募集背景

医療従事者向けAIプロダクトを展開するmedimoは、事業の急成長およびスズケングループへの参画を経て販路を急速に拡大させております。

組織が拡大するにつれて、営業活動におけるデータの一元管理や、受注から請求・売上計上に至るプロセスの最適化が事業成長における重要課題となってきました。

そこで、営業組織の生産性向上と強固な経営基盤の確立を目指し、CRM（kintone）の運用・最適化を軸としたSales Operations（セールスオペレーション）体制の立ち上げ・構築を担うポジションを新設することになりました。

単なるデータ管理にとどまらず、現場の運用課題をもとにkintoneの設計見直しや外部ツール・AIを活用した自動化を推進し、事業のスケールを支えるオペレーション基盤を一から構築していただくことを期待しています

このポジションのミッション

営業組織のオペレーションを支え、CRMデータの品質向上と販売管理プロセスの最適化を通じて、営業活動の生産性向上を実現する。

仕事内容

現在のkintoneの運用状況や営業・請求フローのキャッチアップからスタートし、段階的にプロセス改善や自動化の推進、上流のオペレーション設計をお任せしていきます。

1. kintoneを中心としたデータマネジメント・運用最適化 kintone上の案件・顧客・契約・請求データの管理およびデータ精度の維持

現場の営業メンバーがスムーズに入力できるアプリ設計・入力導線の改善（必須項目・バリデーション設計など）

入力不備を未然に防ぐための運用ルールの策定と定着支援

請求・販売管理チームへの円滑なデータ連携

2. セールスオペレーションの設計 & ツール連携・自動化

営業活動から売上計上に至る一連の業務プロセスの可視化とボトルネックの解消

外部ツール連携や生成AI（Claude、ChatGPT等）、GASを用いたデータ入力・更新など

3. 組織横断の連携 & オペレーション基盤の高度化

営業マネジメント層やコーポレート部門（財務・経理）との連携による業務フロー改善

事業フェーズの拡大に合わせた契約・導入プロセスの標準化

求めるスキル・経験

IT/SaaS企業における、Sales Ops、営業事務、BizOpsの経験
CRM/SFA（kintone、Salesforce、HubSpot等）の運用またはデータ管理の実務経験
現場の営業担当者やバックオフィスなど、複数ステークホルダーと円滑に連携できるコミュニケーション

歓迎要件

SaaS企業でのSales Opsの経験
kintone利用経験
成長期のスタートアップ・ベンチャー企業におけるオペレーション構築経験

求める人物像

正確性を重視し、細かな確認を丁寧に行える方
部門を横断してコミュニケーションを取れる方
業務改善や仕組みづくりに興味がある方
主体的に課題を発見し、改善に取り組める

このポジションの魅力

スズケングループのアセットを活用した圧倒的な事業スケール

東証プライム上場グループの持つ莫大な流通・顧客基盤を活用し、スタートアップのスピード感と大手のアセットを掛け合わせたダイナミックな事業展開を牽引できます。

事業と全社の数字をつなぎ、会社の成長を設計できる

事業PLと全社PLを横断するポジションとして、新規事業の事業化から資金調達まで、成長に必要な打ち手を構想から実現まで一貫して担えます。

経営陣直下でのキャリアの広がり

CFOや経営陣と密に連携しながら全社戦略・新規事業を動かすため、将来的な事業責任者(事業部長)やCXO・経営幹部を目指せるキャリアが開けます。

働き方

medimoではSlack・Notionを中心としたテキストコミュニケーションを基本としています。

業務マニュアルやナレッジはドキュメント化されており、属人化しないオペレーションを重視しています。

また、単なる作業担当ではなく、自ら課題を発見し改善していくことを期待しています。

本ポジションは原則出社での勤務を想定しています。

一方で、ご家庭の事情や体調不良、天候・交通機関の影響など、やむを得ない事情が発生した場合には、状況に応じて柔軟にリモート勤務を相談いただくことが可能です。

参考URL

◾️株式会社medimo 会社紹介動画 https://recruit.medimo.ai/movie

メディア掲載情報

日経新聞 AIカルテ作成・メディモ中原代表「医師1人で運営のクリニック広げる」
ダイヤモンドオンライン医薬品卸大手スズケンが買収した医療AIスタートアップmedimoとは？
Forbes 30 Under 30 - Asia - Healthcare & Science (2026)

【正社員】Sales Ops

職務内容