募集背景

私たち Rebase は、レンタルスペース予約サービス「インスタベース」を通じて、「場所」や「空間」をもっと身近で便利なものにすることを目指しています。インスタベースは掲載スペース数5万件以上、年間スペース利用数169万件、年間利用総額74億円超（2026年3月期）と、国内最大級の規模に成長し、2026年のGMO顧客満足度ランキングでは総合1位をいただきました。

広告、SEO、CRM、業務提携、コンテンツなど、グロースの打ち手は年々広がり、年間利用総額は前期比+15%、スペース利用数は過去最高を更新するなど、それぞれのチャネルで成果が出はじめています。一方で、チャネルが増えるほど「全体として何が事業成長に効いているのか」を見極め、年間数億円の広告投資を含む限られたリソースをどこに張るかを決める役割の重要性が高まっています。

グロース部全体の数字に責任を持ち、チャネル横断の戦略と予算を設計しながら、チームが成果を出し続けられる仕組みをつくってくれる方を探しています。

Rebaseで得られる経験

「大きすぎず、小さすぎない」組織です。全社約50名という規模は、一人の意思決定が組織全体に届く手触り感を持ちながら、上場企業としての事業継続性と採用リソースも備えています。

インスタベースは「場所を貸したい人と借りたい人をつなぐ」シンプルなモデルながら、需給マッチング・決済・レビュー・口コミなど、マーケットプレイス特有の両面市場の難しさを持っています。

大規模プロダクトで、MAUを継続的に高める構造をゼロから設計できる環境です。グロースの打ち手は無限にあります。

広告・SEO・リファラル・プロダクト改善・法人開拓・パートナーシップ——何が効くかを自分で仮説を立て、データで検証し、仕組みに変えていく。「施策を実行する」だけでなく「何が事業成長に効くかを構造から考える」ことが求められる環境です。

すでに動いているプロダクトと組織がある。ゼロから作る刺激はないかわりに、「動いているものをより良くする」リアルな改善の積み重ねがここにあります。

役割構成

マネジメント：約4割／施策設計・実行：約6割

グロース部門を率いながら、自ら施策のアーキテクトとして動くことが求められます。

業務内容

グロース部全体のKPI設計と数値管理（新規獲得・予約数・GMV・継続率・LTV等）
事業計画にもとづくマーケティング戦略・年間予算の策定と、チャネル間の予算・リソース配分
各チャネル（Paid、SEO、CRM、業務提携、コンテンツ等）の施策・数値のレビューと意思決定
週次・月次の数値モニタリング体制の構築と、異常値・機会の早期発見
計測設計・ダッシュボード等、データにもとづく意思決定の基盤整備
経営陣への報告と、事業戦略・プロダクト戦略へのマーケティング視点からの提言
グロース部メンバーのマネジメント・育成、採用への関与
プロダクト・エンジニア・CS等の他部門との連携推進

ポジションの魅力

グロース部全体の数字と予算に責任を持ち、チャネル横断で戦略を描ける
経営陣と近い距離で、事業成長の意思決定に直接関われる
予約データまで一気通貫で追える環境で、マーケティングの事業インパクトを可視化できる
チャネルごとに専門性を持つメンバーとともに、強いグロース組織をつくっていける

必須スキル

デジタルマーケティング領域での実務経験5年以上
複数チャネルを横断して、マーケティング全体の数値目標と予算に責任を持った経験
事業KPIをファネル・チャネル・セグメントに分解し、打ち手の優先順位と予算配分を決めた経験
獲得後の指標（継続率・LTV等）まで含めて、マーケティング投資の効果を判断した経験
マーケティングチームのマネジメント経験（人数規模不問）
経営陣や他部門に対して、数値をもとに提案・合意形成した経験

歓迎スキル

toC サービス、特にマーケットプレイス／予約サービスでのマーケティング責任者経験
事業計画・PLの策定、予算策定への関与経験
Paid・SEO・CRM のいずれかで、自ら手を動かして成果を出した経験
アトリビューション分析、リフト試験、MMM等による投資判断の経験
SQL によるデータ抽出・分析、BI ツール（Redash、Looker Studio 等）でのダッシュボード構築
マーケティング組織の立ち上げ・拡大、採用の経験

求める人物像

プロダクトに共感し、「自分の言葉」で好きな理由・改善アイデアを語れる方
フィードバックを素直に受け取り、失敗をチームや環境のせいにせず語れる方
自分の成果よりチームの成果を優先できる方
「今いるユーザーをいかに定着させるか」を起点に考えられる方
権限を持つ前からDirectorのように動いている方
経営目線を持ち、組織を動かす覚悟がある方
業界・カルチャー・テクノロジーなど専門外への好奇心が広い方
AIツールを使いこなし、自分の生産性と思考の質を上げている方

グロース部責任者

職務内容