株式会社MOOVは、「車両の移動」という、社会のあらゆる場面に存在しながら、これまで誰も最適化してこなかった領域に挑むスタートアップです。

MOOVが目指すのは、車両を動かすという行為そのものを支える「移動のオペレーション・インフラ」です。電気やガスのように、社会に不可欠な裏方の基盤を築いていきます。

これは、スマートな戦略やアルゴリズムだけでは決して築けません。車を物理的に動かすという、現場の泥臭いオペレーション、いわば「地上戦」を制してこそ、はじめてインフラになります。MOOVは、このテクノロジーと地上戦の両輪を、本気で回している会社です。

◥◣事業概要◢◤

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▼Product：フリートロジスティクス事業

レンタカー・カーリース・中古車販売などの事業者にとって、車両は「走っている時間」だけが売上を生みます。しかし現実には、「車両が止まっている時間」が、事業者の大きな機会損失になっています。さらに、車両を動かすドライバーの確保も業界全体の深刻な課題です。

MOOVのフリートロジスティクス事業は、この構造的課題を独自のITマッチングシステムによって解決します。

業界内での評判と実績がすでに口コミとして広がり、大手レンタカー各社様を中心にご導入いただいております。受注後の継続率は100％と、「顧客に求められるサービス」としての認知が確立されつつあります。

▼経営体制

CEO:BCG（ボストンコンサルティンググループ）出身。モビリティ領域で多数の新規事業をリードした実績

CTO:元Microsoft。クラウド・IoT・AIを活用した先端技術開発を主導した実績

累計資金調達:5億円

◥◣募集背景◢◤

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MOOVは前年比6倍という爆発的な成長フェーズにあり、事業のあらゆる領域で「優先度の高い課題」が日々生まれています。

急成長フェーズの意思決定の質とスピードを担保するため、CEO（水上：BCG出身）直下で、事業グロースの最重要アジェンダを担い、将来のCOO・事業責任者を担う「事業開発」ポジションを募集します。

◥◣業務概要◢◤

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CEO直下で、事業グロース全般を担っていただきます。特定領域に縛られず、その時々で最も優先度の高いアジェンダを2〜3個持ち、自ら論点を立て、戦略を設計し、現場で実行まで動き切る役割です。

◎トップラインの最大化

・新規顧客の開拓戦略の立案と実行

・既存顧客のシェア拡大（アップセル・クロスセル）の仕組み化

・営業戦略・プライシング・KPI設計

◎サービス・オペレーションの改善（テクノロジー×地上戦）

・顧客への提供価値を引き上げるためのオペレーション改善

・成長のボトルネックの特定と、改善アクションの設計・実行

・エンジニアリング／プロダクトと連携した、オペレーションの仕組み化・自動化

◎事業基盤の構築

・事業成長に向けた組織設計・業務フロー構築

・毎年4倍成長を支えるための成長ドライバーの特定と重要施策の推進

・データ・KPIに基づく事業全体のモニタリングと意思決定支援

◎事業拡大（新規事業・エリア展開）

・新規事業の立ち上げ（市場調査・事業設計・PoC・収益化）

・全国エリア展開の戦略立案と実行（※2027年以降、関西圏などへの展開を予定）

・アライアンス・パートナーシップの検討と推進

入社者はジェネラリストとして、ワンチームで事業を伸ばす役割です。中長期的には、ご自身の強みに応じてCOO、もしくは特定領域の事業責任者（事業部長／執行役員）へとキャリアを伸ばしていただけます。

事業開発

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