パートナーセールス（代理店営業）

募集背景

当社は「期待を超え続けるデリバリーアプリ」を掲げ、フードデリバリーサービス「menu」の企画・開発・運営をワンストップで行っています。現在、加盟店舗数は9万店を突破し、日々多くのお客さまにご利用いただくサービスへと成長しました。さらに近年では、KDDI社との連携により、事業拡大のスピードがこれまで以上に加速しています。

この事業成長の変革期において、当社のさらなる飛躍をビジネスサイドから牽引するのがセールス部門です。大手飲食チェーンや大手小売企業、通常はデリバリーを行っていない有名店まで、幅広いクライアントとの折衝を行います。追加掲載店舗の交渉に留まらず、KDDI社との連携施策の立案など、より多角的なソリューションを提供しています。サービスが急成長を遂げる中、クライアントの事業成長にコミットし、ビジネスの拡大を共に推進していただける方を募集しています。

セールス部門の特徴

当社のセールス部門は以下の領域で構成されています。

1. チェーン：大手飲食チェーンや大手小売企業（エンタープライズ領域）
2. 個店 ：ラーメン店などの有名個店（新規開拓営業領域）
3. 代理店　：代理店、アウトソーシング先企業
4. 営業企画：営業戦略の立案、全体管理

業務内容

パートナーセールス（代理店営業）として、下記の業務をお願いいたします。

• 担当する代理店・アウトソーシング先企業との加盟店獲得プランの作成および推進支援
• 目標達成に向けた、代理店ごとのKPIモニタリングと具体的な戦術の策定・提案
• 代理店の営業担当者に対する、menuの価値訴求や営業ノウハウのレクチャー（イネーブルメント）
• 戦略的に重要な加盟店候補に対する、代理店との商談同行およびクロージング支援
• 代理店の現場から得たフィードバックをもとにした、営業ツールや提案プロセスの改善

応募資格

＜必須要件＞

• セールス経験（目安：実務3年以上）
• 自らの目標達成に向けたKPI管理、および実績構築の経験

＜歓迎要件＞

• 代理店営業（パートナーセールス）、またはコンサルティング営業の経験
• 営業戦略の策定、推進の経験
• 社外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトや数値を推進した経験