《浜離宮/京橋》《コンテンツ＆セールスイネーブルメント・スペシャリスト》モバイルパソコン【PCO モバイルソリューションズ事業部】
パナソニック職務内容
職務内容
- マーケティング部のミッション
私たちのマーケティング部は、事業部の成長戦略を牽引するエンジンとして、以下のミッションを担っています。
- プロダクトブランディングと価値訴求の設計 市場や顧客への深い洞察を起点に、製品が持つ唯一無二の価値を言語化・視覚化します。単なるスペック紹介に留まらず、お客様のビジネスにどのような変革をもたらすのかという「ストーリー」を構築し、ブランドの信頼性を高めるプロダクトブランディングを一貫して推進します。
- 戦略的なデマンドジェネレーションの実行 私たちは、認知形成に加え、営業やSEといった現場部門と密接に連携し、潜在ニーズの掘り起こしから具体的な案件創出、パイプラインの形成、そしてセールスイネーブルメントを通じた最終的な受注貢献までを一気通貫でマネジメントします。
- 事業成果へのコミットメント 「マーケティングの成果を、事業の成果に直結させる」という強い意志を持ち、少数精鋭のプロフェッショナル集団として、戦略的な施策をスピーディーに展開します。部門間の壁を越え、職能としてのケイパビリティを向上させ続けることで、ビジネスの非連続な成長に貢献します。
- 募集背景
これまで、Webやカタログ、提案資料などの制作を通じて、各製品の販促や営業活動を支援してきました。今後は、こうしたコンテンツの訴求力をさらに高めるため、営業現場が抱える課題や技術部門の知見を深く理解し、製品の強みを「お客様にとっての価値」として伝わる形に具体化することが重要です。 また、制作・提供後も活用状況や商談への貢献を把握し、継続的に改善することで、営業活動の成果につなげていく必要があります。
そこで今回、コンテンツ戦略を率いるリーダーとともに企画・実行計画を策定し、営業・技術部門と連携しながら、コンテンツの企画から制作、活用・改善までを一貫して推進する「コンテンツ＆セールスイネーブルメント・スペシャリスト」を募集します。
個別の案件や施策で得た知見を、国内外で活用できる共通のコンテンツ資産として整備するとともに、制作・運用プロセスの標準化にも取り組み、限られたリソースでより大きな成果を生み出せる体制を目指します。営業現場の声と技術の強みを結びつけ、お客様の理解や商談の前進につながるコンテンツを、自ら周囲を巻き込みながら形にしていく方を求めています。
- 具体的な仕事内容
デマンドファネル/カスタマージャーニーの各フェーズで必要なコンテンツの整理とコミュニケーションの設計。
・ 営業現場の武器開発
営業や技術部門と密に連携し、現場の課題（失注要因や説明の難所）を抽出。単なるスペック紹介にとどまらない、商談を前に進めるための提案書・競合比較表・デモシナリオの企画。
・ コンテンツ制作の総合ディレクションと品質管理
内製・外注の最適化判断。制作プロセスの清流化。アセットの共通化・効率化。
・部門間連携とケイパビリティ向上
クロスファンクショナルな合意形成。ナレッジシェアの促進。
- 職場の雰囲気
・個が能力を発揮しながら周囲と連携をして成果を出すことを重視し、改善提案や新しい挑戦を歓迎する雰囲気があります。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。
- キャリアパス
資格・スキル・経験など
・変化の背景や目的を理解し、自らの業務に落とし込むとともに、関係者と連携しながら改善・変革に取り組む力
・B2Bマーケティングまたは関連領域（営業企画、事業企画等）における実務経験
・顧客課題を整理・分析し、適切な訴求やマーケティング施策に落とし込む力
・データやKPIを活用して施策の効果を把握し、改善につなげる力
・関係部門・外部パートナーと円滑に連携し、業務を推進できるコミュニケーション力
・複数の施策・プロジェクトについて、優先順位や進捗を管理しながら自律的に推進する力
・業務上必要な打ち合わせや情報共有を行える程度の英語コミュニケーション能力
■下記URLにてより詳細な事業内容をご紹介しています。
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