株式会社トラストバンク

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会社・事業について

トラストバンクは、「自立した持続可能な地域をつくる」をビジョンに掲げ、ふるさと納税プラットフォーム「ふるさとチョイス」を企画・運営しています。

ふるさと納税事業に加え、自治体DX（LoGoシリーズ）や地域通貨（chiica）など、地域の課題解決と地域経済の循環に資する事業を展開しています。

募集背景

ふるさとチョイスの成長テーマの一つが、旅行・イベント・現地利用型サービス等を含む「体験領域」です。

“モノを選ぶ”だけではなく、“その土地ならではの時間・体験”を返礼品として磨き込み、寄付者の選択肢と地域の魅力の伝わり方を拡張していく余地が大きい領域です。

今回募集するのは、体験領域において「どのカテゴリを、どの顧客に、どう伸ばすか」を構想し、社内外を巻き込みながら、戦略から実行までを一気通貫で推進するカテゴリープロデューサーです。

仕事内容

体験領域のカテゴリ責任者として、売上目標・顧客ニーズ・実績データを踏まえ、重点カテゴリの成長戦略を設計し、実行まで推進します。

対象領域は体験領域全般を想定しつつ、特に以下のテーマに注力しています。

・エンターテイメント領域（音楽フェス、花火大会などのイベント関連）

・旅行領域

・現地利用型サービス領域（遊園地などのレジャー施設やゴルフ場などのスポーツ施設関連）

（1）方針策定・戦略立案（最重要領域）

・体験領域におけるカテゴリ戦略の立案（注力カテゴリ／狙う顧客／勝ち筋の定義）

・市場動向、顧客ニーズ、実績データを踏まえた重点カテゴリの設定

・売上目標から逆算した成長シナリオ、注力施策の設計

・トレンドやユーザーニーズの分析

・戦略的パートナーの選定、商談、提携推進

（2）商品ラインナップ拡充・企画開発

・自治体・地域事業者と連携した戦略商品の企画開発

・未掲載の有力事業者や商品の開拓、掲載化の推進

・戦略的パートナーとの協業内容の設計・締結

・商品化に向けた役割分担、運用設計、座組設計の推進

・必要に応じた商流や収益配分の調整

（3）ユーザーコミュニケーション・露出設計 （「誰に、どう届けるか」まで担う）

・商品の魅力や企画意図を伝える紹介コンテンツの企画ディレクション

・コンテンツ導線や見せ方の設計

・品選びに必要な機能の最適化

・メルマガ、特集、その他マーケティング施策の企画連携

・顧客セグメントに応じた訴求設計の検討

＜この仕事で特に重要なこと＞

体験領域で成果を出す鍵は、前工程である「戦略設計」です。

どのカテゴリに伸びしろがあるのか、誰に向けてどのような商品をつくるのか、どのパートナーと組むべきか。

ここを見誤ると、その後の商品開発や露出施策も成果につながりにくくなります。

また、体験領域はエンターテイメント・旅行・現地利用型サービス領域などで商習慣や主要プレイヤーが異なります。

何らかの強いカテゴリ理解や業界接点を活かし、事業成果に接続できる方を歓迎します。

＜変更の範囲＞

■全ての業務への配置転換の可能性あり

この仕事の魅力

現在、トラストバンクにおいて「体験型ふるさと納税」は最重要戦略領域の一つです。

しかし、この領域を専門的に牽引できる人材は、まだ存在していません。

本ポジションでは、これまでに培ってきた独自のネットワークや知見を最大限に活かし、地域のキーパーソンと真正面から向き合いながら、“体験”という新たな価値を持つ返礼品を自ら創り上げていただくことを期待しています。

戦略を描くだけに留まらず、自ら地域に足を運び、事業者や自治体と共に「まだ世の中にない体験」を形にしていく。

その一つひとつの積み重ねが、地域の魅力を更新し、人の流れを生み出していきます。

まさに、“個の力”で地域を動かす手触りを実感できる、挑戦とやりがいに満ちたポジションです。

必須条件

※以下①と②の条件を満たす方※

①以下いずれかの領域でMD、商品企画の実務経験を3年以上お持ちの方

・エンターテイメント、イベント領域

・旅行、宿泊、観光領域

・体験サービス領域

・現地決済、加盟店開拓、地域送客に類する領域

②

・全国出張が可能な方

・基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint等）

・普通自動車免許

歓迎条件

・商品戦略全体の責任者経験

・組織マネジメント経験

・Webコンテンツの企画、制作、ディレクション経験

・データ分析を踏まえた施策立案経験

・自治体や地域事業者との折衝経験

・商品開発だけでなく販促、露出設計まで関わった経験

＜特に歓迎するご経験＞

・エンタメ領域における深い知見やネットワーク

・興行、イベント、チケット流通、プロダクション等への理解

・宿泊施設や観光事業者の開拓経験

・現地で利用するサービスや加盟店ネットワークに関する知見

・複数のステークホルダーが関わる商流、座組設計の経験

求める人物像

・旅行やイベントが好きで地域への関心が高い方

・地域創生や地域の課題解決を目指す当社の理念に共感いただける方

・誠実に仕事に取り組み、信頼関係を構築できる方

・スピード感をもって業務に取り組める方

・新しいことへの挑戦を楽しめる方