法人営業マネージャー

業務内容― エネルギー領域における新規事業開発・法人コンサルティング ―企業のエネルギーコスト・設備・脱炭素課題を起点として、新たな顧客・商材・パートナー・収益モデルを開拓し、エネルギー関連の新規事業をゼロから立ち上げ、事業化まで推進するマネージャーです。単なる営業活動ではなく、市場探索 → 顧客開拓 → 課題発掘 → ビジネスモデル構築 → パートナー開拓 → 案件創出 → 事業化 → 拡大までを一貫して担います。

• 1．エネルギー分野の新規事業開拓＆国内紙事業の売上拡大と既存企業のフォロー
• 【最重要】市場動向や顧客ニーズを把握し、既存事業にとらわれず新たな事業機会を発掘します。エネルギー・環境分野の新規市場調査
• 新規サービス・新規商材の企画
• 新規顧客ターゲットの選定
• 未開拓市場・業界の開拓
• 新たな収益モデルの企画
• 新規事業の事業計画策定
• 市場規模・競合・収益性の分析
• 新規事業のPoC・テストマーケティング
• 新規事業を既存事業へ展開する仕組みの構築

• 2．新規顧客・大型需要家の開拓エネルギー使用量の大きい企業を中心に、経営層・施設責任者・購買部門等へのアプローチを行います。対象例：工場
• 病院
• 介護施設
• スーパーマーケット
• 物流施設
• 倉庫
• ホテル
• 大型店舗
• オフィスビル
• 大手企業・グループ企業

単一の商品販売ではなく、顧客企業のエネルギー課題を発掘し、複数のサービスを組み合わせて大型案件へ発展させます。

• 3．新規ビジネスモデルの構築顧客ニーズに応じて、以下のようなサービスを組み合わせ、新しい事業モデルを構築します。電力コスト削減
• 電力契約・電力調達
• 新電力
• 太陽光発電
• 蓄電池
• LED
• 空調・省エネ設備
• 遮熱・断熱
• 再生可能エネルギー
• カーボンニュートラル
• J-クレジット等の環境価値
• エネルギーマネジメント
• エネルギー設備工事
• エネルギー関連M&A・事業承継

「何を売るか」ではなく、「顧客の課題から何を事業にするか」を考えることが重要な役割です。

• 4．アライアンス・パートナー開拓新規事業をスピード感を持って立ち上げるため、社外企業との連携を推進します。エネルギー会社
• 電力会社
• 太陽光メーカー
• 施工会社
• 設備メーカー
• 金融機関
• 商社
• コンサルティング会社
• IT・エネルギーテック企業
• M&A仲介会社
• 補助金・制度関連事業者

などとの業務提携・販売提携・共同事業を企画します。

5．エネルギーコンサルティング顧客のエネルギー使用状況を分析し、経営改善につながる提案を行います。

課題発見↓

エネルギー診断↓

削減可能額の算定↓

改善施策の設計↓

投資額・回収期間の算定↓

補助金等を含めた事業計画↓

経営層への提案↓

工事・導入プロジェクト化

• 6．大型案件の事業化・プロジェクトマネジメント発掘した案件を単なる商談で終わらせず、収益事業へ転換します。案件の事業性評価
• 見積・収支計画
• 投資回収計画
• パートナー選定
• 契約条件の設計
• 顧客との条件交渉
• 社内稟議
• プロジェクト進行管理
• 導入後の収益管理
• 横展開モデルの構築

7．新規事業の「横展開モデル」構築1社で成功した案件を、同業他社・全国の企業へ展開できるビジネスモデルにします。例えば、1工場で成功↓同一企業の全国拠点へ展開↓同業他社へ展開↓業界標準型サービスへ発展という形で、単発案件から継続的な事業へ成長させます。

• 8．営業・コンサルティングチームのマネジメント新規事業開拓メンバーの育成
• ターゲット企業の選定
• 営業戦略策定
• 商談・提案支援
• 大型案件への同行
• KPI管理
• パイプライン管理
• 成功事例の標準化
• 新規開拓手法の構築

• 主なKPI新規事業開発新規事業企画数
• 新規事業立ち上げ数
• 新規市場開拓数
• 新規パートナー開拓数
• 新規ビジネスモデル創出数
• 営業・案件開拓新規顧客数
• 大型案件創出数
• 提案件数
• 案件化金額
• 成約金額
• 粗利益
• 事業成長新規事業売上
• 新規事業粗利益
• 顧客1社あたりの取引額
• 横展開案件数
• 継続契約率
• 紹介案件数

• 求める人物像新しい市場・ビジネスを開拓することが好きな方
• 法人営業・コンサルティング経験を活かして事業開発をしたい方
• 経営者・役員との折衝ができる方
• エネルギー・環境・設備分野に関心がある方
• 既存の商品を売るだけではなく、新しいサービスを考えられる方
• 社内外の企業を巻き込み、プロジェクトを前に進められる方
• 「売る営業」ではなく「事業をつくる」仕事をしたい方