める人物像
- 新しい市場・ビジネスを開拓することが好きな方
- 法人営業・コンサルティング経験を活かして事業開発をしたい方
- 経営者・役員との折衝ができる方
- エネルギー・環境・設備分野に関心がある方
- 既存の商品を売るだけではなく、新しいサービスを考えられる方
- 社内外の企業を巻き込み、プロジェクトを前に進められる方
- 「売る営業」ではなく「事業をつくる」仕事をしたい方
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