その他法人営業（新規中心）
職務内容
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求人要約
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- 業界を切り拓く成長企業で、市場そのものを育てる
- 大手企業や自治体と組み、街に新しい賑わいを生む
- フルフレックス×リモート。働きやすさも実現
仕事内容
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【街に眠る場所を、人が集う場所へ】大手企業や自治体と手を組み、賑わいを生み出すアカウント営業です。
＝＝街の“空白”を、価値に変える仕事です＝＝ オフィスビルや大学、自治体の遊休地…。 そんな、街の空きスペースに、 こだわりのキッチンカーやモビリティを届ける『SHOP STOP』。 いわば「移動するお店の停留所」です。 まだ知られていないこの領域を、私たちはいち早く切り拓いてきました。 あなたにお任せするのは、その価値を広げるアカウント営業。 相手の課題や街の特性を読み解き、最適な出店を設計し、 長く信頼されるパートナーを目指します。 ＜おもな業務＞ ■出店場所の開拓（大手デベロッパーや自治体、ビル管理会社などへのご提案） ■既存パートナーとの関係を深め、新たな場所・企画へ広げる深耕提案 ■データをもとにした出店プランの設計（どこに、どんなお店を、どう並べるか） ■相手の課題に合わせ、複数のサービスを組み合わせる複合提案 ■関係者との調整や、開催に向けた進行管理 ＜入社後の流れ＞ まずはマネージャーに同行し、現場の空気や自社システムの使い方から。 既存案件のやり取りを通じて、規模や予算に応じた進め方を掴んでください。 小さな案件から担当を広げ、やがて大型案件の意思決定まで。 すぐ隣に相談できる仲間がいるので、立ち上がりも焦らず進められます。 仕事の面白さ ￣V￣￣￣￣￣ ◎正解がない市場だから、自分で創れる 進め方や勝ち筋が、まだかっちり決まっていない立ち上げ期。 マニュアル通りに動くのではなく、 自分の工夫やアイデアで成果の形をつくれます。 ◎勘ではなく、データを武器にする どこに、どんなお店を、どう並べれば人が集まるか。 感覚だけに頼らず、人の流れや売上のデータをもとに組み立てるから、 一つひとつの打ち手に納得感があります。 ◎短期の数字より、長い関係を 一度つながれば、お付き合いが長く続くストック型のビジネス。 目先の数字を追うだけではなく、腰を据えて一つの街と、じっくり向き合っていけます。 高い目標に自ら挑み、あなたの手で街に新しい彩りを増やしていきませんか。
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チーム組織構成
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マネージャー1名、メンバー2名の少数精鋭。 若手～ベテランまで、近い距離感で連携しています。
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対象となる方
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【業界未経験歓迎・学歴不問】営業経験を3年以上お持ちの方／変化や新しい挑戦を前向きに楽しめる方！
＜いずれかに当てはまる方＞ ■法人営業（BtoB）経験（3年以上） ■無形商材（SaaS・広告・サービスなど）の営業に興味がある ■顧客の課題に合わせた複合提案の経験、またはそれに興味がある ＜歓迎条件＞※必須ではありません ■大手法人や不動産デベロッパー、自治体向けの提案・アカウント営業経験 ■複数の商材を組み合わせたソリューション営業経験 ■前例のない課題に、自分で考えて動ける推進力 ■前向きで明るく対応できる方 当社は、事業も組織も成長の途中。 変化や新しい挑戦を前向きに楽しみ、「決まったものを売る」のではなく、 「相手に合わせて提案を組み立てる」そんな営業を楽しめる方を歓迎します。
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選考のポイント
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これまでの実績以上に、「これからどうしていきたいか」という意欲や、チームで動くうえでの相性を重視しています。ぜひ、あなたの想いを教えてください。
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勤務地
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＜東京本社＞ 東京都港区新橋2-20-15 新橋駅前ビル1号館7F アクセス／JR「新橋駅」より徒歩1分 ★リモート×出社×直行直帰 ご自身の裁量で選べる自由な勤務スタイルです
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勤務時間
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＜フレックスタイム制＞ 標準労働時間／1日8時間 ※コアタイムなしのフルフレックスタイム制
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雇用形態
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正社員
※試用期間6ヶ月。期間中の給与・待遇に変更ありません
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給与
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月給30万円～45万円 ※経験・スキル・前職給与を考慮のうえ決定します。 ※残業代は全額を別途支給します。 ★頑張りに応じた評価体制 Mellowは今、事業拡大のまっただ中。 組織が大きくなるにつれて、 新しい役割やポジションがこれから次々と生まれていきます。 アカウント営業として市場そのものを切り拓きながら、 その成長に合わせて自分のキャリアも広げていける。 そんな伸びしろの大きさこそ、この仕事の報酬のひとつです。 さらに、成果は半期ごとにしっかり評価し、賞与にも反映。 あなたの頑張りにしっかり向き合う仕組みをつくっています。
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■交通費支給 ■時間外手当（全額支給）
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賞与
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年2回（業績連動）
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昇給
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年2回半期ごとに評価
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入社時の想定年収
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年収500万円～680万円以上
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社員の年収例
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- 年収500万円／営業経験3年
- 年収650万円／営業経験6年
待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■PC・スマホ貸与 ■服装自由 ■在宅OK ■オンライン診療 ■資格受験料補助 ■食事補助制度 ■関東ITS健保の福利厚生利用可能 └提携保養施設の「特別優待価格」利用 └スポーツクラブ利用割引や旅行費用の補助 └定期健康診断、インフルエンザ予防接種
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休日・休暇
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年間休日：120日以上
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
（12/29～1/3）
■有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
■冬季休暇 ■リフレッシュ休暇 ■キッズデイ休暇
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社員インタビュー
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■上司／石澤／代表取締役
私達のサービスを通じて「会いたいお店が来る」仕組みをつくることによって、オフィスランチに彩りが増したり、住んでる地域が便利になったり、街が活気づいたりと様々な人に対して豊かな体験や環境を提供できます
■上司／松尾／マネージャー
何もない場所に、新たな賑わいをつくれたときの達成感は格別です。これから入る方にも、自分の手で街を変える面白さを味わってほしい。困ったときは全力で支えます。安心して飛び込んできてください。
■同僚／馬淵／人事／元アカウントセールス
データをもとに「どこに、どんなお店を置くか」を設計するのが面白いです。大きな案件は時間がかかりますが、街が少しずつ変わっていく手ごたえは格別。自分の提案で成果を出せる実感が、日々の原動力です。
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取材レポート
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■人や職場の雰囲気は？
目標に本気。でも、風通しはいい。メリハリのあるチームです
印象的だったのは、マネージャーの松尾さんが語ってくれた原体験です。まだ何もなかった大手町の一等地に、自分の提案でキッチンカーを並べた日のこと。お昼どき、そこに人がどんどん集まって賑わいが生まれた瞬間、「この景色は自分がつくったんだ」と胸が熱くなったそうです。個人のお店ではなかなか出せない一等地に、街の名店を届ける。人と街、人とお店をつなぐ手ごたえは、この仕事ならではの喜びだと感じました。
「チームで掲げた目標は必ずやり切る」その意識は、全員に共通しています。特に会社が大きく成長していくフェーズである今、事業計画の達成は欠かせません。数字と向き合う覚悟は必要です。また、参加は任意ですが、イベントの現場に休日に顔を出す機会もあります。ただ、そうした場でパートナーと直接話すことが学びになり、仕事の面白さにつながっていく。そんな前向きな側面もあるポジションです。
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