募集背景

medimoは「医療を救い、医療の未来を拓く」をミッションに掲げ、AI×医療分野に強みを持つスタートアップ企業です。2024年3月のリリースから約2年で、全国1,000を超える医療施設にご導入いただき、累計の診療記録は100万件を突破しました。2026年2月には、東証プライム上場企業であるスズケングループへ参画し、今後さらなる事業成長と組織拡大を見据えています。

病院領域は、medimoにとって次の成長の柱です。大学病院や中核病院からの引き合いが増えており、クリニック領域で培ってきた導入実績と提案の進め方を、病院という規模の大きな組織へ広げていくフェーズにあります。

スズケングループが全国の病院と築いてきた関係を活かし、支店やMSとの連携を通じて事業を広げていきます。この領域を率いる立場として、戦略の立案から売上目標の達成、組織づくりまでを担うポジションです。

本ポジションのミッション

病院領域の営業戦略を描き、売上⽬標の達成と組織づくりを牽引することが本ポジションのミッションです。5名～15名のチームメンバーをマネジメントしつつ、ターゲットの選定から商談プロセスの設計、メンバーの育成までを担い、病院向け事業を組織として成果が出る状態に導いていきます。

主な業務内容

ー病院領域の営業戦略と売上⽬標の達成

・中⻑期の事業計画の策定と、担当領域における予算の策定と進捗管理

・病院の��思決定構造に合わせた商談プロセスの設計

・KPIの設定とモニタリング、予実管理

ー組織マネジメント

・メンバーの⽬標設定、進捗管理、育成

・ロールプレイングや商談同席を通じた指導と、成果が再現する型の整備

・採⽤要件の設計と⾯接への参加

ー部⾨を越えた連携

・プロダクトチームに対する病院要件のフィードバックと優先順位の調整

・カスタマーサクセス‧営業企画と連携した導⼊後の体制設計

・経営陣へのレポーティングと意思決定の⽀援

求めるスキル・経験

・営業組織のマネジメント経験3年以上

・法⼈営業経験5年以上

・売上⽬標/営業戦略の策定から実⾏までを担った経験

歓迎するスキル・経験

・医療業界における法⼈営業経験。医療機器メーカー、医薬品卸、医療システムベンダーなど

・SaaSにおける法⼈営業経験

・営業組織の⽴ち上げ、または組織拡⼤フェーズでのマネジメント経験

求める⼈物像

・事業全体を俯瞰し、本質的な課題や成⻑機会を捉えられる⽅

・戦略を描くだけでなく、⾃ら現場に⽴って商談を前に進められる⽅

・データをもとに仮説を⽴て、施策の実⾏‧検証までやり切れる⽅

・社内外のパートナーと信頼関係を築き、協働を進められる⽅

・変化を楽しみながら、⾃ら課題を設定して⾏動できる⽅

本ポジションの魅⼒

■事業の⽴ち上げから戦略‧組織を設計できる

病院領域の事業を預かり、戦略‧提案の進め⽅‧組織を設計するところから携われます。

■⼤⼿パートナーの営業網を活かした拡販モデルを構築できる

スズケングループの全国の⽀店やMSとの連携を、事業の仕組みとして設計していけます。

■経営陣と直接議論しながら事業の⽅向性に関与できる

経営陣へのレポーティングと議論を通じて、病院領域の事業の⽅向性そのものに関与します。

■成⻑の柱となる事業を率いる経験

すでに市場に受け⼊れられているプロダクトを⼿に、会社の次の成⻑を担う領域を率いていきます。

参考URL

medimoの事業や組織について、より詳しくお知りになりたい方は以下をご覧ください。

■プレスリリース

・『Forbes 30 Under 30 Asia 2026』Healthcare&Science部門選出：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000031.000124331.html

・売上2兆円を超えるヘルスケア企業スズケングループへ参画：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000025.000124331.html

・「サービス開始から1年10ヶ月で導入医療機関が1,000施設を突破」：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000026.000124331.html

■会社・プロダクトについて

・株式会社medimo会社紹介動画：https://recruit.medimo.ai/movie

・採用サイト：https://recruit.medimo.ai/

・スズケングループ参画について：https://corp.medimo.ai/suzuken

・公式note：https://note.com/medimo

■メディア掲載

・AIカルテ作成・メディモ中原代表「医師1人で運営のクリニック広げる」（日本経済新聞）：

https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC192L50Z10C26A1000000/

・医薬品卸大手スズケンが買収したmedimoとは？（ダイヤモンド・オンライン）：

https://diamond.jp/articles/-/386592

・医療機関向け音声AIシステムで未来の医療現場を作る（m3.comAILab）：

https://medicalai.m3.com/open/news/251208-interview-medimo

【正社員】病院向け法人営業<マネージャー候補>

職務内容