パートナーセールス◆中小向け名刺管理SaaS【中小企業のDX支援／知名度抜群の自社プロダクト】
Ｓａｎｓａｎ株式会社職務内容
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■ 仕事内容
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パートナーセールス◆中小向け名刺管理SaaS【中小企業のDX支援／知名度抜群の自社プロダクト】
中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」における、パートナービジネスの立ち上げと推進を担うポジションです。
代理店との協業戦略立案から販売支援体制の構築まで、事業成長の中核を担います。
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」
名刺情報を一元管理し、営業やマーケティング活動への活用を支援する自社SaaSプロダクトです。
＜提案先＞
大手ディストリビューター配下の2次代理店やIT商社、OA機器ディーラーなど。
＜仕事の流れ＞
▼協業戦略の策定
大手ディストリビューター各社や2次代理店とのアライアンス戦略を立案します。
▼パートナーの育成・活性化
各支店に向けた勉強会を企画・実施し、製品知識や営業トークの浸透を図ります。
▼商談支援・クロージング
同行商談やオンラインデモの実施を通じて、パートナーの営業活動をサポートします。
▼オペレーション改善
PRM（パートナー管理システム）を活用し、販売プロセスやインセンティブ設計の最適化を進めます。
＜営業スタイル＞
パートナー企業と強固な関係性を築き、「Eight Teamなら売れる」という成功体験を共に創出していく伴走型のスタイルです。
＜仕事のポイント＞
◎裁量を持ってリソースを動かし、地方中小企業の開拓に向けた戦略構築や組織体制づくりを推進できます。
■この仕事で得られるもの
パートナー企業と二人三脚で中小企業のDX推進を支援できるため、自らの介在価値と社会的な貢献実感を強く得られる環境です。
また、事業成長の根幹を担うキーパーソンとして、代理店網の開拓やインセンティブ設計といった仕組みを自らの手でゼロから構築していく醍醐味を味わえます。
■将来的に従事する可能性のある仕事内容 同社業務全般
■所属部署の年齢・性別構成
・所属部署：Eight Team部
・所属人数：部全体約20名（新規顧客獲得領域：約15名、既存顧客対応領域：約5名）
◎マーケティングやセールス、カスタマーサクセスなど各機能と緊密に連携しながら業務を進めています。
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■ 応募資格
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【必須要件】※いずれかのご経験
・無形商材の代理店営業またはパートナーセールスの経験
・SIer、OA機器ディーラー、IT商社、ITディストリビューターなどでの営業経験
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■ 募集背景
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中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」を展開している同社。名刺情報を効率的に一元管理し、営業やマーケティングへの活用を通じて中小企業のDXやAI活用を後押ししています。
2017年のリリース以降、利用企業数は6000社を突破するなど順調にシェアを拡大。展示会や共催イベントを契機とした引き合いが増加しているほか、各種外部ツールとの機能連携やアライアンス締結も積極的に進めています。
今後さらなる非連続な事業成長を実現するためには、パートナービジネスの抜本的な強化が欠かせません。そこで今回、代理店との協業戦略立案から組織づくりまでを牽引する新たなメンバーを募集することとなりました。
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■ 雇用形態
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正社員
正社員／雇用期間の定めなし
試用期間あり／6ヶ月 試用期間中の待遇に変更なし
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■ 勤務地・交通
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東京都
東京本社：東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
アクセス：JR「渋谷駅」新南改札から直結
■将来的に従事する可能性のある場所 勤務地変更なし
■転勤なし
■リモートワークあり（出社あり、週1～2日リモートOK）
※週3日以上出社していただきます。
■受動喫煙防止策あり 屋内に喫煙可能室設置
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■ 勤務時間
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09:30～18:30（実働8時間・休憩1時間）
時間外労働の有無：あり／月平均20時間
※部署により9:00～18:00の可能性があります。
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■ 給与
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832万円～1197万円
月給制 基本給453000円～ 月給：578,000円∼826,000円
上記基本給に加え固定残業代（月35時間分として125000円以上）支給。固定残業時間を超える時間外労働分についての割増賃金は別途追加支給。
■通勤手当
支給あり（会社規定に準ずる）上限100000円
1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限（往復分合計）※特急券および航空券は支給対象外です。
■賞与あり 年2回（1月・7月）
■昇給あり 年1回（6月）
■モデル年収
スキルやご経験に合わせて決定します。
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■ 休日休暇
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完全週休2日制
土曜日、 日曜日、 祝日、 夏季休暇、 年末年始休暇、 特別休暇、 産前・産後休暇、 育児休暇
◎年間休日120日
有給休暇、チャージ休暇（連続3日間の特別休暇）
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■ 福利厚生・待遇
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社内交流支援制度、住宅補助制度（規定あり）、英語学習補助制度、平日・土日入れ替え制度、育児サポート制度
※各社内制度の紹介はこちら：https://jp.corp-sansan.com/recruit/workstyle/
※制度により、対象社員や適応ルールあり。
■保険 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
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