シニアリード・カスタマーパートナー

キンドリルについて

キンドリルは、世界をリードする企業の競争力を支えるミッションクリティカルなテクノロジーシステムの運用と再構築を担っています。

私たちは進化の中心に立ち、実績ある専門性とAIによるインサイトを継続的に活用することで、よりスマートな意思決定、迅速なイノベーション、そして持続的な競争優位を実現しています。

キンドリルズ（キンドリルの仲間）にとって、それは人類の進歩を支える意義ある仕事に取り組むことを意味します。

ぜひ私たちのチームに加わり、あなたの可能性が存分に発揮できる柔軟で支援的な環境、そしてウェルビーイングが大切にされる職場を体感してください。

職務

本ポジションの役割／担当業務

国内大手エンタープライズアカウントを担当するシニアアカウント営業（Customer Partner）です。顧客との信頼関係を基盤に経営・事業・IT課題を理解し、社内の専門チームと連携しながら、新規サービス案件の創出から提案・契約までをリードします。

本ポジションは、既存契約の維持にとどまらず、アカウント戦略を策定し、新たなビジネス機会の創出と担当アカウントの継続的な成長を推進する役割です。

業務内容／担当いただく業務

・国内大手エンタープライズアカウントのキーパーソンとの長期的な信頼関係の構築・維持

・顧客の経営戦略、事業課題、IT課題を踏まえた新規ビジネス機会の発掘・案件化

・アカウントプランの策定および新規サービス案件の創出

・デリバリー、ソリューション、技術専門家などを巻き込んだ提案活動の推進

・提案書・見積書の作成、社内承認、顧客折衝、契約交渉およびクロージング

・顧客の意思決定・承認プロセスを踏まえた案件推進

・担当アカウントにおける売上拡大、顧客満足度の向上、継続的な関係強化

自分がどんな人であるか

必須スキル・経験／応募必須要件

・ITサービスまたはソリューション営業の経験

・大手企業・大規模アカウントに対する法人営業の経験

・顧客との信頼関係を構築し、提案やビジネス拡大につなげた経験

・社内外の複数のステークホルダーと連携し、提案・案件を推進した経験

歓迎スキル・経験／あると望ましいスキル・経験

・ITサービス、SIer、またはコンサルティング業界における営業経験

・サービス営業またはソリューション提案の経験

・新規案件開拓やアカウント拡大の実績

・大手企業または大手企業グループ向けの営業経験

・経営層とのリレーション構築経験

あなたであること

キンドリルの「キン（Kyn）」は、親族を意味する「kin」から派生した表現で、私たちが従業員同士、そして、顧客やコミュニティの間に築く強い絆を象徴しています。私たちは全てのキンドリルの仲間が自分は受け入れられていると実感できることを重視し、あらゆる文化、背景、経験を歓迎します。

仮に全ての要件を満たしていなくても、是非ご応募ください。私たちは、人は成長できると信じており、あなたがもたらす可能性に期待しています。キンドリルの従業員エンゲージメントを高める最大の要素は帰属意識であることが従業員フィードバックで明らかになっています。チームの一員として価値を認められ、尊重され、信頼されることで醸成される一体感は、私たちのカルチャーの基本であり、顧客に素晴らしい体験を提供する原動力にもなっています。キンドリルにはあらゆる人を歓迎するという確固たる姿勢があり、あなたが持てる力を大いに発揮し、共感し共に成功するカルチャーに貢献できる環境があります。それがキンドリル・ウェイです。

キンドリルで得られるもの：

キンドリルでのキャリアは、単なる仕事ではありません。それは、明確な目的を持った冒険です。私たちには、一人ひとりのウェルビーイングを支え、成長を後押しする、ダイナミックでハイブリッドな働き方がしやすいカルチャーがあります。私たちは、人は最高の状態にあるときに最大の成果を出せるということを理解しており、それぞれの経済的、精神的、身体的、社会的な健康を支えるための配慮を踏まえて設計した「ビー・ウェル」プログラムを備えています。

入社すると初日から、顧客の日々の事業に欠かせないシステムを左右する、重要な業務に携わることになります。そして、単に貢献するにとどまらず、自らのスキル向上と成長につながる有意義なプロジェクトに果敢に取り組み、影響力を発揮する存在になることができます。

あなたのジャーニーを全力で応援するために、私たちがいます。キャリアパスを描く強力なツール、あなたの向上心に沿ってパーソナライズされた成長目標、やりがいを持って順調に前進するための継続的なフィードバックなど、あなたの進化と飛躍に必要なものが揃っています。

マイクロソフト、グーグル、アマゾンなどの認定資格からコーチングや実践的な経験まで、最先端の学習機会を通して需要の高いスキルを身に着け、キャリアを築き、高い目標を達成することができます。また、その全てを通して、あなた自身が共感、弛まぬ学び、共に成功するための尽力を大切にするカルチャーの担い手となることができます。

私たちは、あなたがキンドリルで存分に力を発揮することを願っています。そして、その実現を全力で支援します。インパクトをもたらす準備はできていますか？私たちと一緒に未来を形作っていきましょう。

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