Presales Solution Engineer

Presales Solution Engineer

基本情報 / Basic Info

勤務地 / Location：東京、日本（国内在籍・日本頻出張可） / Tokyo, Japan (Domestic base with frequent Japan business trips acceptable)

報告先 / Reporting Line：日本・亚太售前技術責任者 / Japan & APAC Presales Technical Lead

経験年数 / Experience Requirement：光発電・蓄電池業界ソリューション営業技術経験5年以上 / More than 5 years of presales solution experience in PV & energy storage industry

担当業務 / Business Scope：日本住宅・産業用蓄電システム、太陽光インバーター、光蓄統合システム、系統対応・補助金対応ソリューション / Residential & commercial ESS, PV inverter, PV&ESS integrated system, grid-compliant & subsidy-compliant solutions

職務内容 / Job Responsibilities

【日本語】

• 日本市場向け光蓄製品の售前技術サポートを専門に担当し、営業チームと連携し、顧客の技術ニーズヒアリング、現場条件調査、システム方案設計、技術提案書・見積書作成を行う。
• 日本の系統連系基準、電力会社ルール、ZEH・GX補助金政策、JC-STAR・VPP対応要求を熟知し、現地適合した住宅・産業用光蓄システムソリューションを策定し、方案の合规性・実行可能性・経済性を保障する。
• 顧客（商社・EPC・デベロッパー・エンドユーザー）向け技術説明、製品デモ、技術Q&A、入札技術対応を担当し、技術面で案件獲得を支援する。
• プロジェクト初期技術検証、機器選定、容量設計、発電・蓄電シミュレーション、投資回収シミュレーションを実施し、最適化されたシステム方案と技術パラメータを提供する。
• 現地競合製品の技術特徴、方案優劣、価格体系を分析し、競争優位の技術提案・差別化方案を作成。本部製品・R&Dチームに日本市場の技術要求、改善提案をフィードバックする。
• 受注後、技術引渡し資料を整理し、生産・サプライチェーン・現場施工チームと技術連携を行い、設計意図の正確な落地を保障。必要に応じて現地技術立会・試運転サポートを実施する。
• 日本市場向け技術資料、カタログ、提案テンプレート、FAQを整備・更新し、チームの售前標準化能力を向上させる。

【English】

• Responsible for end-to-end presales technical support for PV & ESS products in the Japanese market. Cooperate with sales teams to conduct demand analysis, site condition evaluation, system solution design, technical proposal drafting and quotation preparation.
• Fully comply with Japanese grid connection standards, power utility regulations, ZEH/GX subsidy policies, JC-STAR and VPP technical requirements. Develop localized and compliant residential & commercial PV&ESS solutions to ensure technical feasibility, policy compliance and economic benefits.
• Provide professional technical presentations, product demos, technical Q&A and bidding document support for customers including trading companies, EPCs, developers and end users, supporting deal closure from the technical dimension.
• Conduct pre-project technical verification, equipment selection, system capacity configuration, power generation & energy storage simulation and ROI analysis, and deliver optimized system solutions and technical parameters.
• Analyze competitor technical features, solution advantages and pricing strategies, formulate differentiated and competitive technical proposals, and feed back localized technical optimization requirements to product and R&D teams.
• Sort out technical handover documents after order confirmation, coordinate with production, supply chain and construction teams to ensure accurate project implementation. Provide on-site technical guidance and commissioning support when necessary.
• Compile and update Japanese-version technical documents, catalogs, proposal templates and FAQs to standardize and improve the team’s presales capability.

応募資格 / Job Requirements

【日本語】

• 学士以上、電気工学、新エネルギー、自動制御、電力系統など関連専門。太陽光・蓄電池業界售前ソリューション経験5年以上、日本光蓄市場対応経験者優先。
• 日本語N1、ビジネス技術会話・資料読解・作成が流暢、単独で顧客技術商談・入札対応可能。中国語業務可、英語読み書き優先。
• 太陽光インバーター、住宅・産業用蓄電システム、エネルギーマネジメントシステムを熟知。日本系統ルール、補助金制度、製品認証要件を理解し、実務設計・提案経験保有者。
• システム方案設計、機器选型、シミュレーション計算、見積作成能力に優れ、複数の日本現地光蓄案件の售前落地実績がある方優先。
• 優れた論理思考、顧客ニーズ把握、跨部門連携能力を有し、緊急案件・複雑技術問題に対応できる。日本頻出張可能。
• CAD、PVsyst、エネルギーシミュレーションツール、Officeツール熟练者優先。

【English】

• Bachelor’s degree or above, major in electrical engineering, new energy, automatic control, power system or related fields. Minimum 5 years of PV & ESS presales solution engineering experience; candidates with Japanese market project experience are highly preferred.
• JLPT N1 certified, fluent in technical Japanese communication, document reading and writing, capable of independent technical negotiation and bidding response. Mandarin for daily work; English reading and writing is a plus.
• Proficient in PV inverters, residential & commercial energy storage systems and EMS. Familiar with Japanese grid codes, subsidy policies and product certification requirements with practical solution design experience.
• Skilled in system solution design, equipment selection, energy simulation and quotation preparation. Proven experience in Japanese local PV&ESS project presales delivery is preferred.
• Strong logical thinking, customer demand insight and cross-department collaboration ability; capable of handling urgent tasks and complex technical issues; accept frequent business trips to Japan.
• Proficient in CAD, PVsyst, energy simulation tools and Microsoft Office is preferred.